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欧阳文章:新直企如何实现“蛙跳式”发展?(2)

时间:2017-07-03 09:06来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
其次,新直企一定要有消费者欢迎的拳头产品。 产品是企业的一张名片。我们只要一提到纽崔莱蛋白粉,就会想到安利;一想提到钙,就会想到天狮;一

其次,新直企一定要有消费者欢迎的拳头产品。产品是企业的一张名片。我们只要一提到纽崔莱蛋白粉,就会想到安利;一想提到钙,就会想到天狮;一提到松花粉,就想到新时代。大凡直销业绩大的企业,都有他们自己的具有核心竞争力的拳头产品。但是,我们发现,有的新直企自己的产品不多,即使有产品也不被消费者认可。于是,一些直销团队带着自己从别的地方搞到的产品,和新直企谈合作。这样的合法实际是貌合神离的,根本“尿”不到一“壶”的,又怎么能实现“蛙跳”式发展呢?

第三,新直企的职业经理人一定要德才兼备。职业经理人的选择对新直企的直销发展实在至关重要。目前,我国直销企业的职业经理人德才兼备的不多,特别是在新直企中,这样的职业经理人实在太少。直销员选择直销企业,一个很重要的选择取向就是职业经理人“行不行”。这个“行不行”,说到底就是职业经理人能不能为广大直销员着想,能不能和直销员“亲如一家人”,能不能为直销员提供一个合理且激励的奖金制度。在新直企中,这样的职业经理人很少,因而没有相应的号召力。没有德才兼备的职业经理人,新直企想实现“蛙跳”式发展谈何容易!

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责任编辑:佟佟

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