运营上和治友德结合市场发展进行了三大市场创新：第一是从业务开发和管理模式上创新，由公司主导模式向经销商主导模式转变，支持经销商开公司，采用小公司大市场的方式，把有限的资源用在市场开发商上，大大提高了公司的效率。第二是建立全球联网的经销模式，让经销商在使用互联网的基础上建立全球一张网，通过IT技术解决了传统业务上无法实现的按业务推荐关系形成网络，并组建成一个团队的历史问题。扩大了市场运作范围。第三是根据欧盟区法律法规及文化的差异性，利用优势地区建立分公司的形式，并通过电商的建立模式迅速覆盖欧洲其它国家，包括美国市场。

目前和治友德在全球72个国家和地区建立了分公司，它们在海外运营模式中的文化尊重和技术创新，成为了和治友德在“一带一路”上的阿里阿德涅之线。

第二个案例是安利。安利原来没有店铺，美国直到现在也没有。但是安利从2013年全面融入中国以来，陆续筹建了221家专卖店，因为这个阶段中国消费者心里更青睐有实体运营的店铺。到2014年互联网崛起时，安利进行体验店的升级，建立了第一家生活体验店。

截止到目前安利共有38家体验店，5家体验中心，根据安利的战略，他们未来将会把专卖店向体验店转化，这意味着以后专卖店将慢慢被取消，取而代之的是以体验店为中心附加行政职能的模式，这样的战略与中国快速发展的消费者升级是完全匹配的。

除此之外，安利在电商板块也没有松懈。它们快速的学习、迎合并创新，对相关的部门进行电子商务的配套工作转化，很好的配合了营销模式转化下消费场景的连接和转化。无论从投入还是互联网转化都投入了较大的精力，转化速度和效率也是很多直企望尘莫及的。安利从美国到中国，都取得了业绩和品牌双面的成功，很大程度是在每个市场充分的调研和文化深入，在文化尊重的基础上进行技术创新，使得他真正抓住了市场发展的阿里阿德涅之线。作为一个老牌的直销企业，这么大的体量还能如此快速的适应市场!所以说安利的伟大不仅仅是业绩，更重要的是创新和创新践行上的力度，这是值得很多直销企业学习借鉴的。

和治友德和安利的案列，正好佐证了以上提到的六点，即企业要做到文化尊重和技术创新，才能抓住发展的阿里阿德涅之线，当然技术创新也不仅仅是指互联网技术，还包括营销手段、产品创新等诸多方面。

总结来讲，世界经济的阿里阿德涅之线在东方在中国，中国经济的阿里阿德涅之线在一带一路，中国企业更具体说中国的直销企业进入“一带一路”的阿里阿德涅之线在于文化尊重和技术创新。

正如习近平总书记指出的，丝绸之路的文化内涵就是包容性的全球化，大到国家小到企业，只有抓住文化尊重和技术创新不断的进行自我迭代，才能抓住企业发展的阿里阿德涅之线。某种程度上这个线就是企业的战略路线，有了战略路线和思路，企业想在哪里发展，勇气就在哪里!

有别于详细的经济数据和缜密的政治环境分解，这也许是另外一个角度从意识层面对“一带一路”企业市场进入的理解和解读!

(原标题：孙海峰:“一带一路”企业经营阿里阿德涅之线)

责任编辑：佟佟

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