谋大事，树立直销品牌

“无冥冥之志者，无昭昭之明;无惛惛之事者，无赫赫之功。”

我们看到，尽管经过时间的大浪淘沙，老牌直销企业(诸如上文中安利、玫琳凯、无限极、康宝莱)依然以旺盛的生命力活跃在中国直销的舞台上，他们的品牌也成为中国直销市场的标杆。在前不久由美国DSN发布的《2017年全球直销企业100强》榜单中，我们也同样可以看到安利、雅芳、康宝莱等老牌直销企业依然鹤立鸡群。

在“必须努力奔跑才能停留在原地”的时代，这些企业在奔跑之余，也知道树立自身品牌是创新的源动力、落脚点。我想，这也是直销品牌节存在的意义。

老牌外资直销企业的长盛不衰带给我们诸多思考。基于此，近年来我们积极走出国门，考察各个国家的直销协会与企业，以期能够从国外直销市场的土壤中，汲取新鲜的养分。今年5月，我有幸参加由美国直销新闻网站DSN举办的第九届全球100榜年度庆典，见证了《2017年全球直销企业100强》榜单的发布，也站在更宽广的角度来了解了全球直销市场。

我想这也是国内直销企业与直销人所需要的。秉持着资源共享的初衷，在一年一度的直销品牌节上，我们也正逐年搭建起连接海内外直销市场沟通交流、树立品牌的桥梁，邀请海外专家、学者及企业代表参会，让中国直销企业从中有所学习、借鉴，也让中国直销企业能够被更广泛地了解，树立自身品牌。

十年弹指一挥间，直销品牌节在大家的支持下，已经走过了漫长而又短暂的十年。寻求更广阔的国际视野，打造资源共享的平台，让直销人拥有自己的节日，是我们不变的初心。

站在第十一年的门槛，时间总是在这样的历史节点充满了庄重的仪式感，我们虔诚而忐忑地迎着“向新力”迈出“再出发”的步伐，以期通过直销品牌节这样一个节日，为这个行业尽一份绵薄之力。

察大势，拥抱时代变化

“苟利于民，不必法古;苟周于事，不必循俗。”

新经济时代，催生了无数的风口：“互联网+”、微商、体验经济、共享经济，以及在2017年里甚嚣尘上的新零售。小米科技创始人雷军曾给创业者贡献过一碗热气腾腾的鸡汤：只要站在风口，猪也能飞起来。分秒必争的时代节奏里，风口从来不是稀缺资源，但能否成为站在风口飞起来的那只猪，仍是一个可能命题。

在直销行业，创新也同样是亘古不变的课题。

前不久，康宝莱启动“2018品牌快闪店”活动，令行业内耳目一新。它也让我们欣喜地看到，行业正在不断汲取新鲜养分，拥抱时代的变化。这样的案例还很多，安利推出“互联网+”、“年轻化”战略，并推出自己运营的跨境电商平台;玫琳凯正式进军保健品领域，朝多元化发展;无限极创新服务模式，推出具有行业特色的三位一体售后服务体系……

要创新的不仅是直销企业，当我们提出这一主题的时候，我们也在自参与内省：我们该怎样创新，能够给参会人员带来价值最大化。

令我印象颇为深刻的一件事是在去年的直销品牌节上，有参会者跟我说，举办一天的直销品牌节“不过瘾”。我想我们可以把优秀的东西延伸，从形式上可以有品牌日、品牌周、品牌月等等，于是在去年“品牌日”的基础上有了今年的“品牌月”。就像大家对传统节日提前酝酿的节日气氛以及节日之后的余音一样，我们希望通过一种持续的仪式感，形成一种“节日效应”，给直销人带去更多节日的温暖话题，而不仅仅是一个冰冷日期。

另外，在会议的议程设置上，我们也朝着更精细化、有针对性的方向发展，开设了同时并举的多个论坛，他们涉及企业经营的许多方面，包括公共关系、教育培训、品牌建设、国际化战略等等。企业发展好坏与否往往是多方面综合发力的效果，通过这些论坛的设置，我们的初衷在于企业能够意识到这一点。当然，许多企业已经做得很好。

(原标题：蔡尚融：向新力时代 观大局，察大势，谋大事)

责任编辑：小宇

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