那么，企业运作直销的最高境界到底又是什么呢?一句话概括，它就是一种“为企业而企业”的境界。在笔者的经验、观察和研究中，它就是直销经营的最高境界。在这种境界之下，“为企业而企业”就是它运作直销的核心理念。从该种核心理念出发，企业运作直销不再简单注重直销的形式，而是按照营销规律和企业可持续发展规律来精心设计，用工匠精神认真严肃地打磨企业的发展。在这种境界之下，企业会注重自己的产业定位与发展、战略与战术人才的立体打造、企业科研力量与自主知识产权的建设、企业文化的传播与传承、企业社会责任体系的建设、企业品牌与口碑的打造、企业管理机制与体制的变革、企业商业模式的综合创新与用户价值打造等等，通过这些方面的持续推进，最后形成企业的核心竞争力和持续领跑优势。在这种境界的直销运作中，企业的直销标签会逐渐淡化，而“百年老店”的企业标签会日渐明显，直至最后通过产业、品牌、文化和用户价值等覆盖住社会公众的直销记忆。通俗一点讲，就是“跳出直销做直销”，在这里广大消费者和人们只看到一个全球性品牌企业的成长，而不是一个直销企业的简单发展。

综上所述，我个人认为，企业运作直销有三种境界，而纵观中国现在的直销行业，企业在三种境界均有分布。其中，绝大多数企业处于第一种境界，少数企业处于第二种境界，第三种境界的企业则是屈指可数了。而中国直销行业要往更深远发展，这种境界分布很显然应该改变。笔者今天撰次小文，一是提醒，二是表达希望，三是表达相信和祝福。衷心期待中国直销企业和整个行业，通过不断的内省与自我救赎，能够达成更高的发展品质。

(原标题：胡远江： 企业运作做直销的三种境界）

责任编辑：小宇

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