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【直报网8月15日讯】以高性价比的蛇油膏、花露水和手霜为主打产品的隆力奇，其日化触角一直延伸颇广。包括沐浴露、香皂以及各种家庭清洁类用品隆力奇均有涉猎。 去年以来，随着隆力奇创始人徐之伟逐渐淡出隆力奇的具体管理事务，徐晓平为总裁、陶春荣为传统事业部总经理的管理层逐渐走入视线。而从策略层面，隆力奇更是针对产品线、市场以进行了大幅度的调整，并增加了广告的投放力度。 隆力奇的一系列“新政”，从目前来看其收效可谓显著，而新品牌果木肌密的面市，也很好地填补了隆力奇在中端护肤品方面的空白。与采纳品牌营销机构、分众传媒的合作在山东的试点也值得期待。 在江西家祺利经贸有限公司总经理钟慧霞看来，陶春荣任传统事业部总经理以来，隆力奇对窜货和乱价等行为的管控是卓有成效的。一个很重要的原因是隆力奇原来分了流通和新兴渠道，两个部门之间有竞争，会导致和滋生窜货，而现在两个渠道全部划归传统事业部由陶春荣管理，实际上从制度的本源上避免了窜货的产生。 从管理来看，近两年的隆力奇已经把管控市场的窜货、乱价行为成为极为核心的任务。在隆力奇2014年秋季产品推介会上，在嘉宾参会证的背面、通常印会议议程的位置，隆力奇将对经销商的和市场的十个确保印了上去，这十个确保中，有六项与维护价格稳定、规范市场和经销商行为相关。一个醒目的隆力奇公章盖在十个确保上，彰显了隆力奇规范市场的决心。 政策还需落实。陶春荣透露，2013年上半年隆力奇公司查冲货次数18次，罚款7.6万元，收取保证金32万元。而广东一位经销商因窜货而被取消合作后，“至今不敢来要保证金”。陶春荣表示，上半年共计有两名经销商因窜货而被隆力奇取消经销商资格。这个数字实际比前几年大幅降低，也表明隆力奇市场冲窜货现象已经得到很好的控制。 与隆力奇此前大而全的产品战略相比，2014年隆力奇最大的改变就是采取了品类突破的市场策略。 以上半年隆力奇选择的重点突破品类花露水为例，1-6月份隆力奇投入1000个圆架、3500个端侧架、2000个地堆、5000个气模用于花露水品类的终端展示和宣传。终端促销和培训支持方面，上半年开展针对花露水的促销活动350余场次，组织培训会议200场次，培训导购1000余人。 为了让这一市场战略得到经销商的配合，隆力奇更是取消了十多家不配合的经销商。 |
