梦想如何实现

韩振喜：现在很多直销企业从法律的角度上来讲，如同出租车与黑车的关系，一个有正规的牌照，一个没有。如果无牌的黑车多了，必然给固定份额的市场带来一定的困扰。所以，要实现正本清源的直销梦，政府一定要加大监管力度，对于那些违规操作的所谓的“直销”企业一定要加大处罚力度。其次，直销是人员流动非常频繁的一个行业，他们没有固定的工资、没有固定的保险，老了以后可能老无所依。所以，解决这一现象的重点是为自己的直销人员上保险。直销人员太多，可分解开来，每个系统通过公司化运作，实现这一目标。对于直销以后的发展一定会起到积极的作用。

李长学：应该避免浮躁心态，保持政策的统一性和稳定性，不能为了眼前利益放弃原则，超越统一的奖金制度，制造不公平。真正把经销商看成合作伙伴，在制定市场方针的时候听取一线市场精英的意见和建议。此外，公司要建立规则，维护经销商的利益落到实处，特别要保护底层经销商的利益，避免一切会员之间的抢线拉线动作。

黄志林：首先，所有的直销企业能真正的诚信，不要因为业绩的需要去炒作，明知不能长久但为眼前利益却为之。其结果是伤害大批代理商给社会造成负面。其次，直销人员对直销行业一定要有一个正确的认识。对大多数人而言，直销并不是一夜暴富的行业，倍增也没有发生在大多数人身上，从而避免有些人利用信息不对称，进行创富诱导、掠夺式开发，不断地制造失败者和对立面，从而，不断带来直销负面信息的传播，影响直销行业的形象，阻碍直销行业的健康发展。

邓盛：在展业的过程中，大家不要扩大产品的功效，也不要去夸大行业的诱惑，不去骗，公司之间也不要有斗争，正确的认识这个行业，脚踏实地的做实事。同时，要把创造顾客价值放在首位，将重心放在产品的重复消费上，实现顾客价值导向的企业可持续增长方式。直销模式的创新要借助互联网、嫁接传统和现代的营销要素，走复合式发展的模式。实际上，传统直销的定义已经被出现的店铺、广告、品牌建设、企业培训所颠覆。▲

编后：

行业好，企业好，经销商才会好。每个直销人的命运都与行业与企业的前途命运紧密相连。无论是成功梦、富裕梦、正本清源的行业梦，所梦所想，百年一脉，必须靠大家的共同努力，靠实干兴邦。

让行业受人尊重，让直销环境更加规范，让中国直销走向世界，让生活过的更好，将这些美好的期待化为现实，离不开直销行业中每个企业、每位直销人的共同努力与辛勤付出。在未来的道路上，企业自律、个人努力、社会协力、国家给力，才能让直销行业的变化更大一些，让问题更少一些，让进步更快一点，也能离梦想更近一点。

2013年已经开启。让我们一起努力，用2013年的日日夜夜，成就一个更加和谐稳定的直销大环境。

祝福你的新年，也祝福我们的梦想。■

责任编辑：朱启新