【直报网9月2日讯】（中国经营报　张亮）作为一家老牌的直销企业，天狮集团的处境确实有点尴尬。这家“声名在外”的大型本土民营企业，其国际化道路不是偶然，也决非一帆风顺。

由于历史原因，天狮集团1998年之前在国内的直销领域走进了死胡同，随着天狮董事长李金元的战略转移，天狮集团在海外市场找到了属于自己的蓝海。

天狮内部人士告诉记者，海外市场法律很规范，且团队计酬和跨区经营都属于合法经营。在国外，天狮集团由于其庞大的直销团队解决了相当一部分人的就业问题，从而受到当地政府的欢迎。

在外界看来，天狮集团业务渠道已辐射190多个国家和地区，在美洲、欧洲、亚洲、非洲等110多个国家和地区建立了分支机构，已然一副跨国企业“做派”。

但天狮集团毕竟是国内的本土企业，李金元也不想完全放弃国内市场。然而，当他以更新的面目作为一个海归杀回国内之时，却发现国内的直销环境已经有了很大的改变，外资直销企业如安利、雅芳、玫琳凯、完美、无限极等直销巨头已将这个市场控制了大半，国内的直销企业也已经在不断对安利的学习和实践中找到了自己的生存模式，如果再不回归国内市场，或许今后将没有自己的立足之地。

2011年3月，天狮终于获得了国内直销牌照，但相比起其他直销巨头来说，这块直销牌照未免来得太晚。

不过对于天狮集团来说，毕竟是利好事件，因此2011年天狮集团的销售额就增长60%。但在国内市场格外激烈的竞争格局下，天狮集团2012年的业绩出现了下滑。

2013年对于国内的直销企业来说，似乎又赶上了一个好年份，国家食品药品监督管理总局开展的针对保健品领域“打四非”活动，直接重创了会销渠道，让这个领域六七百万人的饭碗一时间陷入了停顿。

一位会销圈的人士告诉记者，这意味着数百万人或将流入直销行业。这对直销行业是个绝对的利好因素，直销企业对于这类人群的争夺应该会非常激烈。

事实上，天狮集团也确实赶上了这轮机遇。据业内人士透露，今年天狮集团的收入将会有大幅度的增长。作为一个想打翻身仗的企业来说，天狮集团或许会比其他直销企业更希望招募更多的直销员。

而当机遇摆在面前时，天狮集团更加倾向于选择粗放式的扩张。然而，对直销员违规经营的管理不善和“假天狮”的泛滥，将是天狮快跑在直销之路上不得不面对的巨大风险。

（原标题：快跑的代价）

责任编辑：王鹏娟