“直销影响报告”调查实施机构零点研究咨询集团总裁张军认为，当前正处于“服务革命”阶段，“完整体验”极具优势，“直销行业可以大胆开发想象力和创造力。”

创业和创新的关系：创业不在于形式，而在于是否充满创意，具有创新意识的创业才是低风险的创业

在2015“全球创业报告”中，中国对创业失败的恐惧感为60%，低于全球的70%和亚洲82%。张玉利教授认为这既和近三十年创业在经济系统的重要性不断被商业实践所验证有关，更和中国互联网时代的创业浪潮有关。越来越多的潜力创业者通过互联网平台和电子商务发现机遇，其主导当然是中国政府积极倡导的创业政策。

德·狄维士提出了他对创业的看法：创新主导的创业才可能是低风险的创业。至今已有56年历史的安利公司始终保持着通过销售人员销售产品的模式，拒绝盲目跟风，“当我们庆贺公司成立50周年时，当年和我们同样规模的公司不少已经不复存在了。”但另一方面，他们从不拒绝新生事物，“拥抱新技术是我们一贯的心态。”安利大中华市场副总裁余放女士介绍说，安利在进入中国20年之际，着力打造的大众创业平台将创业者害怕失败带来的障碍降到最低。安利在今年9月推出的移动电商系统，让销售人员在线上开微店，同时在线下又推出大型体验店，从而吸引了大量年轻人加盟。

寻找更好的动机是否也是一种创新？“直销影响报告”显示，该行业平均每年在公益捐助上有5亿投入，至今全行业投入已达50亿，十年中，直销人员参与公益活动超过500亿人次，“公益活动的参与使得从业人员对岗位增加感恩之情，自我价值感大为提升，是很好的素质教育。”与会的直销业当家人们颇有共识。德·狄维士补充，创业未必就是开公司。除了科技创新外，工作的每个环节都可以充满创意。

世界直销协会联盟治理主席KimDrabik女士自信地认为，直销是创新的来源，在哥伦比亚的调查中，90%的人认为直销提升了商业水平。在法国高校里，已经有了第一个直销行业管理的学士学位。在APEC系统内，世界直销联盟致力于妇女培训，也卓有成效。而在全球经济增速放缓的现状下，直销行业的增速仍然接近7%。

在仔细解读两份报告时，记者脑海里跳出一个标题：CRYORTRY——这是德·狄维士的父亲、安利公司创始人理查·狄维士1980年代在美国所作的演讲题目，它曾鼓励了无数美国的创业者。在经历了七次创业的成功和失败后，理查·狄维士和他的合作伙伴才创立了安利公司。蕴含了“失败文化”的“CRY OR TRY”对正处在“大众创业、万众创新”新常态下的中国潜力创业者，具有意味深长的启示。▲

（原标题：直销行业可以大胆开发想象力和创造力）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。