衰落

对于雅芳近期不断曝出的新闻，曾为雅芳发证的商务部也开始公开称，有关雅芳的传言还是向雅芳求证为宜，雅芳中国已在中国持续经营25年，近年来主要采取传统营销模式开展业务。据了解，雅芳中国正在通过不断提升产品质量、完善营销网络来推动公司在中国的业务保持持续增长。

商务部的这一表态也印证了雅芳早已经放弃了直销业务，而选择了零售等传统销售渠道。不过市场并未给雅芳留下机会，属于雅芳的那个时代或许早已远去。

对于雅芳的衰落，笑非告诉记者，雅芳的衰落乃至退出，对于中国直销市场未必是好事，雅芳虽然曾历经零售与直销的冲突门、贿赂门等打击使得中国区直销业务不断衰退，但其遵守中国直销法规中的单层次直销模式应该被肯定，如今其赔了大本营又丢了中国市场的绝境，将使得国内直销行业更加信奉多层次直销方能发展的生存理念，未来仍会出现越来越多的直销难民。

对于雅芳淡出直销，直销行业独立研究专家天问则更加直言不讳。他告诉记者：“作为中国最早一家以直销模式进入中国的公司，它在1990年缔造了一个业态的开端，而它现在的退出正表明了两件事情：雅芳多年来摇摆不定的两大模式——雇佣直销员赚差价的推销模式，与吸引小型投资者开实体店的模式都已经破产；作为老牌的上市直销企业，它被投资界左右市场的必然结果就是失去它百年基业的根基——渠道拥趸。”

当然，雅芳的衰落也与整个直销行业的业态衰落有关。天问认为，互联网摧毁了所有靠资讯不对称来打造出来的价格不合理的渠道，即使它曾经看上去很繁荣，而直销正是这样一个典型的渠道模式。2015年以来，国家商务部与工商总局发了数十块新的直销牌照，也彻底改变了过去直销牌照稀缺带来的相对非正常竞争的生态。

事实上，传统直销已经在步入衰落。早在2015年年初，直销龙头安利集团就宣称2014年公司销售额为108亿美元，较2013年下降了10%，而收入主要下降的原因就在于中国的收入降低和外国货币的汇率波动影响。而业内人士预计2016年安利集团中国区的业务仍将继续下滑。

事实上，安利业绩下滑并非孤例。广东一家老牌直销企业的媒体负责人告诉记者，2015年公司业绩大幅下滑，人员流失量大幅增加，很多业务几乎已经陷于停滞，甚至已经出现了连出差都无人可派的局面。

另一家广东的新晋直销企业也同样不容乐观，该公司的副总裁告诉记者，公司是从传统业务切入直销领域，刚拿到直销牌照时，还能依靠全新的奖金制度和优惠的条件吸引到一批团队，可时间仅仅过去了一年多，团队成员流失的速度便在不断加剧。

既然新老直销企业都感觉现状很困难，那么曾经一度火热的直销团队都去哪儿了呢？

天问告诉记者，直销行业的黏性非常高，通常都是一入直销深似海，做过直销的人很难再从事其他业态的工作，因此从事直销的人数并没有减少，而是转战到互联网上了。

天问告诉记者，直销模式随着互联网演变了新的行业形态——微商。随着互联网的变化而深化为新生代80、90后喜欢的微商模式，行的还是市场倍增、发展下线吃差价之实。微商的兴起代表了新生代力量涌入了另一个直传销模式为本质的行业形态。

“由于微商既没有传统代理渠道的区域保护，又没有直销行业的组织伦理保护。 所以，微商会迅速崛起其价值体系也会迅速衰败。有意思的是，短期现象是直销与微商的合流，甚至是直销企业微商化的短暂繁荣。一方面是直销企业微商化，比如克缇微商化，还有安利、三生、绿之韵……另一方面是微商企业直销化，比如思埠申请直销牌照，追求其多层次可能带来的涉嫌非法传销的风险。”天问如此评论目前不断盛兴的微商。

对于不断崛起的微商，笑非称，直销行业嫁接在移动互联网上的营销效力，比起面对面的直销大会肯定要大打折扣。不过由于其组织成本低，推销对象面对的人群更加不确定，会吸引更多的人来从事这个行业，未来直销难民的基数会进一步加大。

“因此，无论是雅芳淡出的单层次直销，还是衰落的传统多层次直销，或者是正在兴起的微商，只要直销行业的激励规则仍是建立在吸引更多的其他人来销售产品的基础之上，直销行业仍会不断涌现出前赴后继的直销难民。”笑非表示。▲

（原标题：雅芳断臂自救出售“大本营” 单层次直销面临生死劫）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。