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雅芳“退出”中国 老牌直销企业发展的痛点与症结 今年9月，一则名为《雅芳退出中国，35万直销人员辛苦付之东流!》文章不胫而走，文中提到“雅芳(中国)招聘的直销人员一度达到35万，这35万直销员以往的辛勤付出，和所建的销售系统随之东流。 雅芳“退出”中国的传闻一直不绝入耳，除了2008年“雅芳贿赂门事件”让品牌受损之外，雅芳品牌持续衰老、产品更新缓慢也是老牌直销企业面临的痛点，雅芳的产品已经不能够迎合新时代年轻人的需求了，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出中国市场不过是早晚的事。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。 除了品牌老化是痛点，雅芳还有一道深深的症结，那就是2010年，雅芳在中国的渠道模式就开始产生变化，开始转入全直销模式。这也意味着雅芳试图甩掉四千家专卖店的包袱，雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化，门店数量锐减。目前，使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。虽然雅芳已在中国建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固了专卖店、直销员与公司坚不可摧的“铁三角”关系，但是，从雅芳中国近几年来的销售成绩不难看出，雅芳一直在走下坡路。而雅芳“退出中国”只是“中国式直销范本”失败的一个缩影，但并不能保证谁是下一个“雅芳”。 |
