【直报网北京12月23日讯】（中国食品科技网）安全是食品药品产业的主旋律，其重要性直接关系到公众健康，对于一直致力于提供安全、有效医药产品的工业企业而言，从药品器械领域进入性质相似的食品大健康领域阻碍相对较小，且可以从产品端到服务端进行合理的品牌延伸。聚焦新时期中国医药企业大健康市场机遇，探讨转型升级背景下医药产业链新思路，“2016’医药圈大健康市场峰会”在第76届全国药品交易会同期举行。

“游戏规则”差异大

在《“健康中国2030”规划纲要》印发之前，居于上游的工业企业对保健食品的关注度普遍不高，彼时工业企业最看重的仍然是药品生产和品种开发;然而，随着创新药研发时间成本和机会成本与日俱增，新靶点、改良型等途径越发强调临床优势，难度颇大;而在仿制药层面，一致性评价已经导致部分企业主动放弃相当数量的产品，尤其是以往创造高利润的“独家品种”，在一致性评价工作推进过程中困难重重，未来的市场道路将极为艰难。

显而易见，医药行业上游的传统医药企业参与大健康产业竞争，一方面是顺应潮流和发展扩张的需要，另一方面也颇有几分无奈。相比药品利润空间缩小，生产成本增加，新药研发难度大、投入高、行业监管日趋严格等情况，日化用品、饮料、食品、药妆等快消品行业，进入门槛相对较低，利润空间较大，因而“大健康”成为医药企业在面对多元化发展、突破自身瓶颈所做出的战略选择。

面对大健康，谁拥有文号资源，谁就能迅速切入市场。北京同仁堂、海王生物均有超过100个“蓝帽子”批文，哈药集团、上药集团、康美药业的批文数量超过50个，辉瑞、江中制药、健康元、修正药业、康恩贝、东阿阿胶等企业的批文数量也不低于20个。此外，对上述各家企业的“蓝帽子”产品分析可以看出，增强免疫力、缓解疲劳、辅助降血脂、通便、抗氧化、辅助降血糖、增强骨密度、改善贫血等是主要功能，而硬胶囊、片剂、口服液、软胶囊、颗粒剂则是主要剂型。

然而，目前健康产品市场鱼目混杂，药企在产品和销售渠道等方面都需要进行营销变革。中国保健协会保健品市场工作委员会秘书长王大宏表示，药企拓展大健康领域，各级渠道利益如何分配、终端价值链如何打造，在卖场和商超铺货的“游戏规则”要从零开始;此外，习惯了OTC产品粗放式管理，快消品要更加注重细节。“从药品到保健食品，目标人群由自我诊疗的病患转变为有保健需求的普通消费者，产品品类由少数品种扩展至几十种，销售渠道由医疗机构和药店转向商超、电商、社群直销，业务模式由药品分销商模式转向保健食品代理商模式，营销思路均发生巨大改变。”