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制度乃直企奠基石 重设游戏规则是场“赌博”(2)

时间:2017-02-27 11:25来源:直销博客网 作者:牟思宇 张鹏 点击:
求稳健 免伤害 笔者邀请的这位嘉宾在入行后就一直服务于一家直销企业,在其带领下,企业业绩年年保持着稳定增长。他表示,直销企业更改市场制度无

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笔者邀请的这位嘉宾在入行后就一直服务于一家直销企业,在其带领下,企业业绩年年保持着稳定增长。他表示,直销企业更改市场制度无非是从激进的制度转型到稳健的制度,或从稳健的制度变得激进。其中不管哪种情况,都将为企业本身带来巨大的不确定性,同时对直销员也有所影响。具体来说,制度的更改涉及到众多直销员利益的重新分配,有的将获得比之前更大的收益,有的则将损失既得利益,如果企业对市场判断不周,对制度调整的力度拿捏不够精准,或将导致直销员的流失,甚至企业本身出现衰退。最后他还谈道:“当直企必须面临市场制度的更改时,采用微调和渐进的方式也许更好一些。”

更改制度普遍发生在内资企业

从团队领导人到企业职业经理人,他面对更改市场制度的话题阐述了自己的建议:目前,“利益游戏规则”的重设属于行业普遍现象,其中以内资企业较为明显。获牌企业越发增多,行业竞争更为明显,企业首要考虑的应是在产品和技术上创新,单单调整市场制度不符合现今时代的发展,是不可取的。拿某些外资企业举例,其最初只是全心全意的将品牌塑造好,将直销员培训、服务网点搭建等基础性工作做好,却自然而然有了如今的体量。另外,当谈及更改制度对企业与经销商分别有何影响时,他表示无论哪家企业更改市场制度,公司和市场都将出现两种乃至更多不同的声音和看法,任何调整都将对企业产生或大或小的震动。

企业根本是产品而非制度

笔者有幸邀请到长期服务于外资企业,并在众多外资企业中担任职业经理以及顾问的行业知名人士。他表示,企业应该将重心更多的放在产品、技术和服务等方面。而对于更改制度是企业管理层对市场慎重考察后所做出的重大决定,其结果不可单纯以“好坏”来评判。企业在一定情况下,在管理层与市场直销员充分沟通后,酌情调整、优化市场制度也的确能够更好的助力公司发展。

笔者很感谢企业高管参与此话题的讨论,在管理层看来,首先改变游戏制度不应盲目,稍有不妥便会带来更大危机。其次企业的未来离不开经销商的支持,因此更应当给予经销商安全感,为其创造更为稳健的事业平台。而企业永恒不变的核心竞争力是产品,产品才是王道与根基。

(原标题:制度乃直企奠基石 重设游戏规则是场“赌博”)

责任编辑:小宇

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