【直报网北京6月30日讯】（信息时报）近日，第十三届世界华人直销大会公布了《2016年中国直销行业发展报告》，据悉，2016年直销行业市场规模达到2069.8亿元，增长速度达到11.5%，预测2017年行业规模增长速度将达到15%。

尽管中国直销有非常大的空间，但是成长速度越来越稳定，人们对新晋企业集体似乎已不再惧怕，集体闹“春困”。相比以往，拿牌越来越顺利，但拿牌后的道路却显得百经波折。对此，资深直销行业专家、世界华人直销大会执行秘书长胡军总结了一下五大问题。

问题一

传统与直销定位打架

关于传统业务与直销之间如何定位的问题，是企业在决定进入直销市场之前就需要确定的战略问题。由于部分传统企业在申牌之前并没有做好顶层设计就急于申牌，导致企业在后来不得不花费大量的人力、物力成本去纠正和弥补这个失误。

特别是对于一些企业，原有的业务比较大、品牌知名度比较高和直接服务于终端消费者的这类企业，顶层设计的失误给后续工作的压力就更大。对顶层设计的重要性认识不足，导致传统企业对直销出现了两种极端，一种是因对直销舆情高发望而生畏，另一种因传统与直销定位打架，断臂止血。不得不说，这是中国直销成长期的阵痛和考验。

问题二

不遵循直销的市场规律

若原有的资源能做好规划，就能够成为直销的助力，反之，若固守原有思维，急于从直销收获，就会适得其反。这也是部分传统企业开发不力的原因之一。直销是一种劳动力密集的服务行业，加上经销商活动的特点，对直销的管理必须遵循一定的规律，包括团队维护、运营、日常管理、直销文化、成交系统设计等问题，都应该遵从直销行业的基本原则。

问题三

战略上不重视，担心直销影响传统业务

有的企业申牌并没有做好充分的准备，往往只是因为同行或者为了填补战略空白而做直销，没有为直销业务做好单独的规划。战略准备不充分的结果，导致企业信心不足、直销立场不坚定。当出现舆情风波时，担心负面波及传统业务而采取非市场行为冷处理。或者拿牌后不珍惜有利时机，浪费商机。要么导入独立性过强的市场团队，导致企业失去市场控制权，要么组建的直销管理团队缺乏专业能力。这些都是战略不重视的表现。

过去，无限极、隆力奇、完美等公司都曾经是非常传统的企业，但通过学习直销、培养自己的直销团队，最终走上了直销专业化的道路，其经验值得借鉴。

问题四

产品适应市场的能力不够敏锐

在产品导向的时代，企业的竞争力最终是要落实到好产品上的。传统企业进入直销，大部分是希望借助直销解决产能过剩、销售通路不畅、研发成果转化等问题。直销虽然也是针对终端消费者，但毕竟与普通零售和电商存在一定的差异性，这些差异表现在直销产品上，就需要对产品进行相应的改变。例如直销产品对体验性要求高，对产品的科技含量有一定的要求，直销产品的更新速度越来越快，这些都对产品营销提出高要求。

问题五

企业领导人心态两极化

现在做直销的传统企业，在原来的领域都有很深的根基，有市场和品牌基础，有十几年的沉淀，在当地都是明星企业。

市场做不大的企业，领导人出现了两极化的现象。要么是不紧不慢，要么恨不得马上就开会做单。这情有可原，但是都不符合直销的规律。而另一种极端是，企业领导人按照自己做传统的做法，想等到牌照发下来后再考虑怎么做的问题。那些传统市场做得不错的企业，尤其容易犯这类错误。这容易导致企业错过了拿牌的东风。

（原标题：传统企业转型直销集体闹“春困” 不解决这五大问题直企难发展）

责任编辑：小宇

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