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中国将成最大直销市场 行业将逼近3000亿

时间:2017-11-13 10:06来源:南方日报 作者:南方日报 点击:
直销进入中国已有20多年,自2006年发出第一张直销许可证后,获得直销牌照的企业越来越多,直销市场的体量也不断扩容。

【直报网北京11月13日讯】(南方日报)直销进入中国已有20多年,自2006年发出第一张直销许可证后,获得直销牌照的企业越来越多,直销市场的体量也不断扩容。2006年,整个直销市场规模仅为261亿元;2013年,直销市场规模便突破了1000亿元;2016年则突破了2000亿元大关,三年实现千亿元突破。在业内人士看来,直销市场还远未饱和,而未来中国将成为世界最大的直销市场。未来三年,直销行业体量将逼近3000亿元,企业规模达到100-150家。

关键词牌照

广东直销企业数量全国居首

8月9日,商务部市场秩序司网站公布了20家企业的申请直销牌照的受理名单。加上6月20日公布了22家企业的受理名单,在短短的50天内,已经有42家企业的申请材料进入受理程序。与之前相比,从受理企业的数量来看,有非常明显的加快。目前,正式获牌的企业已经达到了89家。

据了解,目前还有46家企业申请直销已经获得公示,超过260家企业已经递交了申牌报告。从最初的几家直销企业,到现在合法获批的89家,多位业内专家预测,今年中国直销牌照将会突破100块。目前,广东直销企业的数量居全国各省、自治区、直辖市榜首,达到15家。在广东省境内获批开展直销经营业务的直销企业27家,招募直销员30.4万人,纳税总额108.9亿元。

根据当前的行业发展趋势,广东省直销企业协会预测,未来三年国家将持续推进简政放权、宽进严管的大方向。从当前梳理历年积压申牌材料,简化申牌流程,放宽自贸区企业申牌门槛,以及产品有审批制改为备案制等政策改革,都可预见未来市场调控将走向宽松。

“对比2005-2014年直销市场规模数据来看,自2007年以来,直销市场基本上保持着一个平稳上升的曲线,直销市场规模在不断增长。”直销专家胡军分析指出,立法后,直销市场逐步规范成长,政府对直销逐渐了解和认同,加大了申牌和发牌力度。直销行业发展日益稳健成熟,已经告别摸着石头过河的摸索阶段进入到成长期。

直销行业专家禹路在接受媒体采访时预测,2017年将是直销开启新旧交替的“拐点年”,直销牌照总量有望突破100块,市场竞争也将进入一个新的历史阶段。在禹路看来,一个新行业经过初期的爆发后,必将逐渐进入优胜劣汰的阶段,快递业、分享单车、即时通讯工具等行业均是如此。就直销行业而言,“过去那种企业一拿牌照,经销商就蜂拥而至的美好时光已一去不复返,仅靠牌照效应已经吸引不到真正有质量的团队。”

关键词市场

行业集中度持续下降

随着直销行业的发展越来越迅猛,直销市场这块大蛋糕也吸引着局外的企业入局。据了解,在近年来新拿牌的直销企业中,不乏在传统领域深耕多年的行业巨头。如山东福瑞达、山东好当家、北京同仁堂、东阿阿胶、康美药业等多家企业在其传统的业务领域都有着深厚的市场基础。而目前正在申牌路上的企业中,还包括在化妆品、保健器材、纺织、家电、药业、日化等领域排名前十的数家行业巨头。

“这些强有力竞争者入局,正在让直销市场的竞争变得复杂,未来行业竞争格局变化指日可待。”胡军表示,随着拿牌企业的增多,行业竞争压力也在不断加大,老牌直销企业将受到冲击,直销市场会出现明显的分水岭。

广东省直销企业协会王秘书长分析指出,2015年和2016年新增拿牌企业共34家,比2008年至2014年新增拿牌企业总数还要多,因新增市场人力有限,新拿牌企业将不断从老牌行业巨头处抢夺资源,包括人才资源、细分领域的产品市场份额甚至是研发、原料资源等,竞争都势必会进一步加剧。

广东省直销企业协会提供的数据显示,直销行业集中度从2009年的79.7%,已经下降到2016年的44.8%(以拿牌直销企业为范围,业绩排名前8名企业业绩占总比)。并且,从2015年开始,行业巨头集体出现了业绩下滑的态势。据直销行业内的统计,2016年直销行业几大巨头的业绩,无一例外地出现下滑。

根据广东省直销企业协会的分析,直销行业集中度持续下降的主要原因,是国家推行牌照宽松政策和内资企业的逐步崛起。在当前继续推行牌照宽松、从前置审批向事中事后监管、优化服务改革、简政放权等政策推动下,可以预见,未来5年整个行业的集中度仍然会持续下降。而崛起的新型企业将不断从老牌行业巨头处抢夺资源,包括人才资源、细分领域的产品市场份额甚至是研发、原料资源,导致资源集聚效应下滑。

传统行业巨头的入局,分食了直销行业的蛋糕,对直销行业巨头带来了不小的冲击。有直销企业相关负责人坦言,“很多行业在谈创新,直销行业相对迟钝了。随着消费群体越来越年轻化,营销模式已经在改变。除了产品外,直销行业也要迎合趋势,慢慢适应这个快速转变的市场。”

广东省直销企业协会王秘书长表示,在直销行业转型的压力下,牌照效应下行、竞争激烈,倒逼企业创新升级。而这将出现两种现象:一些企业专注于产品、深耕细分市场,它们中的有些还会有意地去直销化,更强调给客户提供优质的产品和服务;另外一些企业则尝试通过制度、模式、融合寻找新的增长源。

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