【直报网北京12月28日讯】（中评网）作为国内的直销企业之一，权健最近被文章爆料，称其发展过程中存在夸大产品效果、多级直销有洗脑之嫌。而权健随即发表声明，称文章内容失实。 

权健风波真相如何，还有待后续更多信息披露。不过，从文章中我们可以看到某些熟悉的影子，比如权健营销体系有极其庞大的多层分销人员，他们分享的故事是，他们家庭经济状况曾经不佳，但加入权健后，他们拿到了每周5万的封顶奖金，开上了宝马，实现了购买县城高价房的梦想，以此鼓励更多人参与进来。 

用讲故事、树典型的方式，形成精神激励，为后来者构建一个美好蓝图，这个场景是否似曾相识？而这些成功典型，可能真的挣钱，但原因不是卖实在的产品，更多来源于所发展的下一级分销人员。 

直销模式引入中国颇为曲折。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销分单层直销、多层直销等，前者就是销售人员直接销售产品给消费者，拿产品销售提成，后者是吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，幷获得不同比例的奖金。 

而直销行业存在的最大问题之一，就是多层直销的泛滥。1994年8月11日，国家工商行政管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。国家通过法律，试图对直销与传销之间划清边界。 

然而，多层直销与传销存在明显交叉，因此如果发起者一旦为了追求暴利，就可能放大多级直销中的利益诱导因子，从而将参与主体的利益更多与拉人头挂钩，而不是与产品挂钩。因此，这种变形的多层直销往往表现为：产品价值被虚化，分销人员将主要资源用于发展下一级人员，下一级人员参与越多，可获得的人头费越多。分销人员为了完成任务，不惜采取虚假宣传等方式，让不明真相的人被裹挟进来。幷且，产品价格越来越背离真实价值。 

（原标题：利益导向的直销行业，将遭遇更深危机）

责编：木子

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