【直报网北京8月10日讯】(今日直闻)国内直销市场复苏迹象明显，国际直销市场也持续飘红。近日，如新、康宝莱、优莎娜(葆婴)、自然阳光、巴西自然健康集团在内的7家国际直销巨头发布了2021年第二季度财报结果让人惊喜，上述公司不仅业绩纷纷报涨，而且涨幅有的高达93%甚至183%。

据今日直闻统计，如新、康宝莱、优莎娜、自然阳光等公司二季度分别增长15%、93%、30%、44%，其中涨幅最高的是美国eXp Realty的控股公司eXp World Holdings，其二季度收入较去年同期增长了183%，收入达到10亿美元创纪录历史记录;其次为康宝莱净销售额总计16亿美元，这是公司历史上最大的季度净销售额，其业绩2020年同期相比增长了93%，亚太地区增长38%;第三是直销机构OPTAVIA的全球母公司Medifast收入增长79.2%，总计3.942亿美元。

数字化改革助力。财报显示，这些国际直销公司正在进行大幅的数字化改革，并还将扩大数字化的布局。在当前全球疫情仍然肆虐的营销环境下，不仅中国直销企业在大力推进数字化，国际直销公司同样也在加速数字化的步伐，这已经成为了国际直销的趋势。

经销商创纪录。除了业绩报喜，今年上半年，这些直销公司的直销员(经销商)人数也都比去年有显著的增长，优莎娜(葆婴)的客户甚至达到创纪录的水平。此外，这些直销公司的活跃客户数量也都有明显的增长。

新产品推动。同时，如新、康宝莱、优莎娜(葆婴)、自然阳光等公司都认为，本季度业绩大幅上涨，产品是关键因素，这些企业均推出了新产品，一些品类尤其是健康、美容产品的销量还十分畅销，如康宝莱的能量、运动和健身类产品增长高达45%。这表明，优质的产品力仍然是上述直销公司能够逆势高增长的重要因素。

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如新：二季度收入同比增长15%

如新企业公布了其2021年第二季度的财务业绩，显示收入比去年同期增长15%。本季度总收入为7.041亿美元，每股收益(EPS)增长42%，目前为1.15美元。

“我们本季度和过去一年的增长成功反映了我们提供世界一流美容和健康产品、以客户为导向、以数字方式支持我们业务的战略。”如新首席执行官里奇·伍德说道：“我们的业绩得益于美容设备的持续增长和社交电商的进一步采用。”

此外，公司的销售领导增长了15%，达到64,228人，而客户数量增长了2%，达到1,47617人。

“在我们充满活力的联盟平台支持下，我们将继续推动成为世界领先的美容和健康公司。在本季度，我们加强了我们作为美容设备系统市场领导者的地位。因为我们最新的设备系统ageLOC Boost在欧洲、中东和非洲地区的强劲推出带来了动力。此外，我们很高兴推出针对千禧一代消费者的产品。在今年下半年，我们将开始推出利用我们在美容和健康方面独特优势的Beauty Focus Collagen+，以及我们的下一个重要产品ageLOC Meta。我们很高兴看到销售额增长了15%，而客户数量因去年的显著增长而略有下降。为了更好地支持我们的合作伙伴获取客户，我们将在未来几个季度推出更多的数字工具，比如在中国大陆推出个性化的社交电商。这是我们在世界上最大的社交电商市场部署数字工具的重要一步。”

据悉，第三季度预期收入为7-7.3亿美元，全年收入为28.1-28.7亿美元。预计第三季度每股收益将降至1.10美元至1.20美元，全年EPS将降至4.30美元至4.50美元。

“由于持续的费用控制和供应链效率，毛利率和营业利润率都有了强劲的改善，我们报告了42%的每股收益增长，”首席财务官Mark Lawrence表示。“我们将提高今年的每股收益预期，继续专注于为股东创造更高的价值。”

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康宝莱：二季度较去年相比增长了93%

近日，康宝莱公布其二季度经营财报，据其报告显示，其6个地理区域中有5个区域在2021年第二季度净销售额同比增长，其中4个区域的增长超过20%。印度在第二季度增长势头强劲，与2020年同期相比增长了93%，对亚太地区38%的大幅增长做出了贡献。

据了解，康宝莱本季度净利润达到1.442亿美元，比2020年第二季度增长25%，净销售额总计16亿美元，比去年同期增长15%。这是公司历史上最大的季度净销售额。

康宝莱在全球有50多个市场，经连续四个季度实现了两位数的净销售额增长。其中，能量、运动和健身类增长了45%，目标营养类增长了19%，核心体重管理产品类增长了12%。

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USANA：二季度创纪录，同比增长30%

7月27日，优莎娜(USANA，葆婴的母公司)公司公布了其二季度业绩，其净销售额同比增长30.1%，达到3.368亿美元，公司活跃客户也增长了8.8%，达到创纪录的65.2万人。

其中，亚太区域增幅保持绝对领先地位，有2.79亿美元的净销售额和51.38万活跃客户。

“消费者对我们高质量的健康产品有着强劲的需求，再加上我们之前宣布的短期销售计划的执行，促成了我们第二季度创纪录的净销售额和客户数量。”首席执行官兼董事会主席Kevin Guest表示，“创纪录销售额是由每个地区的两位数的增长促成，其中包括美洲和欧洲地区16.5%的增长，以及亚太地区33.3%的增长。”

“接下来，我们将继续执行此前的战略，提升所有顾客的整体购物体验。”Guest说：“此外，我们在3月底推出的Active Nutrition系列正在按计划进行。展望今年下半年，虽然新冠疫情相关条件不断升级，我们几个市场的经营环境将更具挑战性。但是，我们相信，成功执行我们的战略会带来长期的可持续增长。”

据该公司称，2021财年的展望包括1.24-12.8亿美元的合并净销售额和6.15-6.50美元的摊薄每股收益。

“第二季度的业绩创纪录其实符合我们管理层的预期，业绩的增长在很大程度上是受当季销售计划的推动。”该公司财务长Doug Hekking表示:“在2020年第三季度也提供了一个类似的销售计划，也非常成功，这也为我们在2021年下半年销售目标规划创造了一个挑战。尽管如此，我们仍然相信2021年将是USANA又一个创纪录的一年。”

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自然阳光：连续四季度创新高，中国区增22%

美国东部时间2021年8月5日，自然阳光(NASDAQ:NATR)披露2021年第二季度财务报告。报告中显示，自然阳光2021年第二季度实现净销售额1.090亿美元，同比提高25%;营业利润由去年同期的660万美元增长至950万美元，同比增长44%。

“在全球五大战略指引下，自然阳光连续四季度的销售额均创下新高。”自然阳光全球首席执行官默伦斯(Terrence Moorehead)表示：“得益于新产品的发布和有效的战略执行力，在亚洲、欧洲和拉丁美洲，我们实现了两位数的增长。该成果与自然阳光正在进行业务转型有关，具体体现在提升数字化能力，完善用户体验流程，以科技赋能品牌，优先实现数字化转型。”

对于下半年的发展，默伦斯表示：“我们的服务商将继续积极响应商业模式的转型，我们的消费者正享受着全新的产品包装和开箱体验，尽管面临着新冠疫情的持续挑战，但我们的运营和财务状况仍然稳健，我们对未来的发展持乐观态度。”

据自然阳光内部人士透露，第二季度，中国区销售额继续保持稳健增长态势，上半年净销售额同比增长22%。在今年3月份的杭州业务峰会上，自然阳光中国区发布了以服务商为核心的全渠道战略。

全渠道战略具体表现在以下四个方面：旨在打造一个取悦消费者的创业平台;配合服务商的全新创业场景，积极开设虚拟分公司，在数字化时代继续实现“服务商在哪里，自然阳光的支持就跟到哪里”;对服务商和消费者实施基于全渠道的品类管理和运营支持;自然阳光在全渠道深耕品牌建设的同时，专注于支持和赋能服务商，并通过他们为终端消费者推广产品和提供服务。

一直以来，自然阳光公司及其服务商团队积极寻求创新的工作方式，在多渠道开展业务尝试，这其中不乏有优秀的服务商取得了相当亮眼的成绩：包括直播带货等新渠道的试水和布局，这些积极的尝试为公司在今年更是带来了大量的公域消费流量。这在疫情时期，在整个行业遇到流量窘境的时候，这一创新尤为令人欣喜，堪为创举。

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自然健康集团：二季度营收1620万美元

近日，Natural Health Trends(自然健康)发布二季度财报，其收入总计1620万美元，比上一季度增长20%，但比2020年同期下降了2%。这是自然健康连续第五个季度实现了正运营收入和净收入。

自然健康集团是全球第四大化妆品集团。值得注意的是，自然健康集团在2020年1月完成了收购老牌直销公司雅芳的全部事务，而诡异的是，后者刚刚在今年上半年完全退出了中国直销市场。

二季度，自然健康集团营业收入增至385000美元，而上一季度为220000美元，2020年同期为183000美元。活跃会员，即在过去12个月内至少下过一次产品订单的会员下降了5%，降至46860人，这比2020年同期下降了14%。

“我们对第二季度的财务表现感到满意，尽管宏观经济面临持续挑战，但这反映了连续的增长，”自然健康总裁Chris Sharng:“受多种面对面活动和路演的推动，我们的营收比2021年第一季度增长了20%，这有助于重振我们核心市场的势头。但是突发事件阻碍了会议的召开，全球供应链的约束延长了交货时间，这部分抵消了我们的增长，使我们从3月到6月的递延收入余额增加了150万美元。”

今年到目前为止，2021年的总收入为2960万美元，与2020年前6个月的3140万美元相比下降了6%。每股摊薄后的价格为0.03美元。

截至本季度末，现金和现金等价物总额为8,810万美元，略低于第一季度报告的9,020万美元。

虽然我们仍在应对世界各地新冠疫情的复杂性，以及亚洲偶尔发生的疫情。但是我们已经连续五个季度的营业收入和净收入为正，以及连续三个季度的现金流产生为正。因此，我们会保持谨慎乐观的态度，如果继续放松与疫情有关的限制将对我们的业务产生积极的发展。”

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特百惠：二季度净销售额实现两位数增长

近日，特百惠公布2021年二季度财报。财报显示，二季度，特百惠的净销售额为4.647亿美元。

“两位数的销售额增长反映了我们在核心直销业务方面的初始投资和众多举措的成功，以及创造长期可持续增长的可能。我们正在增加运营、数字、金融和市场领导力领域的人才投资，为未来向新渠道的业务扩张做好准备。”

二季度，特百惠北美地区净销售额为1.558亿美元，领先于亚太地区(净销售额为1.246亿美元)。

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Medifast：二季度收入增长了79%

直销机构OPTAVIA的全球母公司Medifast公布了其第二季度财务业绩，显示本季度收入增长79.2%，总计3.942亿美元。收入活跃的OPTAVIA经销商人数也增长了62.2%，达到创纪录的59200人。

运营收入从去年同期的2810万美元增长到6140万美元，反映了毛利润的增长和销售、一般和管理费用占收入的百分比的下降。

Medifast董事长兼首席执行官Dan Chard表示:“这是Medifast又一个出色的季度，很大程度上是由于我们成功推动了OPTAVIA独立培训师的增长，使其达到新高，并使这些培训师比以往任何时候都更有成效。”“我们正在以新的、有效的方式利用技术来传递这些成果，建立数字产品、渠道和平台，使我们的教练能够与客户建立更深、更有效的联系。与此同时，我们加快了供应链转型，以充分利用不断增长的需求，创建一个制造和分销引擎，我们预计将提前支持20亿美元的收入。这些工作为我们进一步增强竞争优势、推动长期可持续增长奠定了坚实基础。”

OPTAVIA Coach每项活跃收入的平均收入增长了13.9%，从5,851美元增至6,662美元。该公司的毛利润比2020年同期增长了84.4%，达到2.937亿美元。

该季度净利润为4700万美元，摊薄后每股收益为3.96美元，而去年同期的摊薄后每股收益为1.86美元。

上述直销公司均对年轻人市场给予了极大的关注，并表示将投入精力满足年轻一代的需求。另外，上述国际直销公司高管均在公开场合表示，对下半年公司的销售情况表示乐观，并对大力拓展业务充满信心。

(原标题：齐报涨!康宝莱、优莎娜、自然阳光等7家国际直销公司业绩创纪录)

责任编辑：蓝莓

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