【直报网北京9月8讯】(销猫)“社交电商已经慢慢转变为一个行之有效的销售渠道，逐渐被市场认可。当被更先进的技术、精细化的运营赋能，它便从一种野蛮生长的状态进化为更为成熟的模样。”

近期，洋葱集团和云集先后公布了2021年Q2的财报数据。 从关键数据来看，洋葱集团Q2营收为6.964亿元，同比下降36.5%;云集Q2总收入为5.707亿元，同比减少61.6%。从利润来看，洋葱集团的净亏损为3.324亿元，云集本季度净利润为1700万元。 单纯从这两项数据观察，两家企业的业绩表现，不尽如人意。但每一项数据的背后，都有逻辑可言。销猫新零售(ID：DSxiaomao1130)发现，两家企业正处于业务调整升级的阶段。

谁在欢喜，谁在愁?

我们先来看看体量更大的云集。

现在的云集，不再定位于“做大而全”的平台型企业，它在重新寻找自身的竞争优势。 云集在Q2财报中，其实透露了一些好消息。 特别值得关注的是，云集Q2实现经营利润1600万，净利润同比扭亏为盈达1700万。而去年同期这两个数据均为负数，亏损分别为4520万和1750万。 虽然规模不及之前，但是这已经是云集连续两个季度实现盈利。更为关键是的，截至今年6月30日，云集过去12个月的复购率为81.2%。在竞争日益激烈的电商领域，能够实现盈利保存体力，拥有一批忠诚的消费会员，可为未来的发展带来新机会。 再来分析洋葱集团的具体情况。前文提到，洋葱集团在Q2营收下滑，净利润同比转亏，这不是一份令投资者满意的成绩单。 但在第二季度，洋葱集团的自有品牌销售产生的GMV总额为3180万元人民币(490万美元)，较2020年同期的930万元人民币大幅增长241.9%。 自有品牌和战略品牌的交易额占总GMV的43.8%，而2020年同期为30.5%，自有品牌销售占比进一步提升。 品牌的崛起不在一朝一夕之间，要实现“成为生活方式品牌的梦工厂(DRMF)”的使命，洋葱集团正在逐步加快步伐。

上市之后，业务由盈转亏

云集和洋葱集团，它们有相似的业务模式和扩张方向。 2015年，敢于创新的云集，凭借“礼包制分销模式”的玩法，草莽发展，快速裂变，在2017年云集的GMV便突破了100亿元，在2018年1月时拥有 1000 万下单用户，店主数达到了300万，成为第一批吃到螃蟹的平台。 不过快速扩张的背后，云集却因涉嫌传销被罚款958万元。在这种情况之下，云集开始对自身业务模式进行调整。2018年10月，云集启动“0元店主”体验会员计划，并在当月宣布从社交电商向会员电商转型。 一边转型，一边发展。2019年5月，云集在美国纳斯达克正式挂牌上市。 但上市之后，云集的业务不断缩水，亏损也不断扩大。 2016-2020年云集营收及净利润表 单位：亿元

年份

2020年2019年2018年2017年2016年

营收55.30116.7130.1564.4412.84

净利润-1.517-1.238-0.5366-1.507-0.2467

云集的亏损在不断扩大

面对上述情况，云集做了很多尝试。 比如大力发展商城业务，除了深耕自身供应链之外，不断与更多的第三方商家和平台达成合作，以邀请他们入驻云集商城。 同时，为了吸引和留存会员，云集在扩大复购率方面下了功夫。2020年，云集持续发力在品牌孵化上，凭借自有、投资/合资品牌打造差异化供应链。

就像云集以消费会员对产品进行口碑传播，在洋葱集团的语境里，它最引以为特色的便是其KOC营销模式。 洋葱集团表示，通过自有的一体化营销及分销解决方案实现品牌营销，其中，KOC的流量阵列是重要渠道矩阵之一。截至2021年6月30日的12个月里，核心意见消费者(“KOCs”)总人数、活跃KOCs总人数和活跃买家总人数分别为73.35万人、500.3万人和160万人。 早在上市之前，洋葱集团就不断加大品牌管理的布局。

据悉，洋葱集团目前已经拥有自有品牌和战略品牌分别达到27个和111个，自有品牌中最高做到5000万营收，产品毛利较高。正是有了这些高毛利的产品，洋葱集团的业绩不断增长。 2018年-2020年洋葱集团的总收入及净利润表 单位：亿元

年份

2020年2019年2018年

营收38.10728.50718.052

净利润2.081.028-0.948

仔细对比两家企业的财报数据，在上市之前，它们的营收都实现了增长。但上市之后，面临的考验加大，亏损趋势变得明显。 两家公司给出的解决方案，一个是升级“精致精选”战略，一个是不断开发和引进更多自有品牌，探索具有潜力的战略品牌。

云集、洋葱殊途同归

什么是“精致精选”? 云集表示，就是要做精品，走小而美的路线。 比如，今年6月，云集用户在App软件升级后，首屏核心区域出现一个全新板块“云集99”。 在这个版块内，云集会在全网的爆款商品内，精选出99款商品，并重点推荐出排名前十的产品。用户在“云集99”不用花费太多心思，即可找到最近网络的热销产品，而且享受比其他平台更为优惠的价格。 在差异化供应链方面，云集除了拥有10亿级自有品牌“素野”，在一季度崭露头角的“轻姿养”之外，第二季度又孵化的美容保健饮品，首批58000件商品在上架57秒即售罄。

云集部分自有、投资品牌统计

优化选择供应商和商家、优化平台产品后，云集的总收入虽然有所下降，却换了在电商同质化竞争中脱颖而出的核心竞争力——81.2%用户复购率，第二季度买家平均支出853元。 面对用户用脚投票的“极致精选”，云集CEO肖尚略表示：“我们很高兴看到这些改进，并将继续执行我们的供应链差异化和极致精选战略。” 洋葱集团的进化方向，和云集十分一致。 “万物始于小，微小而强大，要做到至精，至密，方可刚硬，也是坚不可摧。”这是洋葱集团五周年时，洋葱集团CEO李淙写给全体员工的感悟，从这个思路出发，洋葱集团已经把自己定义为小而美的商业形态。 在Q2业绩发布之后，李淙谈及未来洋葱的发展思路是，是要专注于品牌的深度和广度，开发和引进更多自有品牌，不断探索具有明显潜力的新的战略品牌，激发市场活力。 就在6月，洋葱集团与新华川渝联合宣布达成战略合作，双方共同组建合资公司“新洋无界”，未来将重点布局大健康产业的品牌复潮，研发更多符合年轻消费兴趣的复合功能型细分新品类。这一举措，就是洋葱集团在品牌孵化上的新动作。

洋葱集团与新华川渝达成战略合作

随后，洋葱O'MALL携手澳大利亚领先的益生菌品牌Life-Space，举行了新品发布会，增加了与优质品牌的合作机会。 同时，洋葱集团在线下加码布局新零售业态，发布ZIP LAB新零售旗舰店品牌。它希望通过线上线下的场景融合，升级人、货、场的协同体验。

结语

洋葱集团以品质生活品牌平台第一股上市，立志成为“全球品牌管理集团”;云集以会员电商第一股登录纳斯达克，目前也要发力品牌管理，走“小而美”的发展路线。 两家头部社交电商企业，都朝着品牌管理的方向，进行转型、深耕。 在这个领域，我们还观察到，在全球经销商管理体系ABM和国际品牌会员俱乐部VTN的助力之下，ACCESS集团增长迅猛。具备社交分享属性的品牌管理平台希柔，打造的头皮护理品牌AEP，在诞生2个月内便实现5000万销售额。 近日，由中国服务贸易协会社交电商分会发布的《2021社交电商创新发展报告》显示，预计2021年社交电商市场规模预计达5.8万亿，保持着45%增长率。 这些变化和数据，都在说明社交电商并没有溃败，而是在不断升级转型，不断更新自身的定义。 社交电商已经慢慢转变为一个行之有效的销售渠道，逐渐被市场认可。当被更先进的技术、精细化的运营赋能，它便从一种野蛮生长的状态进化为更为成熟的模样。

(原标题：云集洋葱Q2下滑，意味着社交电商集体溃败了吗)

责任编辑：蓝莓

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