老子《道德经》有云：“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，冲气以为和。”立足于这种道家文化的宁波三生在新浙商黄金宝的带领之下，一直立足于追求这种道法自然的发展之路。通过多年谨慎的选择和稳健的建设，如今的宁波三生已然蓄成“三生万物”之势，有望在全球金融海啸的大背景下缔造逆风飞扬的商业奇迹。

更重要的是，我们将有机会见证一件有趣的事：当浙商的务实诚信撞上了直销的激情梦想，会产生什么样的化学反应产生？

大道无形，商道亦无痕。当我们能够总结从商之道的时候，总是已经有人划出了一道道独特的成功轨迹。因此，就从商之道而言，获得大成功的人都是亲自留下了自己的脚印的人，踩着别人的脚印前行的人终难有大突破。毫无疑问，黄金宝就是这种给商界留下脚印的人。

黄金宝，宁波三生日用品有限公司（下称“宁波三生”）创办人、董事长。虽然名头很多，但黄金宝看起来并不像是个老板，不但做事不摆架子，而且处处透出一种亲和力，热情儒雅、谦和恬然，让人放心。

虽然没有任何商业师傅或偶像，但作为一名浙商，特别是作为浙商中坚力量的甬商（宁波帮），黄金宝有天生的商业嗅觉和商业法则，就像他那些在世界华人商圈留下无数风流的宁波前辈们一样，低调、务实、诚信而执着。

梳理宁波三生从成立到成长的历史，黄金宝确实是一个很执著的人，他从来不会因为别人的一句话而改变自己的办事方式，他相信自己。如果没有黄金宝的执著，很可能也就没有今天的三生。从服饰经营到保健品连锁店，从保健品大流通到区域代理，从传统渠道到直销领域，黄金宝商业踩点之准确让人惊叹，而他先知先觉的稳健跨越方式又让多少人自愧不如。

当全球金融海啸兵临城下之时，黄金宝和他的宁波三生已身在中国直销市场的坚固堡垒中，笑傲江湖烟云。

道生一：掌握先机之本

道生一。一即太极，万物之源。

黄金宝成功的源头是什么？一定是善于把握商机的能力，这是缔造宁波三生一切辉煌的源泉。

作为一名成功商人，企图心是基础，商业嗅觉是条件，把握先机是保障，每一个都不可或缺，最后一个是决定你是领骑者还是跟跑着的关键。

黄金宝为什么非要创业？为什么非要成功？这个答案黄金宝自己也不能回答，似乎他生来就该这样做。就像所有浙商一样，一没有资源、二没有政策，但他们就是嗅觉灵敏，敢作敢为，并且获得了成功。

正是这种成功细胞的存在，让黄金宝很幸运地每一步都踩在了机遇来临的关键点上，早了没有意义，晚了失去机会：1997年不选择保健品就错过时机了，后两年是中小保健品企业的爆发期；2001年不建立完善的代理商制度也晚了，大流通造成的产品寿命缩短和市场危机旋即爆发；2004年不切入直销也不行，后面再进入面临更高的投资和法律门槛；2005年不积极申请直销牌照更不行，将没有机会分羹中国直销规范发展的大蛋糕……

这一切绝非巧合或者运气，得益于黄金宝所拥有的敏锐商业嗅觉和稳健发展的经营意识。1997年以前，黄金宝从事的是服饰经营的生意，门槛低、成本小、市场大，这是很多商人获取第一桶金的捷径。1997年一个偶然机会，黄金宝应朋友之邀开始了解保健品行业，没想到这次不经意的偶遇对他的事业带来了巨大的转变。当时的中国保健品市场，处于三株、红桃K、万基等几大品牌的垄断之中，基本上看不到中小品牌。“一头独大，说明这是一个发展还很不完善的市场。”黄金宝嗅出了商机，“而服饰行业早已步入了价格战的恶性怪圈，不跳出来永远没有出路。”于是，他果断转行，进入保健品行业。

1998年，宁波市政府组织本地企业家组团去香港考察，黄金宝也参团随行。他看到香港御坊堂的海狗丸销售异常火爆，而且深受消费者的青睐。他通过调查发现，这款产品在大陆也卖得很好，尽管当时只能通过非法的途径悄悄销售。再看大陆市场，还没有正规合法销售的海狗丸产品。

黄金宝敏锐地察觉到海狗丸进入内地市场的商机，此后，他一直设法将海狗丸引进到中国大陆市场。1999年初，黄金宝如愿以偿，组建香港御坊堂药业集团，大张旗鼓向保健品行业进发。一开始，御坊堂采取的是流通批发的销售模式，这种模式好处是“短、平、快”，但弊端就是完全无法控制经销商之间的恶性竞争，产品的生命周期越来越短不说，还进入不了主流渠道，市场到达一定规模就很难发展。黄金宝在市场逐渐打开的时候，决定走规范化发展之路。2000年，御坊堂开始逐步建立代理商制度，在全国范围划定区域设立固定的代理商，建立了有秩序的产品销售环境。

从2000年到2001年，御坊堂在全国共建立了300多家代理商，不但成功树立了品牌形象，也让产品顺利进入超市和药店这样的主流市场，营业额也大幅攀升。但这时的保健品市场已经进入爆发期，谁都想来分一杯羹，假冒伪劣产品层出不穷，声名在外的御坊堂成为竞相仿冒的对象。在一次保健品展会上，御坊堂的工作人员竟然找到了15种仿冒御坊堂产品的仿冒品，包装造型和设计一模一样。中国保健品市场转入一种尴尬境地：一方面市场客观需求越来越大，另一方面又因鱼龙混杂不得人心。黄金宝不得不重新开始思考御坊堂的营销思路，他将目光对准了直销行业。

黄金宝对直销并不陌生，1994年，一个偶然的机会他曾参加过一堂直销公司的课，当时就对这种新颖的营销模式产生了极大的兴趣，但因为与自己所从事的生意没有太大关联就没有过多关注。在刚开始从事保健品行业的时候，黄金宝也曾想过切入直销业，但因为1998年国家对直销“一刀切”政策而不得不放弃这个想法。

随着传统保健品行业的恶性竞争越来越激烈，关于企业永续发展的选择又一次摆在了黄金宝的面前。此时，他又一次把目光转向了直销。为了深入了解直销的经营方式，黄金宝在决定进军直销之前，做了大量的调查和准备工作。当时，黄金宝的公司对面有一家直销公司的专卖店，他曾经和公司同事用一整天的时间观察这家专卖店里来来往往的人，计算成交率和交易额。还亲自找到这家直销公司的经销商做深入了解，积极听取该公司经销商的业务介绍。为了更多的接触直销模式，黄金宝先后向多家知名直销经销商取经。

2001年底，黄金宝得到了一则好消息：“我国已经加入WTO了，政府承诺在3年内将开放直销市场并为此立法。”黄金宝意识到，中国直销的机会来了，自己进军直销的机会也来了。2002年，黄金宝组建班子着手筹备直销事务；2003年下半年，御坊堂开始进行直销模式的试运行，2004年4月，承载黄金宝直销期望的宁波三生日用品有限公司正式成立；2005年，宁波三生正式加入申请直销牌照的行列；2006年，宁波三生成为率先获得直销牌照的民族直销企业之一。

一生二：内外兼修之道

一生二。太极生两仪，为阴阳。

黄金宝的成功之道，无非外求务实、内倡稳健，两者相辅相成，终成大气。

外求务实

浙商的务实在华人商圈是有口皆碑的，他们低调办事，不事张扬；他们经世致用，不图名声。务实是因为他们往往在无声无息中经过多年埋头苦干才获得成长的机会，他们一般都选择从实业出发，无论是军服肩章、纽扣、小饰品还是打火机弹簧，慢慢成长为同行业中的浙江第一、中国第一、亚州第一甚至世界第一。即使企业做大了，浙商们任然不敢怠慢，每天照样勤勤恳恳地工作，与时俱进，不断创新，鲜有大起大落。

黄金宝认为自己延续浙商的这种务实精神有先天优势：“人家怎么看我也不像是个做生意的，我越不起眼别人越觉得我没什么威胁，便于我养精蓄锐，蓄势而发。”

黄金宝的吃苦精神让很多员工自愧不如，吃饭一般都在员工食堂，黄金宝自己也说：“我的衣食住行标准跟他们（员工）一样，唯一的不同是我有辆宝马车，因为公司需要影响力和形象。”

看来，当浙商的务实遭遇直销的激情，黄金宝还是能够灵活变通。就如已经落成的三生健康产业园，在一片以实用为第一要务的灰色低矮厂房中显得颇有点鹤立鸡群。

这个行业需要这较好公司形象，但黄金宝的“形象包装”绝不越界，准确一点来说就是不会跨越“诚信”这个原则。黄金宝指着正在装修的三生产业园大楼对记者说：“这个行业不是讲梦想吗，我2005年的时候带着几位经销商来这里说这是我们已经买下来的地，不久就会盖大楼，虽然他们当场表现很兴奋，后来才知道他们其实谁也没把它当真。我黄金宝做事，没有百分之百办到的绝不会乱许诺，人的诚信丢一分就少一分，永远不能弥补，我丢不起。”

因此，当他后来去申请直销牌照的时候，他也只是对三生的经销商们说：“我会尽我最大的努力，全身心地去申请直销牌照!”

在众星闪耀的浙商群体中，黄金宝不但选择了整个浙江也罕有规模企业的保健品领域，同时独劈蹊径地选择了直销模式，在对市场趋势的把握上又更胜一筹。而且他的每一步，都尽可能的脚踏实地，尽可能的规范稳健，一切以企业长远发展为第一要务。

当御坊堂海狗丸准备在大陆市场上市的时候，国内保健品市场鱼龙混杂，很很多中小保健品企业的产品无证无照无批文，依然在市场上销售得热火朝天。但黄金宝却执意要拿到保健品批文再开始做。当时很多人不理解，认为他是吃饱了撑的，说他不懂行情。刚刚进入这行的黄金宝确实不懂行情，也没有任何可以变通的门路，为了拿到批文，他花了3个月的时间住在省城杭州，什么也不干，就专门批批文。御坊堂海狗丸的保健食品批文就这样被他硬生生地给“磨”了回来。

此后的保健品报批，黄金宝一如既往地执着。今天的三生已拥有国字号保健食品批文30多个，是国内直销企业中拥有保健品批文最多的企业之一。回过头来看，现在没有“健”字号批文不能进药店，“食”字批文的产品不能在标签标示产品功能，而“健”字号批文如今已洛阳纸贵。人无远虑，必有近忧，黄金宝的先见之明让三生少了这许多后顾之忧。

在2003年御坊堂决定开始直销试运行的时候，黄金宝的决定遭到了御坊堂曾经代理商的强烈反对。业绩占据了当年御坊堂销售额半壁江山的几大代理商，为了让黄金宝改变主意，亲自数次飞往宁波劝说，他们提出，御坊堂只管生产产品，他们一年包销一个亿。客观地说，这对于当年销规模还不是很大的御坊堂来说是个巨大的诱惑。但是黄金宝还是抵制住了，他的解释是：“我不想御坊堂沦为一个简单的生产工厂。”

既然选择了直销，那么为了避免产品的冲突，黄金宝拿出了十足的魄力，彻底收回传统渠道的拳头产品。据黄金宝事后统计，因为选择直销回收代理商手中的产品就拿出了现金一千多万元，间接损失加起来更是高达几千万元。对此黄金宝眉头也没有皱一下，他知道这是成长的必然代价，自己也不会做无谓的牺牲。

内倡稳健

稳健一直是宁波三生给业界留下的印象，黄金宝说，稳健不是目的，而是条件，“做企业谁不想快啊，是想快，但是市场建设首先要是健康稳健的，没有今天的稳，哪来明天的快？”

为了一个“稳”字，黄金宝做出了太多出人意料的选择。

黄金宝在直销上也曾经走过弯路，他并不避讳谈这一点。虽然对很多公司进行调查研究，但他对这个行业还是了解有限，就在准备招兵买马大干一场的时候，一波又一波的业界人士赶来献计献策。经过多位业界人士的分析和建议，他选择了一种有利于新企业快速成长的销售制度。2003年底，御坊堂试运作市场。但仅仅半年，这种制度的弊端就暴露了出来，黄金宝发现这种制度违背了自己企业永续经营的原则，并不适合自己的企业。

黄金宝当机立断，决定立即调整销售制度。很多人当时以为他疯了，说他是“无知者无畏”，因为谁都知道彻底转换销售制度将给一个尚未成气候的新企业带来什么后果。但是这一切黄金宝都选择了面对和承担，他用一颗“永续经营”的心，不但打动了市场，也打动了经销商，终于走过了起步最艰难的时期。销售制度调整到2004年的10月份，宁波三生开始正式运营。

2005年，《直销管理条例》出台，拿牌成为了当年的热门话题。在8000万注册资金和2000万保证金的门槛让很多企业犹豫不决时，冲着直销立法而来黄金宝第一时间提出申请直销牌照，他又一次全身心的投入，就为了那一纸直销牌照。

黄金宝的稳健不仅仅是一种表象，还是可以让人感受触摸到的，可以让人相信的。在申请直销牌照的时候有个“8000万注册资金”的门槛，宁波三生刚好是8000万。但后来黄金宝一想：这样刚刚去够这个门槛的话，看起来没有什么诚意。为了稳妥起见，他干脆将企业注册资本扩充为1.568亿，“这样审批主管部门给我们的印象分也会加不少吧？”

另一个例子是，宁波三生目前的营业额还不到十个亿，何必非要一掷千金建设规模如此大的健康产业园？黄金宝的解读是：“我就是要我们的经销商知道我的决心和信心，让大家知道我们不是为短期利益而来的，而是要与经销商一起永续发展”

黄金宝知道这个行业很多人是“富贵险中求”，但他宁愿稳重求发展：“冒险就是对大家不负责任，我自己冒险其实无所谓，但我不能带大家去冒险。”

黄金宝有一个草与树的经营理论：“短期来看，草的生长速度和树相比，肯定是草的长势明显，但是几年过后，草换了几拨，但是树依旧是树。做企业其实是跑马拉松，不是比某一阶段跑得快，而是持久战。对于我来说，一个企业，做大不如做强，做强不如做久。”

二生三：三才并举之业

二生三。阴阳为清浊，清者升为天、浊者降为地，天地育人，是为三才。

天时、地利、人和，这是中华文明中事物所处之极佳状态，在我们勾勒宁波三生目前发展现状的之后，此　三才并举的势态已然形成。

天时：反危机利好和行业回暖相互作用——

2009年初即将入驻的三生健康产业园原本是一块“凹”字型地块，凹进去那一块恰好是另一个公司的办公楼和厂房，但现在这一片都成了三生的产业。黄金宝告诉记者，三生产业园建设之初就必然想到要把这个厂买下来，但当年这个公司自视位置奇货可居，出高价也不肯卖。谁知道2008年全球金融海啸传来，我国沿海外向型加工制造企业首当其冲，该工厂不得不主动上门“缴械投降”，三生轻松就成功收购。这只是中国经济面临这次金融海啸的一个缩影，就在黄金宝和宁波三生的旁边，多少曾经红极一时的企业如今正在破产的边缘挣扎。而宁波三生已手握数百亩土地，各种项目的建设都在紧锣密鼓的进行或筹备之中。黄金宝得以在此时置身度外，因为他之前无数次正确的选择终于获得了回报。

大量行业史实和现实情况都证明，直销业在经济危机时期，因为可以提供大量低门槛的创业机会而备受青睐，从而在危机时期实现反传统经济周期的跨越式发展。宁波三生凭借独特的直销模式，大步前进，逆势上扬。2008年，宁波三生公司业绩取得了成倍的增长。

这个成功并不能全部归功于席卷传统行业的经济危机，实际上，更大的利好是，中国直销业经过3年的盘整已经嗅到了回暖的气息。业绩并不拔尖的宁波三生实现成倍数的业绩增长也许并没有代表性，但是几家直销巨头的集体爆发绝对是一个非常明显信号。这几家十几年的老牌直销企业2008年度业绩增长均在30%左右，不能不说是一个奇迹。

地利：政府支持下的规模化发展——

2009年1月10日，黄金宝在宁波万达索菲特大酒店获评“2008十大风云甬商”称号。这场颁奖盛典是由宁波市经济委员会、宁波市行业协会工作指导办公室和《现代金报》联合举办的，在宁波企业界享有很高的声誉。责任、创新、推动力、影响力是本年度风云甬商的评选标准。

众所周知，宁波强企如云，知名如雅戈尔、奥克斯、吉利、方太厨具等，更有大批隐形冠军藏匿于宁波企业界。作为新一代甬商，为何黄金宝能够入围2008十大风云甬商，受到了宁波企业界以及相关部门的广泛关注？舆论一致认为，“黄金宝入围，是政府对企业在严峻经济形势下走出创新模式的一种鼓励。”至少，这是宁波市相关部门对直销企业开始重视的显著标志。颁奖典礼现场，三生人高举着“YOFOTO三生创新营销，成就未来”的牌子为黄金宝助威，而黄金宝则以“打造最佳直销事业平台”的获奖感言给予回报，主动应证了这种想法。

宁波当地政府为什么对宁波三生青睐有加？很大一个原因在于，在全球的金融危机下，很大一部分宁波的企业受到冲击。资料显示，宁波有8000多家的外贸企业，他们在本论金融危机中首当其冲，像宁波三生这样逆市上扬的企业已经非常少见。▲