直报网北京2月23日电（中国直销记者陕丹采写）在一次人头攒动的隆力奇招商会场上，一个身影很快引起了我的注意——他留着寸短的头发，挺着笔直的身板，正兴致勃勃地与周围的人交谈，短促有力的声音，迅速调动起身旁人的情绪。他就是张博川，隆力奇“博川系统”的领导人，一个在人群中也棱角分明的人。他的口头禅是:“没有激情，就没有快乐。”

初涉商海

1995年的中国，正处在追逐财富的浪尖上，年轻的张博川也投身到这波浪潮中。“一开始选择的是做销售。”张博川的理由很简单，“什么事都得从基础做起。”事实证明张博川的这个选择是正确的，这段经历也为他日后事业的腾飞打下了良好的基础。

凭借着自己出色的沟通能力与灵活的头脑，张博川迅速成为江苏一大型集团公司的销售总裁，在自己成功的同时，张博川还调教出了几十名能力出众的销售精英。谈到销售经历带给自己最大的收获时，张博川表示:“首先是锻炼了自己的韧性，其次是培养了自己的气度。”从事销售工作的人经常遇到一个问题那就是容易被拒绝，没有人喜欢被拒绝的滋味。但正是那些拒绝让张博川变得更加成熟与大度，“你必须容忍那些拒绝与委屈，如果做不到这点，那成功对你来说只是镜花水月而已。”

在9年的销售生涯中，张博川也拥有了自己的销售队伍，他们大多是张博川一手提携起来的“子弟兵”，拥有很强的凝聚力。有了一定的资金和自己的队伍后，张博川就想自己干一番事业。

钟情直销

张博川第一次接触直销是在2003年。虽然之前做过很长时间的销售，但是当他第一次接触到直销这个模式时还是觉得很新鲜。张博川与伙伴们在一家直销企业做了一年多的时间，在这期间，张博川与团队取得了耀眼的成绩，他们的业绩在公司中占据着举足轻重的地位。然而张博川并没有就此满足，他渴望获得更大的成功，但当时的那个平台还不足以托起这个梦想。

2006年，张博川从一位下属那里了解到隆力奇在开拓直销市场。对于隆力奇张博川早有耳闻:民族日化企业中的龙头，年销售额能达到几十亿的大型企业，拥有雄厚的实力。张博川意识到自己期盼已久的机会来了。

张博川离开原公司，独自一人加盟隆力奇，这一举动让人费解。在很多人看来，带着团队去加盟才能突出自己对公司的重要性，也能证明自己的价值，而像张博川这样单独加盟的做法很“傻”，有人甚至认为这是张博川对团队没有影响力的表现。对于这些议论，张博川有自己的看法，“我首先是一个人，然后才是一个商人。做人得讲情谊，以前的公司对我不错，自己团队的业绩在公司里占很大的比例，我就这么把团队拉走，那对原公司会造成很大的打击，我希望能给公司一个缓冲期。”

虽然自己很潇洒地离开了原公司，但是刚到隆力奇的张博川还是感到诸多不适。

“刚去的时候挺失落的，以前是领导，干什么事身边都有一大群伙伴，到了隆力奇后就剩下自己一人，有点一无所有的感觉。”张博川说。不过，张博川毕竟是在商海打拼多年的人，他迅速地调整了自己心态，投入到工作中，“在最失落的时候，我提醒着自己不要忘记自己为什么来隆力奇——为了干出一番事业！”

让张博川深受感动的是隆力奇公司给予了他很多的支持，有了公司的扶持再加上自己的努力，张博川的事业很快步入正轨。与此同时，以前的伙伴在原公司渡过了缓冲期后，也陆续投奔到博川的麾下，这让张博川如虎添翼。

“博川”系统的秘密

2006年10月，张博川正式创立了属于自己的系统——博川系统。如果仅仅认为博川系统的中这“博川”二字就是为了彰显张博川自己的话，那就不免流于肤浅。“博川”二字表达了张博川以及系统对人才的渴望——“博揽群雄，海纳百川”。在张博川的理解里，“博”与“川”还有着更深远的意思。

“博”是一种宽广，梦想要宽广，气度也要宽广;“博”是一种力量，只有团队才能汇集无限勇气，才可凝聚无限力量;“博”更是一种智慧，在进退中取舍，在瞬息变幻间决策。

“川”是奔腾不息的河流，团队如奔腾的大河，上下一心朝一个目标前进;团队当如水，顺势而为，擅变通。

张博川把对系统的理解贯彻到团队日常的管理中，他特别强调团队凝聚力与执行力。但这恰恰是一个难题，这要求团队领导在选择人才时要有独到的眼光才能达成这一目标。

谈到系统如何选择人才时，张博川不假思索地脱口而出:“品行！品行是首要的！”在直销界打拼这些年，张博川见过很多直销人徘徊于各个直销公司、团队，所以张博川很重视团队的稳定。提起自己的团队，张博川颇为自豪，“我们团队的成员很稳定，不少人都是跟随我多年。”这其中的原因，一方面是张博川能为团队成员提供好的机会与有力的帮助，另一方面则是张博川选人的标准。

“我喜欢单纯的人，因为这样的人做事情专注而且容易凝聚在一起。”张博川说到。也曾有一些在业界小有名气的人前来投奔，但张博川婉言拒绝了，因为那些人都有过多次跳槽的经历。在与“博川”系统成员的交流中，最能感受到的就是他们的那份真诚与单纯。

张笑华和张新华都是“博川系统”的大区级经销商，也是博川系统的元老，跟随张博川闯荡商界已有5年多的时间。三个人在闯荡的过程中结下了深厚的友谊，因为相互间配合密切，在系统内有着博川“三张”的说法。

张笑华在进入隆力奇时，还遭到了妻子的反对，妻子希望他能和家人一起经营旅馆，而张笑华则坚持留在隆力奇。因为意见不合。小两口还吵过架。张笑华顶住家里的压力努力开拓市场，在他的努力下，业绩逐渐有了大的改善，随着张笑华在事业上的进步，妻子也慢慢理解自己的丈夫，并支持丈夫的工作。张笑华擅长培训，团队里的不少培训都有他的参与。

与张笑华不同，张新华是团队中的“急”先锋，是一个富有激情的人。在安徽开发市场时，张新华患上了急性肺炎，在宾馆里打点滴。就是在这样的情况下，他仍不忘工作，一边打点滴一边与客户沟通。

乔晶是博川系统华东地区市场总监，行事果断，雷厉风行。作为一名女性，乔晶也有着温柔的一面，当团队中有人遇到挫折和困难时，乔晶都耐心地为他们开导，鼓励他们。在乔晶的努力下，她的团队业绩飞速提升，成为博川系统中的核心之一。

博川系统市场总监尹新化温文儒雅，待人诚恳。工作中的他总是全力以赴，不轻言放弃，“干事业需要一种韧性，凡事贵在坚持。”

作为博川系统主力之一的薛华强，从2005年开始就跟随博川往来于全国各地，在开拓市场的过程中与张博川结下了深厚的友谊。回忆起与张博川一起走南闯北的日子，薛华强很激动，“张总给了我太多支持，没有他耐心的指导，就没有我今天的成就。” 

突破有技巧

在博川系统中，像他们这样的人还有很多很多。隆力奇定制营销部总经理陆金华这样评价道:“他们是隆力奇里最可爱的人！”

正是在这群“最可爱”的人的努力下，博川系统的事业才得到了飞速的发展。经过一年半的发展，博川系统的业绩已占到隆力奇定制营销的市场份额的70%～80%，市场覆盖于山东、河南、河北、浙江、福建等十多个省市。尽管取得了卓越的成绩，但张博川并没有沾沾自喜，“虽然现在取得了一些成绩，但与那些知名的系统相比我们还有差距，要达到我们制订的目标还有很长的路要走。”张博川表示。张博川并没有把这话当成一句客套话，在实际工作中，他明白要达到自己的目标，除了成员的努力，也离不开他的亲历亲为。

对于系统的管理，张博川倾注了很多心血。说起系统的运作，张博川颇为感慨，“系统里有不少新人，他们对于市场开拓这一块还不熟悉，需要帮助。我见过很多新人在进入直销以后由于没有人指点，不得不选择退出。”而张博川并没有让新人自生自灭，除了团队核心成员扶持他们以外，他本人也亲自带着新人跑市场，并对他们进行培训，“我要求我下面的部门领导要以身作则，带动新人成长，而以身作则就从我做起。”在特别困难的时候，张博川还会给下属一些生活补贴，保证他们的基本生活。张博川的这一行为也影响了很多下属，他们在对待下属时也采取这样的方式，这也成为博川系统的一道独特的风景。

正是由于张博川这种深入基层，保护新人的做法让博川系统的新人“阵亡率”远小于其他系统，也让很多其他系统的朋友感到羡慕。

成功靠方法

隆力奇精品生活馆是隆力奇集团定制营销中的重要一环，但由于前任领导策略上的一些失误使得精品馆的建设在一开始并不是一帆风顺。2007年一些精品馆出现问题，在这个时候，隆力奇及时改变策略，任命陆金华为定制营销部的总经理。陆金华上任后改变了以往的一些做法，让精品馆的建设逐渐恢复，并很快走上了良性发展的道路。对于精品馆的情况，张博川有自己的看法。“刚开始的时候，不少精品馆馆主没有太多直销经验。自身实力有所欠缺却又期望很高，指望能在短期里获得收益，这就导致一开始心态没有摆正，失败也就在所难免。”随后的时间里，公司做出了调整，精品馆逐渐走上了正轨。

在不少精品馆刚开始遇到困难时，博川系统却是个例外。虽然也遇到了一些困难，但博川系统却在低迷的情况下异军突起，“一方面原因是我们以前有过直销经验，知道怎么运作;另一方面也是因为我们团队有凝聚力，在困难时能做到不离不弃。”博川认为，其实精品馆和定制营销都是一种生意方式，关键还是要看人怎么去操作。在精品馆的运作上，张博川要求成员们做到“人请进来，自己走出去”。

“精品馆不是一开张，就意味着你可以坐在馆里等着收钱。”张博川说道:“除了吸引客户来店里购买，店员还要主动走出店铺去开发市场。只要有效果，什么方法我们都会去尝试。”除了“请进来，走出去”，张博川还认真贯彻了由总经理陆金华提出的“店中店”模式。由于基层的一些工作站店内在装修上没有精品馆那么漂亮，会给部分顾客留下不好的印象，为了改善这种状况，博川采取利用精品馆扶持工作站的方式，让工作站的人员将顾客请到精品馆中商谈。这样既节约了成本，又盘活了很多店铺。

面对这些成功，博川更多地是归功于自己的团队，“个人的力量是有限的，没有他们的支持，博川系统不可能得到发展。”

谈到未来，张博川表示，系统的发展还任重而道远，在自然有序的步伐下稳步发展市场，在开拓市场上，西南市场是博川系统的下一个目标。“对于隆力奇精品馆来说，西南地区还是一块空白，而我们将向那里挺进。”

“我希望在我们的努力下，未来2～3年里销售额要突破10个亿，市场要遍布全国，只要有隆力奇的地方就要有博川系统！我相信博川这条大河将永远奔腾不息！”张博川充满期待地说道。▲