直报网北京4月8日电（直销人网报道）“绿谷全国总代理商”、“亚太区50位杰出领袖之一”、“三生一钻石经销商”……诚然，林征是个创造奇迹的人。在和林征分开时，他又向我们透露了一个消息，他现在正在筹备80后直销人联盟，希望让更多有梦想的80后直销人能够在行业里少走弯路，实现梦想，他也希望更多有梦想的80后直销人加盟他们，让更多的人和他一起来撑起80后的直销天空。林征为了实现他的宏大目标，他必定会再次创造神话，这到底又会是一段怎样的传奇，让我们一起拭目以待！

敢为：18岁的100万

因为林征的母亲李保勤在业界成名已久，所以从16岁开始林征就开始深入接触直销并且打心底认同了这种营销方式，这种“让人有能力改变生活状态的事业”使得他在整个高中都在为直销“开窍”。毕业之时，文化课不出众的林征以全江苏第二的艺考成绩而被南京艺术学院破格录取，然而看起来前途远大的学艺之路却远远比不上他心中对直销事业的热情。就在林征年满18岁的时候，他立即注册成为了一名最年轻的直销员，可想而之，其花在直销上的精力必然远远超过求学，整个大学时光在他口中就叫“四分之三的直销兼职”。

当同龄人还在为自立甚至独立煞费苦心的时候，林征所思考的早已不是这些，怎么让自己的直销事业百尺竿头才是他最为关心的事情。对于自己的优势和劣势，当年18岁的林征有着老道的思考：“如果没有别出心裁的的市场策略，年龄就会成为劣势，是没有机会同直销前辈们竞争的”。此外，林征从妈妈李保勤那里了解到，如果将老一辈直销人原始的市场策略运用于自己的现状也是不适合的，所以走出一条区别于传统的直销之路才是弥补短板的关键所在。

年轻或许代表资历尚浅，但年轻也更是创新、冲劲的代名词。1999年，为了顺利完成资本、人力资源的原始积累，林征没有选择抛头露面、主动出击，而是首先注册了一家销售公司，以一种老板的姿态招聘人员，并且利用传统领域的产品销售顺利完成了从业人员的前期培训。经过一段时间的磨合，公司人员渐渐发现这位年轻的小老板不仅有着成功人士的潜质，更可贵的是拥有仗义的豪爽性格——“值得跟随”。随后，林征顺利移植公司人员组建了第一支市场团队，开始着手经营某家直销公司的保健品。因为事业平台和市场策略的正确选择加上团队人员出色的业务素质，林征第一次出手可谓收获颇丰，整个18岁一年便获益百万。

初出茅庐的第一桶金让林征坚信“年轻不是成功的障碍”，只要能够另辟蹊径，一定可以让人刮目相看。2002年是林征正式进入直销的第3个年头，这年年底他发现一直沿用的招聘办法随着越来越多的人跟风已然失去了价值，而另外开辟一条覆盖广、花费低的新途径在当时就显得十分紧迫。也正是在这种情势下，电视激发了林征一个奇思妙想——寻求电视台合作。当时，许多电视台推出了挂角广告这种宣传方式，而这种方式正好符合林征的要求，通过电视节目右下角的小广告不仅达到了覆盖广泛的目的，而且价格低廉。这种方式如今看来也已经很普遍，但是在当时还是十分新鲜。电视台的宣传力度、权威性让林征的团队建设迎来了又一次井喷的发展时期。同时，团队的壮大、市场的扩张也不得不让林征开始了人生的第一次蜕变，此时的他已经不可能依靠敢为的冲劲去获得更大的成功了，思维格局、理性品质给林征提出了更高的要求。

善为：10万团队的主心骨

乌尔曼曾经说过：“年轻，意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活，意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。”的确，林征一步步的成长过程蕴含了从感性到理性的升华，从敢为到善为的蜕变，精神品质、责任意识以及个人能力也随着直销事业的蓬勃发展而蒸蒸日上。

2002年，林征返校途中认识了现在的妻子，同乡、同校、同届的他们有着许多共同语言，在两人正式交往之后，也正是妻子的循循善诱才让林征火爆的脾气有所收敛。“之所以现在能够变得沉稳，妻子居功至伟”，林征如今对妻子感激不已，特别是当两人在2006年喜结连理之后，一种肩负整个家庭的责任感让林征不再“恣意妄为”，凡事多了几分思考、多了几分理性。

在走出校园之后，林征全身心投入直销。为了开发市场，林征曾经仅仅依靠一张站票、一床被单、一套会议上才穿的西装走遍了大江南北。那时候的他不知道什么时候才能睡觉、吃饭，而就是这种颠沛流离的生活让林征的身体几乎垮掉，这也难怪不了解个中缘由的人见到林征的第一印象就是——“瘦”。林征说：“初期建设团队除了付出还是付出，不努力就不可能拥有高素质的团队，然而，在团队建设的后期，光靠努力就显得捉襟见肘了。”的确，当团队建设初具规模，领导人的品质和能力就是团结伙伴、事业腾飞的关键所在。

2003年初，林征的团队已然达到了10万之众，如果说之前的成就是命运给予林征的一次馈赠，那么现在就是真正考验他的时候了——如此庞大的团队规模也真正让林征感受到了空前的压力。凭着对团队的责任，林征总是对市场一线的事情亲历亲为，对伙伴要求的事情也绝不推辞——“如果团队成员不能体现出个人价值，这首先就是领导人的问题”。05年年底在浙江临安，林征身体严重透支，几次昏阙在讲台之上。也正是因为这种搏命的精神，在05、06年略显颓势的中国直销界，尽管经历了公司变更等等波折，但是林征的团队出奇地完整，并没有损失多少精兵强将。林征介绍说：“无论在哪家公司，我都是年龄最小、业绩最好的成功人士。而伙伴认可我的人品和能力、认为我值得跟随，这才是我取得这些成就最根本的原因。”

拥有出众人品的同时，林征自己的战略水平上也是不断韬光养晦。从涉入直销开始，林征因为和妈妈李保勤在行事风格上大相径庭，所以一直以来都是各自经营各自的团队和市场，不过从妈妈李保勤那里林征还是收获了很多，这也许是他与其他同龄人相比唯一的捷径所在。在李保勤的引导下，林征接触的大多是成功人士，这使得林征的观念和眼光更为前卫和成熟，并且他同各个公司的近百位高管都有过深入交流，在管理、思维上可谓是趋于化境。林征说：“虽然我在行业内算是最年轻的一辈，也可能让人觉得我资历有限，但是几乎所有人在与我交流之后都会发生改观。”

在06年9月、10月，林征两次同妈妈李保勤一道考察了当年的“绿谷生命”，并且深刻考虑了是不是要重新选择、如何定位自己这些问题，最终下定决心加盟绿谷，并且计划在这一个平台上真正检验一下自己的成色——“既然选择加盟，那么就一定要把绿谷的事业做大做强”。此后，林征依旧和妈妈李保勤分开开拓市场，而在团队培训教育和团队管理上由林征一人独揽，从此“业界最默契的母子搭档”这个赞誉便在行业内盛传开来。不出6个月，林征便做到了绿谷生命最高级别——“全国总代理”，并同妈妈李保勤一起先后获得了4辆豪华轿车的奖励。到目前为止，林征和妈妈李保勤一直都分别是中国直销商俱乐部的理事和常务理事，在俱乐部内享有极高的威望。特别是2007年12月4日，在澳门举行的第四届华人直销大会上，林征和妈妈李保勤分别被评为“2007年度亚太区50位杰出经销商”，手上那块沉甸甸的荣誉匾牌就是对林征“善为”的最好见证。

作为：创造三生新奇迹

然而，正是林征在绿谷风生水起的时候，他的直销生涯再起波澜。2008年10月，绿谷生命和宁波三生在没有任何先兆的情况下展开战略合作，旗下经销商全部转移到三生公司。林征一直都在战略上有着出色的预判能力，但这次的变故他怎么也没有预料到。突然到了一个陌生的环境，面临许多困难，但处于风口浪尖的林征还是选择融入。而做为三生公司来讲，这次的战略整合也有着非凡的意义，为了展示宁波三生强大的事业平台以及整合大型团队方面的能力，三生对原绿谷生命的经销商有着非常高的期望，也为之提供了充沛的后援支持。

新产品、新制度、新市场，一切从零开始的林征不仅肩负着前所未有的舆论压力，而且维系着整个家庭的崛起希望。为了让妻子安心，给妈妈希望，林征从来都是报喜不报忧，整合过程中的所有酸甜苦辣他都压在心底，那段艰辛的经历似乎又让林征回到了乘坐“绿皮火车”打江山的日子。好在“功夫不负有心人”，融入三生不出一个月，林征和妈妈李保勤便一起实现了老市场的平稳过渡，并做到了“一钻石经销商”。谈起2009年的成绩，林征自信满满：“明年三生的年会上，我一定会以‘二钻石经销商’的身份站在台上分享我的直销经历，我妈妈还有团队中的伙伴也不会辜负黄金宝董事长和公司高层领导的殷切期望，必然会有越来越多的‘黄金五星’、‘一钻’来共同撑起宁波三生的这一片天”。

如果按照从业经历来算，无论哪个方面林征都算得上资深，他说直销最大的魅力就在于它是“越来越轻松的事业”，所以从最开始林征给自己的定位就是“帅才”。当实现了打市场的初始阶段之后，寻找“将才”、管理市场才是真正属于自己的阶段，这在林征的方法论中也叫做“借力使力不费力”。直销讲究个人成就，更追求团队成功，林征一直觉得近十年来团队跟随自己不断奔波，心中很是愧疚，所以不仅要在行业中实现自我价值，而且更需要让团队伙伴都能够获得事业上的成功，这是林征心中最远大的理想。此外，虽然目前林征的影响力、气质已经不能和一般经销商同日而语，但他仍认为现阶段的号召力有所欠缺，做为团队的领导人，不仅要成为大伙事业上的领跑者，更要成为团队的精神支柱，这也是团队稳定、长期发展的必要条件。不要忘记，林征目前仅仅只有26岁，“80后”的他已然超出众多前辈许多，假以时日，他必将在更高的层次上大有作为。▲