直报网北京10月26日电（直销博客网报道）在今天外资企业当强的直销行业，有这么一些民族企业，它们孜孜不倦地努力着，踏踏实实地前进和探索着。绿之韵就是这么一家企业。相对外资企业的历史及其完善程度，中国内资企业的确还有很长的路要走。不过，这都不妨碍民族直销企业发展和超越的壮志雄心，绿之韵董事常务副总裁劳嘉对民族直销企业就信心十足，她坚定的告诉笔者：“我们不惧怕差距。”

绿之韵：慢发者先至

在商务部公布的31家获牌直销企业当中，绿之韵是从成立到拿牌时间最短的企业。这是绿之韵经销商们的骄傲，从此也可看出这家企业强大的生命力。从获牌成为中国中部地区第一家直销企业，绿之韵昂首阔步，今年又取得了优异的成绩：吉林、内蒙古、山东、辽宁四个直销区域省获商务部批复，而后又新增数款直销产品，获批直销产品数已达54款，发展的这9年时间向社会输入3万余人才，当地纳税1.8亿人民币，业绩稳健上升。未来三年目标更是瞄准30亿，这支直销湘军正在迅速崛起，正雄姿英发地迈向新的发展阶段和征程。

带着对绿之韵发展的关注，以及对劳嘉女士本人的欣赏。笔者经过一个月的等待，与劳嘉女士约定了采访的时间，终于有幸采访了她本人。其实早在今年重庆5月的一次会议上，笔者就曾见过她一面，她雍容不迫，讲话柔和而坚韧，让人一看就感觉是腹有诗书气自华的那种人。记得那时她曾讲到直销企业的管理问题，并认为“企业内部和外部环节的变化，如何衔接匹配，企业的管理，企业的发展，该加速应该加速，该放缓时候要放缓。”她的这一番话，依然纪录在我的笔记本上，现在看来，确也符合绿之韵目前“慢发者先至”的战略方针。

现如今，“慢”已经成为许多直销企业的发展主基调，自然所谓的“慢”，也只是一个厚积薄发的过程，一个积累蓄势的过程。“我们秉承务实进取的态度，坚持‘慢’发展策略。这里的慢，并不是指节奏缓慢，效率降低。而是心态更沉着，步伐更稳定，方向更坚定。我们坚守自己的品牌，维护自己的诚信，艰苦奋斗，真抓实干，将企业的利润更大化让给营销伙伴；慢一点，让更多的营销伙伴能跟得上公司发展的脚步；慢一点，为下一步的提速准备充分的动力。”这就是绿之韵慢发者先至的理念。

正视差距，从来无惧差距，有步骤地实现超越

慢，其实是很有道理的。直销90年代进入中国，在中国的发展，时间并不长。而外资企业凭借其早先的积累，很快拉大了与内资企业的差距。然而随着目前行业的发展，对于本土的民族直销企业来讲，有足够的空间和机会来振兴甚至超越。谈及绿之韵，劳嘉说道：“作为才成立9年的内资企业，我们也深刻的意识到与外资企业包括和同行某些企业的差距，我们并不惧怕这种差距，有差距这是很正常的，但是我们抱着积极的态度在缩短这些差距。各家公司有各家公司的优势，我们从来不会去比较人家公司会怎么样，我们一直朝着自己既定的目标和方向在默默的发展。这是我们一直以来的发展思路。”

走过9年的路程，绿之韵依然不骄不躁，默默地规划和前进。劳嘉对于公司的规划和布局很有信心，“公司有5年规划，今年扩增4个省的直销区域，建立了几个分公司，我们采用的是循序渐进的思路，不会去全面的铺开。譬如每一年会建设几个分公司，等有一定的市场基础后，我们会再去申请直销区域，这样逐步来扩大绿之韵全国市场的版图。我们每一年在各个方面的投入和运作，都不会迈大步。当然了，这也不能说保守，做这些工作的时候，都是按照公司的整体布局来施行的。不管是分公司建设，还是市场拓展，还是慈善事业，等等各方面，我们都不是为了盲目的去追求而追求，而是比较有计划、有思路、有步骤的来拓展。”

说到这里，她再次强调：“我们会意识到差距，但从来不会惧怕这些差距，而且会想尽很多的办法去努力的缩短这些差距。”

兵法说“知己知彼，百战不殆”，劳嘉女士的回答，让笔者感受到绿之韵是一家很有抱负的企业。

劳嘉：每个角色都在促进我成长

直销湘军正崛起

劳嘉很忙，在接受笔者采访时，等待她的还有一个饭局。她的身影出现在很多场合，包括公司的会议、行业的会议以及政府的会议。她有很多身份，她是中华全国工商业联合会女企业家商会常务理事、湖南工商联（总工会）女商会副会长、浏阳市第八届政协委员、浏阳市工商联（总商会）副会长、绿之韵董事常务副总裁。因此有时候可以看到她在政府工作会上为地方经济献计献策。当然，这些职务并不妨碍她为绿之韵竭心尽力，“我个人方面，家庭是我坚强的后盾和支持。不管社会职务也好，还是家庭或者工作也好，这么多年，我已经习惯了这种生活方式，它是息息相关的。每个职务，也都可以促进我成长。”

言谈中，为社会为工作操劳的那份辛苦劳累，她一字未提。相反总是用非常积极的心态，传递她那份乐观向上的精神。也正是这种乐观积极的生活态度和工作态度，激励着绿之韵的员工。劳嘉说公司上下团结一心是绿之韵成功的因素之一，“绿之韵发展到现在，大家的配合，高管的配合，既有分工又有合作，相互之间已经很有默契，还有我们的员工对绿之韵都很有感情，这些都是绿之韵能够走到今天的重要因素。目前在公司超过五年的员工，已经有很大部分人，跟随公司八九年的也有将近三分之一。他们对绿之韵的感情，觉得绿之韵就是他们自己的，所以有责任有义务去尽自己最大的努力去把它做好。”

为激励员工不断成长，绿之韵还制定了一系列的奖励措施，包括出国旅游福利，员工购车福利，节假日福利等。今年7月份，劳嘉就带领绿之韵中高层管理团队畅游长白山。为了让每一位员工都能享受饱览异国风光的机会，每年11月份，公司都会组织入职满一定年限的员工到新马泰、香港、台湾等地旅游，而对表现优秀且入职有一定年限的员工则有机会到欧洲各国旅游。不仅如此，为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动绿之韵中高层管理人员及核心技术业务人员的积极性，提高公司可持续发展能力，公司还引入了劳动股份期权嘉奖，实施利润分享福利。在今年第二季度员工大会上，又有一大批优秀的绿之韵精英获此嘉奖。

因为对人才的重视，绿之韵上下一心，众志成城的面貌，让我们看到了这支直销湘军的力量。

传承民族优秀文化像水一样源远流长

员工强大的凝聚力，展现的是一个企业的文化。绿之韵扎根在中国，并希望在这片大地上枝繁叶茂。绿之韵专注于挖掘中国古代的优秀文化，比如推崇《周易》文化和道家创始人老子的优秀学说。劳嘉谈道：“《周易》文化在我国，甚至可以说在全球都是源远流长的，而且现在也有越来越多的人理解、重视、认同《周易》文化。后来我们也希望把《老子》里面留下来的好的东西，通过绿之韵这个平台能够传播出去，让更多的人能够受益。这也是我们对传统文化的理解，当然中国的文化博大精深，所以我们必须要用大量时间来沉淀。”

绿之韵LOGO中间，破边与开口连接的线条，形状像“之”字，恰似黄河、长江之水，着意于绿之韵传承与发扬，以及道的规律与创新发展。《老子》学说里，有一个观点是“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”绿之韵就像这么一条奔腾的河流，以至柔驰骋天下，最后汇聚成浩瀚海洋，所以“江海之所以能为百谷王，以其善下之，故能为百谷王。”此刻，再来领略劳嘉女士那句“我们不惧怕差距”，应该是别有一番意味和豪情。

《老子》里面还有一句很经典的话是“上善若水”，意为最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。企业在自身营利的同时，认真自觉地履行企业的社会责任，而这份责任就仿佛上善若水，无私奉献不计回报，继而泽被万物。绿之韵今年召开的2003—2012企业社会责任报告发布会，已将责任提到了企业经营战略的高度，此外还发起了绿之韵爱心图书馆工程，像“绿韵圆梦•书香助学”活动，笔者以为就是对社会发展很有意义的公益善举。

“我们每个人都能做到像水一样，除了自己流动，还带动其他物体行动。

“像水一样，在遇阻力与障碍时，反而加倍努力，释放全部能量，与之搏击。

“像水一样，虽然只是涓涓细流，但坚韧不拔，持之以恒，水滴石穿。

“像水一样，涤荡各种污垢，永保自洁，不停进步。

“像水一样，有‘无孔不入’的精神。

“像水一样，不论来自何处，都能朝向一个既定的目标，不懈前进，直至汇成江河，实现自我价值。”

绿之韵的企业精神闪耀潇湘……▲

责任编辑：王鹏娟