中直社北京12月21日电∕中国直销行业公众形象不佳状况一直存在，改善行业公众形象一直是直销行业的梦想。据凤凰网报道，近日，“发现·正能量”中国直销行业公众形象论坛在广州举行，多位行业专家和企业代表共同探讨如何发挥直销行业正能量，摒抑负能量，提升行业公众形象。天狮集团董事长李金元发表了主题演讲，他指出近年来频频出现的食物问题，一方面是由于企业素质不高，另外一方面也是由于中国的标准伸缩性很大，标准制定是非常严格，门槛很高，但是管理很弱。而在西方，食品标准门槛相对公平，一旦犯错，付出代价是相当巨大的。

【以下为演讲实录】

大家现在好，未来更好！感谢各位领导，各位新闻界的朋友，给我这个机会，参加这种论坛。天狮集团从国内发展到国际，凭什么，为什么？在95年，我选择直销，放弃传统。选择好了，用心融入这个行业，用感情来推动这个工作和业务。我在那个时期，用了两年多时间，发展到全国各地，建设了37个分公司，遍布在全国，创造直销10亿的奇迹。

第二点，在发展过程中，本身直销是从海外到中国。我花了一年的时间考察海外，我必须要走出去，我考察了欧洲、美洲、东南亚，大约考察了20多个国家。越考察，越充满信心，看到天狮集团未来的发展希望在海外。那时候走出去的战略，在中国的，在国际的形象，相当不是正能量，是反能量，相当不好。中国那时候出国旅游，让国外人都瞧不起，随地吐痰，大声说话，到处扔垃圾。在任何国家，中国人一晃悠，就知道这个是中国人。我们看到之后，心里发痛，但还是要走出去。

那时候中国的改革开放，外面来的都是好的，包括香港，港人出行，一般香港人来大陆也是好的，叫正向发展。但是从中国走出去，难度是高难度。但还是要充满信心，充满希望走出去。那时候我的战略叫一面嫂点，以点带面。我同时注册了37个国家，派驻大量的人才、物力、资金，法律合理合规注册。这是高难度的，按照中国人的思维，每个人、大小单位都叫皇上，国外的观念叫法律。中国大小企业单位，一言堂，一个人说了算，皇上超过了法律。不是按照法律合理合法合规的运作。

在这些方面，天狮集团有很好的经验，也有很多的教训。国家与国情不一样，发达国家、发展中国家、落后国家的情况都是不一样的。所以在这方面也得到很多教训。天狮集团在海外，这些年的发展，一共达到190多个国家，在100多个国家建立了分公司，我们的产品达到了美国FDA的认证标准、日本、欧盟、犹太的认证标准，还有相关一百多个国家的相关标准认证。有些国家委托我们来检测，我检测出来，没有出一例安全事故，受到社会好评、政府好评，甚至受到国家总统的好评。所以标准是要严格的，标准就是标准，不管谁来，我对标准负责，不是对人负责。这是至关重要的。我们国家的标准伸缩性很大，弹性很大，所以出现这些问题，包括三聚氰氨、地沟油、胶囊事件。实际上我们国家的标准制定是非常严的，门槛很高，但是管理很弱。在西方国家，门槛相对是公平的，但是你犯了这方面的错，代价是巨大的。观念不相通，造成结果就有正能量和负能量。

总结天狮集团这17年的发展，天狮集团在国际国内外，我走到哪里都腰杆很硬，不缺心不缺德。我总结天狮的发展有三大内涵，六大要素。这三大内涵，就是充分利用我们的机制和制度。再加上我们做事要有智慧，要有格局，要有功德心，要有善心。善心，你捐一个亿，捐一分钱，这都是善心，应该是平等的。所以这方面能凝聚正能量的发展，能跨地区，还能跨国界。凭着三大内涵，让一部分人更富裕起来。富裕起来，让一部分人更富裕起来，这符合每个人的需要，也符合经济、社会稳定的需要。也符合我们的发展战略，更符合共同携手起来，带动大家共同走向富裕的道路。

第一个是富裕了，第二个才是做到安居乐业，做到家庭和谐、社会和谐。

第三个进入天狮集团就是一家人，在天狮这个大家庭里面，虽然语言不同，肤色不同，但是在这个大家庭里面互帮互敬互爱，取长补短，提升个人的专业素质，提升个人的综合素质，也相当于是提升了国民素质。我们的教育，有着良好的平台和栽培。

这三个内涵的核心价值，它能保增长，度难关，能上水平，提升生活质量和品质。叫消费创富，精英消费更创富的理念，叫保就业、创业、保投资发展、保安全。家庭创富，精英家庭更创富的理念。我们在产品线要拓宽。原来天狮集团发展是一个单一产品，现在我们的发展，包括器械、日化、化妆品、护肤品，还有家具，家用产品。我们在国际，要加大力度OEM和ODM。我们在日本、美国、巴西、阿根廷、俄罗斯、德国、英国、瑞士、西班牙、印度、印尼、马来西亚、越南、南非都有OEM和ODM，还有我们自己的生产基地。我们适应每个国家的法律，合理合规，拓宽了家庭消费创富，精英家庭消费更创富的理念。真正的保增长、度难关，上水平。虽然三大内涵，真正能够跨地区、跨国界、跨语言、跨法律，这是至关重要的。

在这种基础的支撑下，天狮集团有六大因素为它保驾护航，什么叫六大要素保驾护航。

第一要素是以人为本，以国际化人才更为本。什么叫国际化人才？国际化人才要有专业，要有深度，还要多种语言，必须要有跨国企业管理成功经验，这叫国际化人才。我们叫国际化人才更为本。

第二、法律合理合规，以法治理企业，以法保护企业，保安全，才能保长远有序的经营发展。

第三、做企业就像做人一样，你懂得做人的道理，做企业顺理成章，要将诚信，诚信就是责任。

第四、不断的创新，与时俱进再创新，不断优化提升。

第五、打造国际著名品牌，像爱护自己的眼睛一样，爱护它，保护它，传播它。

第六、关爱员工，关爱广大的直销商，要承担社会公民的责任。来源于社会，奉献于社会。天狮集团17年为社会无私的奉献，累计达到16亿人民币，奉献就是奉献，不求任何回报。叫做善哉，阿弥陀佛。

这六个要素为这三大内涵保驾护航，这是至关重要的。刚才大家一直讲正能量、误解等一系列的问题。我总结三大内涵，六大要素。你走到哪里，我走到任何国家，开大会，我在国际开大会，发达国家也开，发展中国家，落后的国家，参加一万人的会议，那是很平常的事情。甚至我在俄罗斯召开会议，都请来120部长以上的领导。包括在德国、美国、巴西、印尼、马来西亚、泰国、印度、斯里兰卡、肯尼亚，我都是超万人的会议，超十万人的会议。拉动他们国家的内需，国家领导人都出席。我一般开会都是国家领导人出席的，出席还有新闻媒介，我是量化的，我是透明度的，着急主流媒体到任何国家，国际一流的主流媒体，公开透明。答记者问，问与答。

那是我正式宣传中国正方向的，第二个要适应中国的国情，走中华民族的路，那在任何国家是必须的。有一次在国外，有些国家政要，我生气，第一是生中国的，第二才是生他们的。有一次在俄罗斯开会，国外一位政要跟我说：按照国际惯例，在外交事务上面是不是第一是我们，第二才是你们。我说：你是前苏联的老大哥，中国是你的小弟弟。像打麻将，轮回做庄。今天我买单，我是个体户。他听到，他一笑，拜拜了。

在任何国家，你做什么事情。我们是给各个国家提供就业机会，创造财富，送健康的，我是各个国家的上宾。我一直说我不缺钙，做正确的事情是不缺钙，更不缺锌。我刚从国外开会回来，总统接见我之前，说给三分钟。结果接见之后，谈了一个多小时。认为我们做的这些事情是利国利民的，是应该要大力发展的。

我们在国内外的发展，真的要感谢我们国家的改革开放，感谢各级政府给社会创造良好的环境和条件。感谢新闻媒介给予的大力支持和宣传报道。这也是说给予企业的投资者，给予很好的机会。没有这个机会、平台，你何谈发展。中国没有改革开放之前，人民公社好，还是那个天，还是那个地，还是这些人，吃不上，穿不上。改革开放了，发展了，提升生活质量了。这届十八大召开，我在海外看到。一切应该往前看，一切看未来。这样这个社会一天会比一天更美好。我们直销行业更应该激情的，更应该承担社会责任，应该呼吁成立直销行业协会，我是十届直销行业的CEO成员单位之一，中国的企业，我是多年直销行业CEO成员单位之一。真正的话语权都是在美国和欧盟这些公司。在东南亚，唯独我加盟，它吸收我进去。

前两年越南直销经理跟我讲，越南政府和企业，欧美企业要在越南成立直销协会。它比我们发展晚，但是走在我们前面。泰国、马来西亚、印尼，多年的直销行业都有，包括印度，我都是这个国家的成员单位之一。包括欧洲的国家，美洲，包括日本，我都是成员单位之一。行业协会，自律经营是至关重要的。如果需要我的话，包括俄罗斯成立直销协会多年，包括乌克兰、哈萨克斯坦，我都可以把他们请来。社会碰到什么问题，相关问题，它都可以摆出来，非常清晰的，树立公众形象，社会形象，为政府排忧解难。

今天时间有限，我就讲到这里，谢谢大家！祝大会圆满成功！▲

责任编辑：王鹏娟