【中直社北京2月25日电】据证券时报报道，在香雪制药(300147)会议室里,创始人董事长王永辉对投资者的提问一一进行了解答,畅谈了自己的经营理念。

投资者:香雪制药的拳头产品还比较有限的,公司还有哪些拳头产品?如果要快速发展的话,必须要有处在国际前沿的新产品,请问公司有没有这样的新产品?

王永辉:产品对一个企业来说,不在于多,而在于精。其实,目前公司手上有两百多个产品,但如果每个产品都去做,肯定做不到今天。所以,我们肯定会选一些拳头产品去做,而拳头产品也肯定越多越好。

香雪制药目前的拳头产品除了抗病毒口服液,还有橘红痰咳液。橘红痰咳液是公司上市后整合比较成功的一个产品,去年开始已经呈现出较好的增长态势,当年的增幅就超过50%。

在新产品方面,我们目前拥有一些国际领先的、有突破性的技术,但是还没有形成产品。新药的研发过程少则5年,长则10年,将是一个漫长的过程。

投资者:香雪制药的产品主要是在广东地区销售,公司销售要走向全国市场,将如何去营销?

王永辉:药品在中国是个政策市,在政策不支撑的条件下,企业就会做得很辛苦或者比较冒险。这样的话,硬是去央视等媒体打广告,不是一个负责任的做法。我们认为,广告就要有效果,就要形成销售。而药品与快消品不同,快消品可以每天打广告,提醒人们消费,而药品则不同,没有生病的时候做广告是没有用的。

公司销售要全国铺开,前期就要做好政策基础,并要在消费习惯形成方面多做工作。目前,我们正在全国其他省份争取单独定价。其实,外省的市场每年都在发展,还是明显在高速增长,预计今年也会新上一个台阶,情况是理想的。

投资者:香雪制药有一个全资子公司九极生物,2月4号发布了一个直销申请声明,目前这个直销牌照的申请情况是怎样的?直销牌照下来后,公司会有什么新的对策,以及对未来业务收入有怎样的预期?

王永辉:2月14日,商务部挂了最新信息出来,关于九极生物的申请直销声明,这意味着直销牌申请已经进了一大步。不过,有直销牌不等于能够做好直销业务,虽然拿了直销牌,目前有相当的直销公司是很不活跃的。也有些企业并没有做好直销业务,甚至拿到直销牌照后出了问题。

李锦记的无限极一年的销售额已经差不多100亿。其实,公司的九极生物和李锦记的无限极有着千丝万缕的联系,两家公司的产品、销售网络和方法都有很多相同之处。

在2007年,国家对直销实行许可制,许可的条件是8000万的注册,2000万保证金。九极是民企没有能力,没有申请直销牌照;而李锦记则马上申请拿到了直销牌照。如今,无限极从当初的1亿,做到100亿,而九极从两个亿,做到现在只有几千万。

其实,在直销行业里面,生命力最强,最适合直销的是保健品,九极的产品很适合做直销。拿直销牌,我们承认不是等于就能把公司的直销做下去,我们只能说,这个公司拿这个牌会比其他不是这一行的企业拿这个牌更有优势。

投资者:请您简单介绍一下抗病毒口服液在手足口病临床试验的进程。

王永辉:抗病毒口服液针对手足口病,在效果、使用方法上非常适合儿童。因为它口感好,儿童喜欢用,另外,用棉签不断敷泡泡,也有消退作用。  

我们在医院试验,效果比较不错,于是报了国家新症试用症,现在已经进入实际的临床阶段。

投资者:随着人们对清凉饮料的接受,香雪有没有打算把已经推出的凉茶等产品作为一个拳头产品来推广,或者说进一步的放量?

王永辉:对于饮料、凉茶,我们的发展理念是,快消品投入要谨慎,不要高举高打乱投入,这样万一把握不好,可能会影响我们的发展根基和业绩。我们目前主要还是药物,饮料这块业务,采取滚动发展,根据具体情况进行跟进。这样,万一药品主产品在价格、政策受到限制的时候,饮料等产品就可以推出来,作为一个整体的经营平台,这是企业发展的一种综合考虑。▲

责任编辑：王鹏娟