【中直社北京5月15日电】（直销世纪　李久慈）在全球各国直销行业的发展始终维持一个规律，就是以美商为主的国际性直销公司，占有该市场前十名的一半以上，亚洲地区主要市场如日本、韩国皆是如此，而台湾则更加凸显，外资公司占了前十大的八家，本地直销公司近年进榜的仅有葡众、秀得美两家。客观评估这个现象，或许是在开放的市场竞争环境下，国际性直销公司较具有综合竞争力。

中国内资企业在政府公关上具竞争优势

中国直销市场开放初期也有这种现象，但随着获牌企业日渐增多，竞争形态逐渐在改变中，以前十大直销公司为例，排名二、三的完美、无限极皆是在大陆本地创立发展，并非跨国直销公司，而雅芳、美乐家、如新等直销巨擘目前在中国的发展也未尽理想，加上这两年本地直销公司获牌速度逐渐超越外资公司，未来中国市场是否会按照国际规律发展有待评估。

中国直销市场潜力确实惊人，最近看到一则信息，新获牌的内资企业春芝堂公司在上海举办试运行启动会，当天就有四千人参与，发布会上该公司提出十年百亿人民币的目标，并于2013年建构人网、电子商务、实体店三网合一模式。这种气魄台湾公司甚至美商公司可能提不出来，但是在中国这样的特殊市场中，打破行业规律的创举是有可能实现的。

以我观察去年的直销行业状况，内资获牌企业表现不输外资，虽然还存在着挖角、炒作等短期行为，但内资企业在经营上的投入丝毫不输外资企业。在对于市场活动的支持上，内资企业显得更为灵活。举例而言，经销商团队在各地举办拓展活动，在尚未获得分公司许可的地区，外资直销企业显得保守，而内资公司则运用公关优势，支持团队开展力道显得较强。今年第一季北京罗麦公司单月业绩已突破4亿，更突显了内资企业在政府公关上独有的竞争优势。

内资企业战术较符合当前市场的需要

另外在运营模式与市场发展的战略上，内资企业仅需面对国内市场的需要来做调整，没有国际市场配套的考虑，完全能因地制宜，战略上比外资企业灵活。但是内资企业也存在着根本的问题，就是公司整体管理水平不及国际大型直销公司，长远发展未必占便宜。

还有一点是中国市场与亚洲任何国家不同之处，包含日本、韩国、台湾一般人对于美国公司都有着崇敬的媚俗心理，但是在中国打着民族企业的大旗是很管用的，外资企业未必占便宜。地方官员就更不用说了，一个是自家人，一个是外来赚我们钱的，处理的裁量权自有不同。

综合评量，内资企业的战术较符合当前市场的需要，外资企业的策略则有利于长远发展的需要，最后鹿死谁手还有待观察。中国直销这场土洋大战，肯定还有好戏可看。▲

责任编辑：王鹏娟