谈秘诀，最重要的是“人”

在2012年，安利公司以113亿美元营收的业绩，成为全球第一大直销公司。创下历史新高。安利成功的秘诀在哪里呢？

对于直销行业，史提夫·温安洛认为，本质上直销是社交的网络，是构建于人与人之间关系的基础上的事业，这种关系是营销人员与消费者、顾客的关系。他同时强调，“一切的前提，是有高质量的产品。”

“我们企业成功归结于最关键的一个字，就是‘人’。”对于企业成功秘诀，史提夫·温安洛这样认为。要想有效管理企业，只有他和德·狄维士总裁两个人，是远远不够的，很幸运的是公司在全球有21000余名员工，而且在全球有300多万营销人员。正是通过员工的努力、营销人员辛苦的付出，才使得安利事业能够成长。

“我们非常尊重人，同时保持诚信的原则，这也使得人们非常愿意加入我们。”史提夫·温安洛表示，公司对于所有的员工、营销人员都非常尊重，不管他是做的哪一份职业。互相尊敬的企业风格，在企业中随处可见。“让别人能成功，给所有安利人足够的尊重，这就是我的管理风格。”

“管理企业相比养马，是比较容易的。”工作之余，史提夫·温安洛钟情于骑马、养马。他自己就养了18头骏马。“我没有孩子，马就是我的孩子。”

“我所有的马，我都给他们取了名字，每个马都有不同的个性。”说到马，史提夫·温安洛眼里现出调皮“孩子要想和你说话，你不得不和他说话，但是对于马来说，你要是不想和他说话，把他放回马圈就行了。”

“我经常要去全球各地出差，比如这次就来到了美丽的成都，活动安排得非常满。回国之后，我最想做的就是和马在一起，静静地在一起，只有我和马。我现在能想象到那时的场景，我拿着胡萝卜，马凑上来，我可以摸摸他们的耳朵，身心得到极大的放松，远离了所有的会议，远离了手机。”

谈伙伴，最重要的是有共同价值观

1959年，史提夫·温安洛的父亲杰温安洛与安利总裁德·狄维士的父亲理查·狄维士共同创办了美国安利公司，各自持有50%的股份。54年后的今天，安利公司这个家族企业已经发展成为一家蜚声全球的知名跨国公司。且已持续高速发展了半个多世纪。

18年前，这家家族企业的指挥棒交给了第二代接班人史提夫·温安洛与德·狄维士。18年后，公司仍然保持了高速增长。他们是如何共同来制定公司决策并解决分歧的呢？对于中国家族企业有何启发呢？

史提夫·温安洛谈到，企业依然是构建于伙伴关系之上，“我和德·狄维士总裁，我们都在向父辈学习他们之间的伙伴精神。”

“我们很小的时候，就看到他们是如何打理企业的，从他们身上学习到很多。其中最关键的一点，也是我父亲教我的一点是，出错了后，绝对不要和伙伴说，‘我之前告诉过你这样的。’换而言之，就是不要纠结于过去错误的决策，最关键的是要向前看。”

当然，史提夫·温安洛谈到，他们也不是在所有的问题上起初都能达成一致，“当我们有分歧的时候，我们会心平气和地在一个房间里，坐下来开个会，直到我们取得一致。我们每一次都能找到其中的解决方案。”他强调，“这其中最关键的一点是我们有共同的价值观。我想这对于我们来说，是伙伴关系中最重要的一点。”谈到合作伙伴德·狄维士，史提夫·温安洛不掩相惜之情，“如果要我重新选择搭档，我也选不出更好的人。”