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【直报网8月26日讯】（中国直销专业网 水袖）曾参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作，资深企业与媒体关系研究者，多家企业品牌顾问。曾担任多家企业的高层管理人员，现任北京海畴集团董事执行总裁，中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席。 《分销时代》杂志邀请我为太阳神推出基因美容技术的微肽系列产品写点文字，我也认真思考企业推出此类产品与行业的关系，最终得出结论是，或许会如卫生巾和生食产品一样，可能引来一阵基因产品和基因美容技术的跟风。这，是行业的通病。 坐在电脑前，随手敲出《太阳神的直销基因》这个标题，想一想，感觉不错，笔者对基因美容技术也不熟悉，就借此探寻一下太阳神直销成功的基因，对行业、对从业者应该更有帮助。仔细分析一下太阳神的直销事业，我们不难发现他们两组成功的基因，一是务实，二是坚持。 务实 太阳神集团，作为中国第一家专业的保健品企业，用一曲“当太阳升起的时候，我们的爱天长久”，让全国人民记住了太阳神这个名字，也记住了一款“太阳神生物健口服液。尽管太阳神也和其他中国保健品企业一样，在发展过程中碰到过坎坷与曲折，但太阳神没有倒下，而是成功地走了过来，完成了企业的二次腾飞。虽然在以直销实现企业的二次腾飞中，也碰到过各种各样的问题，但正如毛泽东主席在宁都会议上所说“要人们认识真理，不但要有成功的经验，而且需要失败的教训。”任何企业的发展都不是一帆风顺的，都有着经验与教训，只有在经验与教训中成长起来的企业，才具备了长远发展的基因。所以，无论从哪个角度来讲，怀汉新是成功的企业家，太阳神是成功的企业，太阳神直销也是成功的直销。 几年以前，笔者与太阳神营销总部总经理张鸣先先生有过一次把酒长谈。面对当时业界对太阳神提出小康直销的理念，对太阳神几个儒雅的书生能否把企业做起来产生怀疑时，张鸣先先生告诉笔者：“我们认为无论是直销也好，还是其他销售方式也好，都应该始终将产品放在第一位，严把质量关，将优质的产品提供、分享给消费者，我们才务实地提出了根据自己的能力通过直销达到小康生活水平的小康直销。我们不去提倡一个月挣几十万上百万的一夜暴富，因为我们觉得通过努力，通过直销达到小康是能够实现的。也许是我们没有直销经验，所以我们才会始终把住产品这个销售核心。” 德不孤，必有邻。事实证明，太阳神务实地提出小康直销是成功的，有很多行业优秀的经销商走进了太阳神，他们就是在这样务实的理念下走向了成功。 |
