《分销时代》：在这个过程当中，您认为起决定作用的因素是什么？

于爱东：企业要想发展，必须有人才，有一个好的智囊团。东升伟业领导班子10年没有变过，后来新加入的几位高管也跟随东升伟业奋斗了四五年，这在中国直销企业中是罕见的。要想做到这一点，从我这么多年的经验来看，企业老板起到关键作用。其实，对于管理者来说，要做到互利共赢，给予的回报与下属的付出要成正比。领导要理解下属，答应的事情一定要做到，要对员工和经销商讲诚信。在东升伟业，我说到做到，对自己严格要求，别人能做到的，我自己必须先做到。以身作则，用自己的经历和干事业的精神影响其他人。领导者千万不能因为做出一点成绩就沾沾自喜，因为天外有天，人外有人，千万不能骄横自满。

在留住人的同时，还应当培养人，从素质教育开始抓起。对于公司员工，主要是让他们转变思想观念，爱岗敬业，以公司为家，不要觉得在给别人打工，一定要让他们明白是在为自己的事业而工作。企业将来要想做大做强，一定要培养人才，输送人才。真正好的人才在哪里都吃得开。我们要挖掘一批有朝气的年轻人，从基础教育开始，帮助他们在东升伟业逐步成长壮大。只有这样，才能培养出既适合东升伟业又能独挡一面的实用人才。

《分销时代》：一家企业的成长受多方面因素影响，需要控制内部和外部的各种因素。

于爱东：对，在自身做足做好的前提下，也需要借助外力。举一个简单的例子，东升伟业拥有1500公顷的长白山人参、林蛙、梅花鹿大型种养基地，仅4～10年参龄的人参就达8000多万株。这些物产都是吉林省吉林市的特色。我去过很多国家，提起吉林市，国际友人都不知道，但说到长白山，大家就都纷纷竖起大拇指。这就是品牌效应。

目前，东升伟业也在和业内许多有高含金量、有品牌效应的专家、学者、媒体机构保持着良好的沟通，他们真正理解直销企业，能给企业传递正能量。因为我们知道，一家企业要想做大做强，是需要多方面指导和帮助的，对于掌舵者，更应该认清这个事实，并非随便找几个操盘手就能做好一家企业。我这个人不怕苦、不怕累，热爱这份事业，所以十年来亲力亲为，反正在我这个位置，一有事我就站出来承担。

《分销时代》：从今年上半年，国家商务部对直销企业的审批速度来看，今年下半年可能还会出现许多新直销企业，对于这些企业，您有什么建议？

于爱东：目前，有很多民族实体企业都是合格的企业。这些企业都想真正做事，他们的出现一能拉动经济，二能解决就业，三可以稳定社会。直销一旦规范好了，是可以为国家创造巨大税收的。综合这几点来看，我认为国家应该放开直销的发展步伐，多提一些产业，从事到直销的事业上来。

对于已经拿下牌照和正在拿牌的企业，我认为必须自律规范。比如有些企业已经处在公示阶段，在这一阶段，商务部会第二次向国家工商总局和公安部发出一封确认函，只有回函确定没有问题，商务部才会批准，很多企业不知道有这一步，往往在公示阶段出了乱子，结果前功尽弃，功亏一溃。

后记

企业初创时期，于爱东开着一台轿车一年跑了接近13万公里，有时候昼夜奔波，经常是方便面、咸菜、面包对付一顿饭。如今“江山稳坐”的他，每周还要坚持讲一节课，一讲就是2个小时，三九寒暑，从不间断；他每天早上7点上班，准时到办公室，一年365天，做直销10年，没休息过一天，没休过春节、元旦、五一、十一等节假日。值得一提的是，于爱东也是目前国内唯一一个没有专用车的董事长。员工们常常看到他站在厂区门口，挥着大手打出租车。他今年55岁，不抽烟，不喝酒，不打麻将，不赌不嫖。全世界的赌城他基本都去过，仅美国拉斯维加斯就去了3趟，可一分钱都没扔进去。抛开东升伟业不说，于爱东是个真汉子！▲

（原标题：专访于爱东：脚踏实地 稳健前行 慎重扩展直销区域 ）

责任编辑：杜思佳