拥抱中国

1995年，安利正式进入中国大陆。在进入之初，安利在中国的年销售额已达2亿美元，并且增长迅猛。

但是，好景不长。1998年，中国政府在打击传销的过程中，将以安利等公司为代表的直销也定位为非法，这曾让安利面临是否撤出中国的挑战。

一道巨大的难题摆在安利面前。史提夫·温安洛回忆道，当时经过讨论，集团董事会一致认为，安利可以试着寻找解决方案，既能发展直销行业又能保护消费者。

为适应中国的法律法规，安利设立店铺，开创了“店铺销售+经销商+直销员”的销售模式；其次，安利开始着力品牌建设、开展品牌营销。而此前身处直销行业的安利，是不做品牌营销的；此外，安利还跳出传统直销模式中资深营销人员指导新营销员的旧模式，建立了安利中国培训中心，转而系统地培育人才。而最重要的一点，安利开始在中国进行本土研发，在中国设立产品研发中心。

史提夫·温安洛坦言，转变并非易事。因为“我们很难从美国总部或者其他海外市场获得经验”。他认为，支撑安利变革的核心理念是：尊重和信任合作伙伴，平等地为所有人创造机会。

“安利在世界范围内拓展业务时，最重要的一条教训就是必须真正理解当地市场，包括当地的文化、经济、政治以及人。我们最强大的资源永远是本土化领导团队。”史提夫·温安洛认为，这是安利在中国市场学到的第一堂课。

如今中国已成为安利最大的市场。公开数据显示，2012年，安利中国年营业收入为271亿元人民币，这一数据占集团总营收比例超过25%。

去年，安利集团已经凭借中国市场的表现跃上全球第一直销企业。今年，安利决定继续加码中国市场。近日，安利（中国）植物研发中心在江苏奠基，该中心首期注册1000万美元，总投资2500万美元。

史提夫·温安洛表示，安利将继续在中国市场进行深耕细作。▲

（原标题：安利的“伙伴关系”-专访安利公司董事长史提夫·温安洛）

责任编辑：王鹏娟