本土化探索

面对同行的违规行为，3月26日正在北京出席中国发展高层论坛的美国安利公司总裁德·狄维士告诉《中国经济周刊》，他不方便评论同行，但是可以肯定的是，“美国直销法规与中国直销法规是非常不同的”。德·狄维士表示，直销行业在美国已经有100多年的历史，美国消费者对于直销行业非常了解。在美国，直销行业法律监管是非常完善的，全球范围内也有国际通行的一些标准。

德·狄维士说：“在中国直销是有着自己特色的，如果一家直销企业要想在中国成功运营的话，就必须要了解中国的直销法规。比如说安利在中国开设了许多实体的店铺，这些是安利在世界其他地方所没有的，而我们发现遵守中国政府法规所做出的创新之举，对我们的事业有着极大的帮助，现在我们已经把这些创新的措施推广到了其他分公司。”

“直销对于中国来说还是一个相对比较新的事物，所以人们还是处于对直销的了解过程之中，在这样的情况下，政府也应该实施一个较为严格的法规，这样能够对消费者有更好的保护。”德·狄维士说。

1998年，雅芳暂停所有直销营运，并随后成为中国首家获政府批准转型的直销企业，采用批发、零售方式进行产品销售。同年9月，雅芳又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用“店铺销售加雇用推销员”的体制销售产品。其专卖店数量在2004年一度达到了6000多家，在中国市场布局了一个超级网络，远远甩开了其他竞争对手。

在禁令阴影下开始大刀阔斧改革的还有另一个直销企业——完美。完美在学习国外直销模式的同时，开始探索适合自己的“中国化道路”。通过6年时间的建设，完美专卖店数量已达600多家。

“直销企业”的本土化转型给它们带来了质的飞跃。2013年安利全球销售额为118亿美元，其中中国市场达到48.3亿美元。另外，去年安利全球销售额比上年增加了5亿美元，中国业绩相比2012年的271亿元增长了8%，中国继续成为安利全球最大市场。