大打影视植入

目标全球前十

由于各国地理、气候、文化的迥异，爱茉莉的海外本土化策略经历了艰难的摸索期。就算是在亚洲，其产品在最初进军日本市场时也经历了重重困难。

2006年8月，“爱茉莉太平洋”首次进入日本新宿的伊势丹百货商场，这里是化妆品销售额排在世界第一位的百货商场，结果初期销售量与预期相差甚远。一次去日本出差时，因为被伊势丹商场的课长调侃说“做生意要再加把劲啊”，徐庆培伤心之下和在日本的公司职员喝啤酒买醉。

但从那之后，爱茉莉又重新施展在韩国时已屡试不爽的“影视植入（合作）”策略。印有天然护肤品好处的宣传信通过日本员工源源不断地寄给了日本当红的电视主持人、男扮女装的“一幸”。一年多的宣传后，起初毫不理会的一幸终于试用了公司产品，然后开始在电视上介绍产品。从此之后，在网上订购爱茉莉太平洋化妆品的人排起了长队，甚至一天中购入价值4000万日元的大宗交易也接连出现。

而爱茉莉这种植入合作法如今已在一众韩国影视中得心应手。其旗下品牌兰芝，2004年开始敲开中国市场，便是因聘请凭《我的野蛮女友》红遍亚洲的全智贤作代言人，此后，兰芝又相继与宋慧乔等一线艺人达成合作。而去年底至今大热的韩剧《来自星星的你》中，全智贤在片中使用的一众化妆品，亦都是爱茉莉旗下，且都引发脱销热潮。

现在，爱茉莉有了一个新的目标：2015年跻身世界化妆品行业前十，这是一个前所未有的挑战，其关键是要将爱茉莉的海外业务比例由目前的14%提升至29%。

试用一切产品包括口红

作为化妆品公司的老板，徐庆培试用过自家所有产品。他的浴室乱得就像个实验室，摆满各种产品，“因为各种产品要直接使用过才能知道它的质量。”每次洗脸，他必用清洁产品仔细清洗到每个部位。“老化的最大敌人是阳光”，必须在抹完爽肤水和乳液后再涂一层防紫外线产品，这是基本。但化妆他就无能为力了，虽然他坚持试用每款口红，但“在这方面我得洗耳恭听女性们的意见”。

对爱茉莉想要进入世界前十的目标，他认为并非不可能。“竞争越激烈，越要增加实力、扩充事业。化妆品以外，还可以（将业务）扩展到保健食品或者治疗皮肤疾病的药品等多种领域。但是我们并不打算转移到与此无关的其它领域。如果有必要的话，还可能收购好的品牌。”

每月写信与员工分享

接受访问的徐庆培，语速很慢，显得字斟句酌、深思熟虑；但他笔下的文字却一派激情浪漫，十足一个梦想鼓吹手。每月，他都会写下洋洋千言的总裁来信寄予员工，其中不乏旅行见闻、每日阅读收获的灵感与思考：印度的眼科医院如何采用类似工厂流水线的诊疗流程提高效率，热门的移动领域是如何潮起潮落……

徐庆培说，自己如果没有接手家族事业的话，一定会去做艺术品收集鉴赏方面的工作，但现在他只是一门心思地在思考一个问题，让韩国出现与电视和手机一样出色的世界级化妆品品牌。“我很自豪将公司培养成以品牌为中心的企业。员工们都非常清楚品牌有多么重要。当初刚当上社长的时候没有什么女职员，现在外界已经认为我们公司是一个具有代表性的女性亲和企业了。”▲

（原标题：爱茉莉董事长徐庆培：最能推销化妆品的韩国男人）

责任编辑：小申