第五，没有处理好领导和被领导的关系

一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。

在我们的团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。善于做绿叶的人，一定也能做好红花。

第六，不会处理阶段性的成功

不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，

第七，没有持续地学习和成长

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。坚持不断地学习和成长自己是能否成功的关键。

第八，没有做良好的财务规划

刚开始进入的新人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的人为了冲业绩，上级别，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标， 就搞得捉襟见肘，囊空如洗。这时再反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵就有失偏颇了。究其根本是没有规划好自己初期的财务计划所造成的。

第九，过度地迷恋领导权和舞台

直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。

每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。

做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。

第十，没有用心经营人际关系

有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。

“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。

总之，直销事业的成功与否，有赖于我们每一个人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。

业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。

何健简介：

何健——隆力奇集团副总裁兼定制营销中国区总裁。曾历任广东康力董事长特别助理、康力公司副总裁兼行政总经理、绿之韵集团总裁助理兼企划教育总监、副总经理、绿之韵国际商学院常务副院长、绿之韵集团市场营销中心（中国区）业务总经理。2013年6月从绿之韵离职。在全球直销行业的顶尖系统中拥有多年的系统运作与团队整合经验。2009年至2012年连续四年被行业专业媒体评为“年度最受关注的80后职业经理人”，“影响中国直销20年金牌职业经理人”，“最具管理价值职业经理人”，“中国直销80后杰出经理人”。▲

（原标题：何健：深度分析直销成功原因 十个要点决定成败）

责任编辑：小申