《直销》：目前市场上的保健类产品面临种类繁复、同质化严重的问题，金士力佳友是如何有效避免这个问题的？

姚则兵：我们依托天士力研究院，加强与国际国内科研机构和高等院校合作，目前已经建立了一个没有围墙的研究院，包括跟国内外一些专业的公司的合作。

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，这是大家经常听到的口号，企业有了自己的标准，也就抓住了消费者的心。而我们金士力佳友就是在做一个标准，非常简单的一句话，也是我们最引以为傲的一句话--“我们是用做药的标准，在做我们的每一款产品！”

《直销》：下半年，在新品研发方面，金士力佳友有何规划？计划何时再推新品？

姚则兵：如我刚才所言，金士力佳友在新产品开发上非常慎重。如果产品没有亮点，我们宁愿把更多的精力投入到现有的产品的推广上。金士力佳友的产品注重“质”而不是“量”。虽然品种不多，但覆盖了大部分“大健康”理念的需求。我觉得我们在现有产品推广上的力度还有待加强，要让更多的消费者成为我们“大健康事业”的受益者，这是我们的最终目标！

《直销》：政府对于保健品的监管日益严格，比如“打四非、查四违”，金士力佳友采取了哪些措施，以确保产品生产、宣传的规范？

姚则兵：“打四非、查四违”对金士力佳友而言绝对是百利而无一害，我们希望也支持政府的能过这些举措来规范营养保健品行业。金士力佳友的每一款产品都是花费的大量的人力财力，经过专家团队研发人员多年的努力开发出来，均具备保健品批准文号，即我们常说的“蓝帽子”产品，是国家允许宣传申批的保健功能，而我们也是完全按照国家批准的内容进行宣导。

从质量上来说，我们也一直以“以做药的标准，做每一款产品”为傲。所以我们从不担心“打四非”，也无需做特殊措施，只是依照公司正常流程运作。

并驾齐驱多元模式促发展

《直销》:金士力佳友在未来的发展模式上会不会有所改变或者创新呢？

姚则兵：金士力佳友2006年获牌，一直致力于直销业务的良性发展，天士力领路人闫希军主席提出了大健康的概念，我们也将根据这个伟大的战略思路进行着思维转变，以产品为基础，以健康服务、健康教育为核心，通过直销、分销、电商、体验销售等多元化的经营模式，突破行业瓶颈，最终实现大健康品牌推广的目标。

《直销》:在金士力佳友年初会议上，您提出了“大健康工作站、大健康家园店、大健康生活馆店”三级渠道模式，对金士力佳友的整体战略规划而言，这三类渠道模式分别有何不同的意义？各自发挥着怎样的作用？

姚则兵：大健康家园是活跃在各区域的服务、管理、宣传阵地，是实现多元化经营模式的基础，是开展大健康事业的展示中心、销售中心、活动中心、服务中心、物流中心和行政中心，它承载着凝聚人气，巩固市场氛围，凸显品牌，销售产品的职能。

2014年是金士力佳友渠道建设深化年和标准化建设年，根据公司整体战略目标，渠道建设以大健康工作站、大健康家园、大健康家园生活馆为三级“递进”模式，大健康工作站主要承载着“大健康服务”的职能；大健康家园主要承载着“大健康展示”的职能；大健康家园生活馆主要承载着“大健康体验”的职能，以大健康家园生活馆为最终的旗舰模式在全国迅速铺开，巩固与拓展并行，推行《管理制度》、《运营手册》、建立标准、规划运营、强化店铺培训，培养店铺培训和销售人才梯队，在现有基础上丰富分销产品，实现渠道店铺盈利，提供精细化服务及全面专业的保障，落实销售目标的达成。