【直报网7月29日讯】（李咏键撰文）近几年来，随着互联网技术的迅猛发展以及互联网+模式的野蛮生长，越来越多的直销企业与准直销企业也都按耐不住纷纷开始粉墨登场了，只是，到底是以产品为导向，还是以模式取胜，向左走，抑或向右走，仍是一道横亘在不少直销企业与准直销企业面前难以逾越的鸿沟。

时代在变，人们的传统观念也在变，在媒体的大肆渲染与推波助澜下，很多直销人也都迷失自我开始盲目追求起那种过份强化物质享受的，有钱有闲的富足生活来。于是各种名目繁多，难辨真伪，招式密集的，使人喘不过气来的巨量营销模式一窝蜂似的应运而生，狂轰滥炸般哄涌而上了，直销+互联网、直销+物联网、直销+电子商务，直销+金融、直销+保险、直销+微商，凡此种种不一而足。一时间热闹非凡，令人眼花缭乱，应接不暇，真是乱花渐欲迷人眼，教我如何不爱她，放眼四顾，简直是黄金遍地，俯首皆得，直叫人热血沸腾，奋勇争先了！

这是一个物质第一，金钱至上，见利忘义，唯利是图，人心不古，人们过份贪图眼前利益享受的时代；这更是一个人心浮躁，麻木不仁，快乐至上，娱乐至死，信仰缺失，道德沦丧的时代；而作为这种畸形时代下的产物，现时代的许多直销企业与准直销企业也是难能独善其身的呈现出这种你方唱罢我登场的迷失自我，集体狂躁，乱象丛生，鱼龙混杂的局面。

只是在这种狂热的背后，却是几家欢乐几家愁，有的甚至是隐藏着无数见不得人的勾当，一番博弈下来，哀鸿遍野！人们开始困惑了，大家都说A公司不好，制度最烂，最难做，但放眼中国，不管外界如何褒贬，一直以来，A公司每年的营业额都还是稳坐头把交椅，而那些大肆宣讲模式取胜的所谓的资金盘与电子商务盘，虚拟货币盘等全加起来其全年的营业额也都还是赶不上A公司。为什么呢，经过近几年来对直销业的研究与对市场的分析，笔者认为，究其原因，还是A公司能细心研究客户的需求适时推出具有差异化竞争优势的产品，并且其不少产品品质好，科技含量高，因之其几十年的苦心经营就理所当然的培养出了一大批忠实的消费者与回头客，而源源不断的重复消费正是一家企业长治久安的生存之道。

因之，一直以来，不管外界出现何种声音，笔者一直就坚持直销其实是一门专业化极强，复杂而又全面的系统化工程，只有专业的人才能干好专业的事；并不象很多人描述的那样贴牌一种产品，买个电脑，弄个制度，租个办公室就能干好，那只是很多不明就里、不专业的门外汉一厢情愿的臆想与猜测甚至是盲目傻干罢了！并且，就公司、产品、制度这并驾齐驱的三驾马车而言，笔者一直就认为，现在很多的直销公司与准直销公司都实力雄厚，制度也都是大同小异，只有独特的具差异化竞争优异的产品才是其安生立命之本。因为直销的真谛就是建立稳健而又长久的消费顾客群体，直销的最大魅力还是培养忠实的消费者，产生重复消费。产品是直销企业的基石命脉，也是广大经销商的生利资源，产品的新、奇、特、高、尖、精决定市场占有率，产品的品质与差异化以及高科技含量决定了其发展与壮大的基础与步伐，只有产品适应广大消费者的需求，才能占领市场，进而赢得市场，从而实现企业的永续经营。

回过头，再细数一下我们身边不少的老牌拿牌企业，说到天狮，我们会想到天狮钙；说到新时代，我们会想到松花粉；说到完美，我们会想到芦荟胶；说到玫琳凯，我们会想到女性的化妆品；说到康宝莱，我们会想到减肥的奶昔产品；说到隆力奇，我们会想到大众的日化产品；说到三生，我们会想到海狗丸等等。我们之所以能记住这些大家耳熟能详的企业，是因为每家企业都有自己的拳头产品，有自己独特的标签，辨识度高；而放眼现在，既尽我们周遭有了62家拿牌企业，新出的拿牌企业层出不穷了，但我们能记住几家，又能说出几家有独特的、辨识度高的拳头产品的呢！究其根源，笔者认为还是因为不少新的拿牌企业产品科技含量低，同质化严重，没有差异性，缺乏核心竞争力与品牌优势，所以很多企业都湮没在这日新月异的、竞争残酷的市场面前，很多企业都了无生息了。

在这里，我特意与大家分享一下早年的两个很好的案例，我们不去褒贬企业的好坏，只是从怎样提升产品的独特性及差异化竞争优势方面，并就商业运作以及如何抓住消费者的消费心理层面上来阐述，希望对大家有借鉴与启迪意义。第一个案例是2007年月朗的卫生巾，第二个案例是2011年致明德的排毒产品。