【直报网11月12日讯】（中国直销）2015年8月，安利（中国）日用品有限公司在广州发布2025战略，宣布未来十年的战略目标：实现安利（中国）平台上的成功创业者数量翻番。为了实现此目标，安利（中国）将全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略。

在这一大背景下，2015年7月，安利（中国）重庆体验馆开业，9月22日，安利大中华总裁颜志荣亲临重庆，与媒体对话畅谈。

《知识经济》：现在安利（中国）有移动工作室、各类APP等移动渠道，互联网这种销售模式已经在逐步完善，将来这种模式有可能完全取代传统的直销模式，减少传统的直销人力成本和繁琐的交易环节吗？

颜志荣：移动工作室只是安利线上的一种形式，但安利作为一家直销企业，我们的强项和根本还是线下直销。我们的体验战略，包括重庆新开的体验馆，都属于线下的布局。

从顾客角度来讲，他们倾向于线下体验，去实体店体验产品，了解公司的实力。另外，年轻化、实践性的活动都需要在线下举办，而它们属于整个安利的核心。所以我不认为线上能替代线下，安利会投入更多资源扩大线下直销。

另外一方面，线上让点对点变成点对面，接触面更广，通过线上接触到更多对安利事业感兴趣的人，再到线下发展。又比如在线下做活动，将照片拿到线上去晒，让朋友圈的人都关注，吸引大家的兴趣。

可以说，线上线下是互补而不是竞争的关系。

《知识经济》：现在你们的消费群体中年轻人占了很大一部分，刚才你也提到互联网，除此之外还有没有特别的营销方式来吸引年轻人？另外，是否会开发一些新的产品面向年轻人？

颜志荣：80后、90后、00后，他们的沟通方式跟70后、60后、50后有很大不同，因为他们是在数字化时代成长起来的，他们的沟通方式和前辈有很大的不同。所以，如今我们提倡年轻化。

如果一个企业没有年轻化，它不可能有传承。从安利公司的角度，我们会有不同的活动来适应年轻人；从产品的角度来讲，我们会不断优化，以适合不同的年龄段。

但实际上，培养一个年轻人，吸引他进来，助力他成为成功的创业者，这才是关键点，而不是仅仅从产品的角度出发。

《知识经济》：安利（中国）提出新的全球战略，这个战略的具体内容是什么？未来我们会看到一个怎样的安利（中国）？

颜志荣：这个战略实际是一个10年战略，叫安利2025战略，即Amway Next。这个战略中很重要的一点是体验支持。我们是一家直销企业，我们会从给予解决方案的角度去定位产品。比如针对女性的体重健康管理，安利提供的不止是产品，还会通过活动带顾客去体验一种新的生活方式。

另外，此战略中很重要的一块，就是要帮助我们的营销伙伴成功。我们的目标是到2025年，成功营销人员的数量翻番。

《知识经济》：目前，安利（中国）推出的体验馆模式，它是在中国实行还是在全球都实行？它的灵感来自哪里，和中国存在大量的店铺有关系吗？安利（中国）活跃经销人数有大幅提高，特别是在7月份以后，是不是意味着安利（中国）今年的业绩增长率会超过过去几年？

颜志荣：安利进入中国的20年里，有很多创新和坚持，包括品牌、店铺、培训等方面。这些经验也传达到了其他海外市场。不管是在北美，还是其他的国家，大都有这种体验尝试，包括店铺、体验馆。当然在实践过程中，每个市场根据当地需要，在设计和其他方面都会有相应的调整。

目前，我们看到上海、深圳这2家体验馆带动了当地业绩增长，重庆这两个月的业绩增长也高于全国平均。从这些数据来看，我们的方向是对的，我对未来充满信心。

《知识经济》：中国拿牌企业越来越多，加上电商发展凶猛，安利靠什么来保持自己市场的优势？

颜志荣：我希望每个行业都保持竞争，竞争对消费者、企业、市场都有好处。

从安利公司来讲，我们要永远看得远，动得快，但是不能忘了我们的初心。动得快是一个很新的战略，为什么我们到今天讲“动得快”这个词呢，是因为社会的变化太快了，谁会想到网络会改变一个行业，谁会想到电商会改变零售业。未来我相信还会有新的东西出现，所以一个公司动得快是一个很重要的策略。这两方面都需要创新精神支撑。

勿忘初心就是我们的价值观，这个是不可以变的。有些东西能变，但有些东西不能变，一个公司的价值观，对消费者的承诺，对营销人员的承诺是不能变的。其他都可以通过创新来满足消费者的需要。

《知识经济》：安利会不会推出一些专门针对中国市场的产品？我们在安利（中国）重庆体验馆里，品尝了R&J咖啡，这个咖啡品牌对你们有什么特别的意义？

颜志荣：首先讲讲咖啡，其实安利公司只是提供一个环境，让创业者有一个舒适的地方去介绍产品，所以它更重要的目的是营造一个环境，而不是卖咖啡。这就是为什么我们咖啡的部分利润，会捐给安利公益基金会。

我们的品牌Rich and Jay，是我们两位创始人的名称。他们代表的是一种传承，包括我们的员工和营销人员，我们希望把他们的精神、文化和品牌价值传承下去。

至于研发，由于中国市场的法律法规和海外是不同的，所以，我们需要研发适合中国法律法规、适合中国消费者的产品。同时，我们在中国研发出的产品，也是属于全球的一部分，不仅仅是针对中国市场，也会在全球范围内销售。▲

（对话颜志荣：安利未来 体验制胜）

责任编辑：小秦

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