业绩稳步增长中 直销专业网记者:能否透露一下,太阳神公司2015年业绩如何? 朱厚丞:2015年是太阳神“三五规划”的第一年,年初设定增长目标为30%左右,2015年,太阳神实际业绩增长为28%,基本完成目标,业绩较为理想。 直销专业网:2016年,贵公司有哪些市场规划?业绩目标是多少? 朱厚丞:太阳神作为民族直企的代表,始终坚持稳扎稳打,2016年,我们的增长目标依旧定为30%左右,按照这个增速,完成“三五规划”,实现百亿目标是完全没有问题的。特别是太阳神珍珠店模式4.0的推出,人人创业、店店创业,极大地推动了市场业绩,目前数据显示,2016年1月份业绩同期相比增长幅度显著,预示着2016年太阳神必将迎来一个丰收年。 在变与不变中应对压力 直销专业网记者:随着直销企业的不断增多,是否感觉到压力?您认为应该如何应对这一压力? 朱厚丞:压力是肯定有的,不仅是去年,前年就有压力,再往远讲,从进入直销行业起,就一直承受着来自竞争、监管、经营、舆论等方面的压力。这是由于行业本身法律法规不健全而造成的,比较欣慰的是,太阳神面对压力,承受力还是非常强的。 多年来,太阳神应对压力始终秉承两个法则,一是以不变应对万变,二是以创新超越竞争。 “以不变应对万变”主要体现在企业内在稳定,具体表现为文化的稳定、政策的稳定、服务的稳定和产品质量的稳定。因为文化是企业的方向,决定着企业是理想主义还是功利主义,太阳神从事直销多年来一直保持政策稳定,稳扎稳打做市场,为广大用户提供优异的服务和可靠的产品质量,28年来,太阳神产品没有出过一次重大安全事故。这就是太阳神应对外界压力的第一大法宝——稳定。 “以创新超越竞争”主要体现在组织、模式、管理、教育等方面的创新。2015年,太阳神最核心的创新是在组织上的创新——成立员工持股公司,开放产权,让高级经销商、有贡献员工持股,将所有力量凝聚在一起,截止2015年底,目前符合要求的所有高级经销商已经全部完成了持股计划。这样一群志同道合的人聚在一起,为了同一个目标共同努力,不仅极大刺激了市场热情,更提升了员工忠诚度,有效地抵制了行业恶性“挖墙脚”。 其次是模式上的创新,2015年12月20日,太阳神推出珍珠店模式4.0,这是一个人人创业、店店创业、人店融合、智能互联的开放式、创新型、全民创业平台。它融合微型销售店、微型消费店、微型招商店于一体,实现了线上与线下、专业与非专业、传统与直销、销售、消费与招商相结合的升级创新。用“互联网+”的思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合,是一个有着无限希望和可能的、全新的商业模式。 最后,太阳神在管理和教育上也是与时俱进,紧跟创时代发展,打造出更加便捷、有效、先进的管理模式和培训模式。 采访接近尾声,朱厚丞先生也向记者表达了自己对行业未来的考虑,他表示,中国直销未来最大的不确定因素就是整体人口架构的变化,目前太阳神从业人员平均年龄为45岁左右,年轻一代对于自身认知和创业需求与我们迥然不同,如何变革现行的经营方式,吸引更多80、90后的加入,是所有直销企业必须考虑的一个课题。▲ (原标题:2015年太阳神业绩增长28% 朱厚丞:在变与不变中成长) 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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