4、《知识经济》：大健康和中医药产业将如何与直销相结合？

钮金木：在我们的规划中，直销是大健康、中医药产业连接起来的桥梁，有着非常重要的作用。举个简单的例子，通过经销商把患者导向我们的百名专家医疗中心，检查、诊断、给出治疗方案，治疗是一方面，治疗以后我们的经销商可以持续跟进客户，了解他们的恢复状况，在医生的指导下针对性给出保健养护方案，带动其他产品销售。

在百名专家医疗中心之外，我们还会与很多中小诊所、药房合作，采取同样的方式。经销商为合作方提供客源，他们提供专业诊断，经销商配合他们，做后续健康服务提供金木生产的健康产品。相互配合锁定客户，实现多方共赢。

5、《知识经济》：2016年中，金木公司为直销市场拓展做了哪些准备工作？

钮金木：为了打好基础，我们在硬件建设上下了很大的功夫。正在建设的金木健康国际产业园是我们2016年的重点工程，面积有305亩，一期工程投资5.8亿元。重点建设河北省中药材产业技术研究院、金木国际博物馆、金木国际培训中心，产业园集参观、住宿、培训、大型会议等功能于一体。我们还为各大系统设立了专门的办公室，供他们办公使用。

另外，为了配合市场的蓬勃发展，我们提升了产能，新产业园可以年产7000吨中药材、保健食品现代化胶囊、片剂、固体饮料、液体饮料、茶剂生产线等，年产值将达到60亿元，项目预计2016年底可以全部工程竣工。

6、《知识经济》：通常而言，传统企业转型直销，有成功案例也有不少失败案例，您觉得传统企业做直销有哪些难点，又有哪些优势？

钮金木：首先，传统企业对直销有正确的认识，行业常说直销人要避免一夜暴富的心态，企业也是这样。直销只是一种渠道，企业要谋求大发展，最终还得看产品、文化；其次，选对合作伙伴，企业与价值观相吻合的职业经理人、系统合作；最后，经营直销会遇到很多在传统领域遭遇不到的挫折和麻烦，企业家要有足够的毅力，坚持下去。

7、《知识经济》：你对金木直销业务未来发展有着怎样的期许？你希望对经销商、社会带来什么？

钮金木：我们将一如既往地致力于发健康产业 , 这是我们心之所系、责之所在。金木集团始终坚持科技创新，秉承“质量就是生命”的发展理念，为人类健康事业孜孜不倦的探索与追求。我希望通过公司与经销商一道辛勤耕耘，我们必将收获精彩。

未来，我们将以更加坚定地信念和行动，推动和实现企业的跨越式发展，我们有决心把健康事业做大、做强、做好，把金木集团打造成一个为健康事业而奋斗的一流品牌，为中国乃至世界的健康事业发展作出新的贡献。

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。