【直报网北京6月2日讯】（湖南直销网 师新民）各位专家、会员企业代表、新闻媒体的朋友们：

大家好!

感谢大家的光临，感谢大家对协会的大力支持和信任。

我受常务理事会的委托，在事先征得了专家们及会长单位、理事单位的同意和支持，主持召集本次研讨会。

直销业在党的十八届三中、四中、五中全会光辉照耀下，在大力倡导大众创业、万众创新的大气候中获得了较快发展。

大家知道，直销是一种新型的商业销售模式，它的立足点主要是打通企业产品的流通环节，拓宽市场销售面，争取企业、团队经销商利益最大化，激发经销商的销售热情，推动消费者的充分消费或消费推广。

这种销售模式90年代从国外引进，在广东着陆，他是改革开放的产物，在中国大陆已延续了26年之久，风风雨雨经历了五个阶段，到目前为止，争议很大，褒贬不一。“二个条例”也是对这种业态严格限制的条例，不论怎样看待，几十年来这个市场越来越活跃，越来越兴旺，由原来的几家到现在的数百家，乃至数千家企业在按这种模式从事经营活动，从业人员每年都在以几何式上升，已发展为数千万的参与者。

自从2005年中国直销业进入立法新时期以来，我国一直没有一家直销行业协会，成立直销行业协会便成为萦绕在直销人心中的梦想，2014年4月17日湖南省直销及门店销售协会正式批准成立，成为我国第一个直销协会。湖南人敢为天下先，也圆了直销人的梦。随之2015年12月27日广东省也成立了直销协会，协会的作用推进了直销业稳步、健康、规范发展。但是直销及准直销企业的问题也确实不少，政府和监管部门始终是保持高压态势，从业人员并非理直气壮的大胆安心经营。社会舆论也没有给予这一业态进行正面的评价，直销行业的口碑和经营环境、法制环境并不乐观。湖南省直销及门店销售协会致力于推动直销业的发展，大动作的宣传其正能量，做了一些工作，有了一些改观，在社会及行业内反响很大，但一个协会的能量毕竟有限，难以撬动整个板块，我们始终呼吁，我们也坚守“提供服务，反映诉求，规范行为，服务企业和会员”的宗旨，促进直销业的健康发展。

下面从三个方面谈一些看法，请大家商讨：

一、回顾：直销在国外就是传销

直销1990年引进中国，经历了五个阶段的演变：

1990年至1995年这个阶段属无序经营，以雅芳、仙妮雷德为代表的外资传销企业在广东成立公司进入中国市场，发展迅速。

1997年1月10日国家工商行政管理局发布了73号令《传销管理办法》，并核定了41家单层传销企业，其中10家外资企业，内资企业31家，湖南得天独厚批了7家，这是发展的第二阶段。

1998年4月18日由国务院颁发了国发10号文件《关于禁止传销经营活动的通知》，禁止任何形式的传销经营活动。此前已经批准登记从事传销经营的企业，应一律立即停止传销经营活动。《传销管理办法》同时失效，传销企业进入严冬，这是第三阶段。“传销”一词开始被赋予贬义，合法的传销被称为“直销”。

第四阶段为转型阶段，国家外经贸部、国内贸易局和国家工商局国家三部委联合发布第455号文件《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准安利、雅芳、玫琳凯等10家原从事传销活动的外商投资企业在中国大陆开展直销活动(简称转型企业)。

从现在的局势来看这个455号文件很不公平，也不符合中国国情，中国搞传销的企业不能转型再从事经营活动，而外国的10家传销企业可以转型从事经营活动。‘店铺+雇用人员推销’的经营模式那只是一种说法而已，传销的三个核心没有变，如培训、发展下线扩大网络，团队计酬层层提留业绩奖金。安利的壮大是由转型而迅猛发展，广东月朗公司陈怀德先生用重资购买美国富迪公司在中国从事直销经营的牌照，月朗的经营活动合法了，这一典例在全国反响比较强烈。

2001年12月28日国家工商总局和公安部联合发布特级密码电报关于《对外商投资转型企业从事传销活动的情况进行严处的紧急通知》，我们湖南省工商局于2000年4月就组织对安利湖南分公司的经营活动进行了有力查处和打击并上报国家工商总局，要求取缔安利在中国的“转型”经营活动。这是第五阶段。