断崖式下滑?直销业遭遇的危与机 珍奥双迪的二十年,见证了中国保健品直销业从萌发到混战直至茁壮的二十年,在此期间,舞台中央“走马换将”,上演了一幕幕波澜起伏的行业大戏。回顾中国直销业的二十年,陈玉松如此断代:前十年是直销业的灰色时期,国内48家企业“逐鹿中原”,其间,有的企业轰然倒下,有的企业艰难求存,有的企业涅槃重生;后十年,随着国家直销立法的出台,令合规企业拥有了合法的经营牌照,行业重新焕发生机与活力,但部分企业和从业者价值观扭曲,一夜暴富的心态令行业乱象丛生。 2016年,对于中国直销业更是一个不同寻常的年份,在陈玉松看来,国内国际的直销行业均面临着前所未有的挑战,各个企业都面临不同的困境,用“断崖式下滑”来形容毫不为过。即便是直销业年销售额超过400亿美元的美国,一个超过两千万人从业、70万家企业参与直销的成熟市场,也面临着行业前景不乐观的尴尬,根据权威行业机构IBISWORLD的分析报告预测,未来五年,美国直销行业的增长率仅为0.2%,缓慢的增长预期令行业前景黯淡;报告同时指出,直销行业正处于衰退期,进入行业的门槛较低,行业竞争极其惨烈。 一个世界性的直销难题,中国的直销行业该如何应对?危与机中,困顿中的直销企业该如何抉择?面临全行业的“盛世危局”,陈玉松亮出了他的“辩证法”:倘若不去改变、创新、颠覆现有的直销模式,前景不容乐观;然而,缓慢增长恰恰孕育着改革的希望,短暂的下滑是在为更猛烈的上涨蓄能。 既然旧有的直销模式已经不能指导行业前行,危机中的直销行业应该进行怎样彻底的转型?陈玉松认为,整个中国直销业正迎来一个全关系营销时代,领军企业应以产品为基础,以文化为核心,以消费为导向,以利益为纽带,以服务为保障,构建“新直销时代”的全关系网络,形成了人与人,人与社会、自然之间和谐相融的全关系过程中的商业模式,唯有如此,才能从根本上解决行业面临的诸多困境,并在中国乃至世界直销行业中发挥重要作用。 而双迪的“全关系战略”定位于大健康产业,将对中国大健康产业进行彻底的优质资源整合,即双迪的“三圈”目标:第一个圈是智造健康微环境圈;第二个圈是构建精准健康管理大平台;第三个圈是打造与全球五亿人互动的健康生态圈,最终解决吃、喝、睡、养、吸等与人类生活密切相关的健康生态环境。 不拿你蘸酱,你还是一棵葱吗? 中国直销业将拥有一个怎样的明天?陈玉松认为首要之举是还行业尊严与人格,企业选对人,人选准团队。陈玉松建议直销人要向大葱学习。“提到大葱就不能不提大酱,在北方,大葱蘸大酱可是一道名菜,北方人就算是什么炒菜也没有,只要有大葱蘸大酱就满足了。”在陈玉松看来,人生就像这大葱和大酱,小到企业运营管理的方方面面,大到社会圈层的良性构建,也很像这大葱和大酱的关系。 “你觉得你是一棵葱,不拿你蘸酱,你还是一棵葱吗?”陈玉松很信奉这句话,认为最言之有物,而且深刻至理,“这句话当中所说的大葱很好理解,就是我们自己。大酱就是我们的工作、岗位以及我们所从事的事业。”这些话,陈玉松曾在珍奥最重要的大会上讲过,大葱没有人拿它蘸酱,枉为大葱,同样,人才如果没人拿他当人才,他也就不是人才,是有人在正确的时间把他放在了正确的地方,他才成为了人才。在陈玉松看来,“就是珍奥也没有什么了不起,如果消费者不需要你的亲情服务和产品,你纵然是一棵极好的葱,也是白搭。” 陈玉松认为,直销人如果能真正体悟出“大葱蘸大酱”的深意,就会努力地使自己成为一棵葱,蘸好酱,蘸得出色,蘸得超群,努力达到葱的境界,最终超越葱的境界。做到有人拿我们蘸酱,我们就与酱好好配合,成为一道美味;没有人拿我们蘸酱时,我们就努力做好准备,准备成为一棵能让人拿来蘸酱的葱。 而就在今年,陈玉松所创办的珍奥双迪新事业平台以广招天下英才的胸怀,以孝商文化、超然品位、领先科技、创新模式、品牌资质等优势资源,面向国内外招募创业精英和优秀的团队系统领导人,从消费、消费者、消费商到合伙人,构建一个面向大健康产业、服务于分享经济的全关系产业链条。▲ 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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