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【直报网北京12月28日讯】（化妆品财经在线）“他精力充沛，对生意很有想法，每年都要来一次青海，和我们一起喝酒、巡店。”兰芝、梦妆十年的代理商，青海锦源实业有限公司总经理袁锦锋提起CHARLESKAO高祥钦，像是说起一个多年的老友。实际上，高祥钦出任爱茉莉太平洋中国总裁刚满三年。 作为爱茉莉太平洋集团海外事业中份额最大的中国区“一把手”，曾任职宝洁和雅诗兰黛等国际一流公司的高祥钦，个人履历堪称华丽。但追溯更久一点，他从业的起点是一名“顾客接待”。20多年里，一路从基层走出来，让他深谙中国大众和高端市场的游戏规则。 “爱茉莉太平洋把Charles挖过去，真是选对了。”一位接近雅诗兰黛公司的业内人士告诉记者，高祥钦在2013年10月离开之时已坐到了该公司“第二把手”的位置。他一直主抓渠道运营，非常有亲和力，能快速和合作伙伴打成一片，建立起非常好的渠道客情。 他的这一特长在爱茉莉太平洋得到了最大化的发挥，也让爱茉莉太平洋在中国的进退显得更有方寸。通过强化渠道和升级品牌战略，在如今宏观经济和行业整体发展低迷的情况下，爱茉莉太平洋中国近年来依然保持了40%上下的高速增长。 代理商袁锦锋告诉《化妆品财经在线》记者，和一般的外资高管的拘谨不同，高祥钦非常的“接地气”，能针对性地提出问题解决的方案。比如，针对梦妆品牌老化的问题，他及时调整了产品线并升级了柜台形象，这直接奏效于终端销售。在很多大众“合资”护肤品开始业绩掉得厉害的时候，梦妆在今年却有不错的表现，根据青海省10月份的数据，梦妆整体有接近两位数的增长。 除了帮渠道商挣到钱，高祥钦还与百货和代理商建立了非常好的客情关系，这有助于品牌的快速渗透。10月25日，雪花秀在成都太古里举办中国首家旗舰店开幕仪式，这也是雪花秀在中国的第100家店。与此同时，截至9月10日的数据，悦诗风吟在中国内地市场店铺数量突破了300家，连续三年，这个主打小清新的品牌几乎是以年开100家直营店的速度在飞速发展。 |
