创新故事

5月初，江苏安惠生物科技有限公司国际营销的触角将延伸至印度尼西亚，这也是这家中国食药用菌产业“排头兵”，相继在日本、美国、加拿大、泰国等国营销获得成功后的又一次“达阵”。

从上世纪80年代承包竹行食用菌种场起，陈惠就与食药用菌结下了不解之缘。不管是当初起步，还是如今功成，陈惠一直坚持“求变”。正是不断“求变”的创新精神，成就了企业的三次飞跃。

上世纪80年代，南通庭院经济蓬勃发展，涌现出大量的菌种场。陈惠凭借肯吃苦、善动脑，很快成为知名的蘑菇种植户。1989年，国际环境发生变化，国内蘑菇生意大受影响。在绝大多数菌种场纷纷倒闭的情况下，陈惠承包的竹行食用菌种场“活”了下来。“为什么能幸存?因为通过市场调研，我发现食用菌的市场不如药用菌的市场好做，必须寻求变化。”当别人还在忙于涌进蘑菇种植产业的时候，陈惠已经开始与国内知名制药企业合作，探索新出路。那时，陈惠已经在猴头菇和灵芝上进行了药理、生化、深加工试验，提前一步从食用菌栽培向药用菌深加工方向的转型。

2002年10月24日，“安惠国际生物科技园”在南通开发区奠基，陈惠再一次走上求变之路。他要从一个农民企业家向生物高科技产品生产经营商转变，创造出拥有自主知识产权的品牌。为实现这一转变，陈惠一次又一次地赴北京、上海咨询求教，先后聘请中国科学院微生物研究所、中国药科大学、上海农科院、青岛海洋大学、北京医科大学等科研院所的高级专家教授担当学科带头人和顾问，研制出经国家食药监督管理部门批准的“百菌健”“神州胜赛”“夕阳红”“菇杞灵”“美宝眠”“疏木甘宁”等20多个品种的专利产品，安惠生物也顺利通过国家高新技术企业认定。

每个企业的禀赋不同、资源不一，寻找适合自身的商业模式非常重要。在生产经营取得成功之后，“不安分”的陈惠又开始琢磨起商业模式的创新。

安惠产品销售之初，主要是进大商场和大药房，遇到了入场门槛高、消费者不易买到、资金回笼不及时、服务不易到位等一系列问题。通过对商业模式的前瞻研究，陈惠敏锐预感到，中国直销业的春天一定会来临，于是他悄悄加快了国内直销放开前的基础建设进程。2005年我国颁布《直销法》，安惠随即就递交了精心设计、准备充分的许可申请。2008年，安惠获得商务部的直销批文。9个月时间内，安惠建立和完善批准的区域服务网点，并对传统直销企业诚信建设、奖励制度进行改进，形成安惠独有的混合型直销模式。同时更加专注提升企业的科研、产品质量、教育培训、售后服务等，以此支撑安惠的持续稳定健康发展。

“企业一定要走在政策前面，可预做功课，打牢基础。太快不行，快人一拍，可能成为‘先烈’;快半拍，时机恰好;慢半拍，就会被市场淘汰。”陈惠说。

创新心得

危中寓机，创新转型

商业竞争如同竞技体育，体育竞赛一般都有统一的规则和公平的竞争环境，而在商业竞争中要想取得胜利，可以有很多不同的途径，安惠人一直努力做一个“低调的赢家”。我从事食药用菌行业已经有30多年，企业发展中也曾遇到了不少困难，但我们坚信危中寓机，坚持有道，“小困难小发展，大困难大发展”，特别注重创新转型，在不同的时间阶段选择了转型升级，不断开拓新天地，这也是我们能够引领食药用菌健康产业可持续发展的主要原因。

（原标题：安惠生物科技董事长陈惠：小蘑菇“变身”大产业）

责任编辑：小宇

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