【直报网北京7月31日讯】(营讯传媒)2017年，为了全面探讨中国直销行业在新的一年里的发展情况，纵观当前直销环境的发展趋势，当代直销全媒体中心再次创新策划大型人物访谈专题《百人纵论2017》。

今年的百人纵论，200人的亮相与表达，使《当代直销》通过直销文化的传播，大行于中国直销媒体界，同时这些观点也能有效促进中国直销行业的进一步发展。我们的百人纵论专题，率先以话题形式展开，真正是一个话语的策源地，我们能在“百家争鸣”之间窥测出市场的风云变幻，笑看直销发展的潮起潮落。

马景岗

金颐阳集团副总裁

游戏一直在进行，只是规则在变。无论是商业平台打造还是经营团队的个人品牌，都无法离开自己的精神定位和资源的深度整合。目前，微商给直企的成长带来很大冲击，而微商最大的发展优势恰恰在于对资源的深度整合，他们将互联网工具用的很透彻。我认为，直企如果想要获得成功，需要同时具备好产品、好模式、好工具即核心产品、精准营销模式、互联网工具三个条件，需要将三者进行深度整合。因此，在我看来，直销与微商共融是直企发展新出路，直销应吸收微商优点与其进行融合。

我对微商进行长期研究后发现它有很多地方值得我们学习。微商将微信小程序用得非常到位，微信成为精准营销的互联网工具，点对点沟通的平台。现在各行各业都在讲“互联网+”，但直销业中的一些直企大多讲的是引进了互联网模式，最终却很难落地。这些直企还没有真正明白互联网对于自己的意义及互联网可以提供的帮助，我认为直企应该注意这方面。

此外，微商还有一个很大的亮点就是利用互联网做线上招商，这也是我重点研究的一部分。微商在互联网线上招商具有非常大的优势，而目前直企在进行招商时大多是通过线下不断的聊天、沟通，招募加盟商。我认为直企应该吸收微商在这方面的优点，在线上、线下两方面同时进行招商。

当然，微商也有感情链接不到位这一无法规避的弱点，微商团队以及微商与消费者间感情基础薄弱，容易出现人员流失，而这恰恰是直销最大的优点。如果两者结合，我觉得可能是未来直销的一个发展走向。

需要强调的是，一个企业要想成长壮大，不是拥有一个好工具就可以成功的。目前，直企的产品种类主要集中在保健食品和化妆品方面，同质化现象严重。直企应首先拥有自己的核心产品。从原材料来讲，要用最好的;从生产工艺和流程来讲，要用最严格的;从产品设计和包装来讲，要满足消费者的整体审美观念。只有在这基础上，我们的产品才会成为精品，才有可能成为畅销品。因此，企业的核心产品要同时具备别人不知道的技术、高性价比、满足消费者整体审美观念的产品设计和包装等因素。

其次，直企需要找准自己的消费群体，了解可以给精准客户群带来哪些帮助，然后进行精准营销，这样才能集合微商核心优势，实现自身的健康成长。直企的健康成长是行业向好发展的基础，只有企业好了，行业才会好。因此，直销企业需要不断的学习微商的长处，取其精华以哺自身。

(原标题：马景岗：“直销+微商”或成未来发展新趋势)

责任编辑：佟佟

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