《直销》：直销与社交电商，融合还是转型？为什么？

天雕：我认为不是转型，而是自然的融合。在这个方面，安利做得很好，它本来就是销售产品为主的公司，它把销售平台从线下搬到线上，就自然变成了社交电商，而且也不是像其他微商那样推爆品，而是为原来的销售体系赋能，对原来的产品进行阶段性的打折引流，依旧以直销为主完成每年在中国几百亿的销售额目标。

最近，我在思考：为什么商家愿意和社交电商合作？那么，目前91家的直销企业和很多的准直销企业都有工厂，有研发实力，他们完全可以成为供应商，而不一定非要成为销售商。

我们看早些年的国营企业，物流、宣传、市场调研都是自己设立部门去做，现在全部可以外包。对于直销企业而言，从销售的角度也不是不可以将一部分研发好的产品外包给移动社交电商，与他们进行合作。

直销企业在目前的环境下，可以打破单一的销售模式，与其说被动地等政策，不如主动出击，与社交电商公司合作，开拓新的销售渠道，把产品销售好。从这方面说，直销企业是具有优势的，毕竟直销企业在研发和生产上实力雄厚，比一般社交电商的供应商更具有优势。直销企业应该拆掉思维里的墙，让工厂不再只为直销队伍而准备。

直销企业的观念要变，不把所有的鸡蛋都放在直销的篮子里面，我认为这是未来直销转型的一个方向。我们还是要开拓更多的渠道，以这样的方式降低公司经营的风险。

（原标题：对话天雕：直销需要政策，更要拆掉思维的墙）

责编：小美

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