第四，技术迭代、商业风云再起。目前经济发展带给社会最直接的感受就是技术变更。从互联网到“互联网+”，从“互联网+”到“智能+”，前几年淘宝很流行，去年拼多多很牛，现在流量经济盛行。这一系列的技术的更迭导致商业上的纷争不穷，这也是目前直销业面临的重大困境。目前直销受到网络经济、新零售等一系列冲击。

在上述背景下经济进入了新常态，这也预示着直销行业要发生剧变。中国直销业也进入了一个新常态，经过近三十年发展，近十年黄金发展时期之后也进入了新常态。具体表现在：

一是增速放缓。虽然2018年已经超越美国成为世界第一直销业的业绩，但是增速仍然放缓；二是监管从严。这是一种趋势，这是历史决定的，也是经济规律决定的。任何经济形态发展到一定体量的时候，一定要从严监管，肆意发展的结果将必然会对国家经济带来损伤。所以监管从严一定是趋势，但严苛的同时仍然面临很多机会。三是技术革新，也正是技术革新会给行业带来很多风口和发展机遇。

所以我们在新的经济趋势、新常态下，开始着力研究最新技术引导下的商业竞争、商业模式，探索研究直销新的营销——“随营销”。研究目的在于打破桎梏，打通直销和现代零售的通道。

我曾经比较深入地研究了直销的概念，发现90%以上的人对直销的理解是错误的。其实从营销学上讲，它仅仅是一个渠道，就是产品直接从工厂到消费者的途径，没有任何其他意义。其实直销教科书上关于直销的研究最多一张纸，几乎没有深入。因此纯粹从渠道上讲的企业，从营销学上它是不可能做大的，但现代意义上的直销市场已经成为一种商业模式。

在去年3月份就启动的“随营销”研究项目真正开始是从去年6月，到今年整整一年。这期间历时一年调研了53家企业，其中包括13家传统企业、22家互联网企业、7家直销企业、11家新模式企业，并形成了53篇调研报告，已经发表3篇学术论文，研究之后得到了基本理论概念。

“随营销”是一种什么样的营销方式？它是在当前智能经济时代，以云计算、大数据、区块链、人工智能、5G等前沿技术为驱动，从底层价值链到和顶层利益链出发构建随技术、随场景、随位置、随价值、随传播的数字链共生式营销。

目前中国提出了全媒体理论，这也是随营销理论的重要基础之一；另外经典的营销学的四级理论以及关系营销理论、消费者行为理论是它的另一个理论基础。之所以要谈理论基础是因为我是一个学者，也是一个默默支持行业的实践者。提出任何一个新的模式的时候一定有它的理论基础。

“随营销”研究的结果第二个方面就是其六大维度。随营销的特点和优势简单总结一下就是紧随技术，以消费者为核心打破行业圈层，构建价值生态链，尤其是打破行业圈层。如果再固化地、关起门来做直销，当我们打开门时就会像鸦片战争之前的中国“闭关自守”。所以打破行业圈层、构建生态价值链，这才是随营销后期落地的重要支撑。

“重塑硬核，顺大势而为”。落地构架主要从四个方面着手：一是思维，思维决定成败，思维决定大势；二是技术；三是人才；四是营销。

事实上营销只能看得见表面的部分，真正精华是冰山下面那部分，模式、技巧都是战术层次的，当发展到一定阶段时一定要研究战略层次，只有把战略和战术有机结合未来才可能转型升级、蓬勃发展。

网红经济是一个时代的特殊产物，目前它的问题在于如何可持续发展，随营销所研究的就是直销行业的下一个风口。雷军在很多场合说过一句话：“站在风口猪都可以飞起。”他在另外一个场合解释：“千万不要认为猪站在风口就可以飞起来，在天上飞的那些猪起码历练了一万个小时，甚至十万个小时。”因此，我们希望随营销能够为直销行业找到下一个风口，并在下一个风口乘风破浪、一往无前。

（原标题：邓义：中国经济前沿趋势及直销创新升级）

责编：小美

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