【直报网6月2日讯】（电视之家）如果说2013 年是互联网电视广告新生元年，经过2014 年的兴起与发展， 2015 年，互联网电视已然万事俱备，成为了兵家必争的营销阵地，有能力为客户带来前所未有营销效果和营销回报。

OTT 是什么？去年年初很多人问我的时候，我还需要从OTT 是over the top 的缩写开始讲起，而如今，WPP、OMG 等全球顶级4A 公司都已在中国成立OTT 投放组，留出了专门的预算。

OTT 营销具体是什么样的呢？假设我们面前有一套价格不菲的全球限量版世界杯纪念品，互联网电视可以这么做，首先，开机时启动开机广告，15 秒全屏展示，对用户形成很强的视觉、感官冲击；接下来，通过人群定向，精准地在赛事期间投放到球迷用户的电视机上；紧接着，产生兴趣的观众可以用遥控器点击广告位，画面会跳转至电视商城，体验像极了购物网站，能够详细介绍产品亮点；最后，观众可以通过遥控器上下键选择件数，再用手机扫一下二维码，就可以使用第三方支付工具付款。第二天，一套崭新的纪念银章和一个金光闪闪的大力神杯模型就快递上门了。短短几个步骤，互联网电视完成了“吸引、关联、触动、行动”的营销闭环，帮助观众实现了从品牌认知到购买决策甚至购买行为的全套过程。

上述案例正是视广通去年在巴西世界杯期间做过的一个案例，产品的单价3999 元，远超常规电商的产品价格，送货上门后，妥投率达90% 以上。正是凭借此案例，视广通在2014 年艾瑞营销峰会上夺得了金瑞营销奖，这个案例成为国内第一个获得权威奖项的OTT 营销案例。

据易观国际最新数据显示，2014 年中国互联网广告市场规模预计达到1535.2 亿元，较2013 年增长53.5%。此外，业界统计2014 年电视广告市场规模也高达1600 亿元。另据尼尔森网联携手视广通发布的中国首例基于海量用户日志数据的全样本OTT 电视广告行业研究报告显示：互联网电视用户黏度很大，日均开机频率达7.09 次，开机时间长达4.58 小时，其中29.79% 的用户日均开机超过6 小时，在尼尔森网联曾做过的其他研究中，曾将互联网电视的用户描述为相对年轻、经济收入水平较高、愿意接受新事物的人群，可见互联网电视广告对品牌展示、产品售卖转化方面有着巨大的优势。此外，去年十一期间，TCL 和腾讯还携手推出了微信电视，为互联网电视注入了社会化营销的属性，进一步延展了OTT 营销无限的想象空间。

OTT TV 的观众是群什么样的人？我常常开玩笑，说现在买电视的只有两种人，第一次买房或第一次结婚的人，以及第二次买房或第二次结婚的人。第一次买房或结婚的人说明他年轻，第二次买房或结婚的人，说明他有实力。

视广通经过一年多的摸索与尝试，在OTT 营销领域做了合理布局，目前可投放终端覆盖14 家电视机品牌、4家牌照方、14 个机顶盒品牌，占到了整体市场份额的80% 以上。同时与业内公信力较高的权威第三方监测方成为紧密合作伙伴，为广告主提供客观、负责任的效果监测报告。

2015 年，OTT 市场将更加完善化、规范化，也将具备更大的营销能量，成为做好营销的兵家必争之地，我们期待更多的企业、合作伙伴能够认识OTT 这一新的营销领域，拿起这把新的营销战斧，在2015 年取得更大的商业成功。▲

责任编辑：小申