他们在 打“模式牌”

三茗茶仓：打造茶业界的苏宁

“中国七万茶商不敌一个立顿”。曾经有人用“立顿”茶的成功 来讽刺中国传统茶文化和茶产业的发展，这让身为茶人的三茗茶仓副董事长刘健 “如芒在背”。

“虽然很刻薄，但很真实。”在刘 健看来，目前中国茶的营销模式还停留在传统阶段，农贸市场、批发市场、超市 还是茶叶销售的主体，在这种市场模式下，茶叶只是附属品，因此在规模上、品 牌上都受到了禁锢。

“目前的问题是，我们缺乏一个类似于苏宁、国美这种将产品集中在一起的 品牌卖场。”正是看到了问题所在，目前刘健将主要精力放在打造三茗茶仓上， “三茗茶仓要做茶业界的苏宁、国美，以终端平台的模式，集中原产茶和代理精 品名茶，推广各地名优茶，也让更多的好茶不被埋没。”

刘健的目标是，未来三年，三茗茶仓计划在全省 投入3000万元，携以自创的全新产销模式，实施行业内前 所未有的品牌覆盖战略，逐步构建出直营型和品牌托管相结合的行销版图。

君山茶业：以旅游资源带动产业发 展

“2010年，在国内市场，君山银针黄茶产 值才600多万，到2011年 迅速达到4000多万，2012年君山茶业的年销售额达1.67亿 。”湖南省君山银针茶业有限公司总经理王准介绍。

在国内市场发展如火如荼之时，君山茶业在海外 的布局也并未落下。“目前，君山银针远销英、法、俄等16个国家，省茶叶公司年出口6000万 美金，其中60%的贡献都来自君山品牌。”王准如 是说。

如今，君山茶业在大力打造长江中 下游环洞庭湖黄茶产业带基地的同时，正加大建设集茶园基地、生产加工、科研 技术、文化推广、旅游景点于一体的全国黄茶产业与文化传播中心。

王准介绍：“我们正在筹划将岳阳君山岛打造成 一个旅游基地，还邀请了张艺谋导演，将合作拍摄一部以岳阳山水为题材的《洞 庭·印象》宣传片。”▲

责任编辑：王鹏娟