47、炎帝

钟建和-董事 CEO：公司确定2013年为高铁年，公司全员要以高铁的“快速、精准”来要求 自我。全员要努力保持2012的 良好势头，使业绩持续稳定增长，共同冲击五亿目标。对于炎帝2013年的蓝图，每一位炎帝家人都要清 楚，第一季是炎帝公司的“内敛”阶段，修炼内功；第二季是公司“走出去”的 阶段，扩充市场；第三季是公司“倍增”的阶段；第四季是公司“爆发”的阶段 。江西、山东、湖北三大直销区域的核批振奋人心，同时也来开了开年第一波区 域核准浪潮的序幕。随后公司将迎来江苏、浙江、上海、北京、辽宁、吉林六大 区域的通知函。第二波区域核准浪潮则涵盖海南、福建、安徽、河北、天津、哈 尔滨、内蒙；第三波涵盖云贵川、重庆、青海、甘肃等区域。2013年公司会大力引进富有经验、卓有 能力的人才填充到市场上去。在今年，公司会分为南、北营销管理中心，下面再 分东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南共七个片区。每一区域都有相关 负责人员，全力做好相关服务工作。加上各地的分公司、体验馆等，更加充分地 满足市场的需求。这将为公司进一步成立海外营销中心，走出国门做好充分地准 备。

点评：炎帝在2012年，中规中矩。《葛仙米营养保湿 物质的生产与提取方法》获得国家专利；母公司三湘股份于8月3日成功上市；具有15年直销行业管理经验的朱光荣倾情加盟，公司对其寄望是 带动业绩大幅增长；新年扩增3省直销区域，也是一个好的开始。或许因为合作的伙伴太 多，公司一度发表声明，表示没有挂靠没有收编。电子商务、上市、开拓海外市 场，三个漂亮的计划高声告诉2013年，走你！

48、雅芳

声音：雅芳在中国的业务主要是零售，中国将一如既往是雅芳最重 要的市场之一，雅芳对于中国市场的信心依旧，并相信通过架构优化将使我们专 注于发展核心业务，并为之提供最佳的配套和支持。我们将设立一个由总经理直 接管辖的专属直销团队，详细分析和研究最适合雅芳直销业务在中国市场的长远 发展策略和最佳机遇。

点评：15年4调销 售策略，全球裁员1500人 ，退出韩国越南市场，转型做零售，伤了无数经销商的心，更有内部员工爆料其 裁员时简单粗暴地对待员工，雅芳高层也不忘安抚经销商，表示“我们目前首要 的任务就是给雅芳专卖店提供大力的支持，来帮助大家获得成功。”似乎总觉得 这样才算真的爱过。新政策难产；低价策略成死穴；江西零售门店仅剩六成；长 沙专卖店缩减至十几家，未来主攻零售；遭骨灰级经销商诟病，远离直销转型零 售没戏；第4季度 亏损至1.62亿 美元；2012年 在华的业绩约为10亿， 中国销售额仅占全球销售额的1%。如今，直销模式已成为一块鸡肋，食之无味，弃之可惜 。作为第一家拿牌直销企业，让安利抢了“世界第一”称号的滋味，前雅芳 CEO钟 彬娴用行动表示本人已加入了戴姆勒公司，让麦科伊和林展宏去思考人生吧。 ▲

责任编辑：王鹏娟