加码中国

据顾礼诗介绍，目前中国已是康宝莱全球第三大市场，前两大市场分别是美国占比22%，墨西哥占比15%。

“虽然中国市场在全球份额中占比还不到10%，但是是增长最快的地区。”顾礼诗说，“公司为中国市场面临的机遇感到非常激动，对中国市场的前景非常乐观。”

康宝莱于2005年正式进入中国市场，成为首批获得直销牌照的企业之一。此后，其中国业绩持续保持高增长，2013年，康宝莱中国销售额增速达60%；今年一季度，中国区以91%的销售额增长率领跑全球市场；今年第二季度，康宝莱中国销售也有同比增长38%的不俗成绩。在康宝莱全球6大市场中，中国区的增长速度排第一。

7月21日，康宝莱国际公司与南京江宁高新园达成合作意向，将在该园区建造科技含量在全球范围内首屈一指的产品生产基地，生产的营养与保健产品将主要供应康宝莱中国市场。

这是康宝莱在中国投资建设的第三个产品供应基地，此前，康宝莱先后在苏州工业园区、湖南长沙建立产品生产基地和植物原料提取基地。

“目前康宝莱（中国）发展稳健，因而我们更加重视建造充足的基础设施，以满足我们当前以及对未来预期的需要。”顾礼诗说。

据顾礼诗介绍，自1999年康宝莱在苏州工业园区落户，康宝莱的中国业绩始终增长迅速，因此在2012年就已对苏州工厂进行了扩容。但仍然无法满足中国市场的需求，因此，在持续的增长速度中，新工厂将为国内规模最大的生产基地。

康宝莱预计，南京新工厂将于2015年底投入使用，并表示公司已经为工厂的二期扩建做好准备，以满足康宝莱不断增长的销售量。此外，康宝莱正在美国沃斯顿进行一项世界领先工厂建设的收尾工作，该工厂将会帮助康宝莱支持全球超过50个市场的持续增长。

“我们不仅仅关注业绩增长，更关注可持续发展。”康宝莱中国区总裁李延亮说，“未来中国市场的地位会变得越来越重要。目前，康宝莱在中国生产和销售的产品是以蛋白混合饮料为主的体重控制产品以及各类营养保健产品、个人护理产品，所有保健产品均符合美国GMP标准，并获得国家卫生部门注册、批准生产、销售。”

除了保障产品质量外，李延亮的可持续发展方式还包括营销方法的转变与推广。“从去年开始，我们把主要的发展业务方向和精力用于服务顾客，并且特别推出了优惠顾客计划，就是希望把所有的精力用于给顾客提供服务上。”李延亮说。

而直销企业做到这一点，首先需要区隔经营者和消费者两类人群。“消费者即为经营”者一直是直销企业业务的主要特点，而李延亮认为，如果一个人本身还没有具备一定的销售技巧和能力，就应该先让他从顾客做起，这样企业才清楚的知道有多少顾客，这些人在哪里，如何给他们提供更好的服务。▲

（原标题：中国市场持续走红 康宝莱欲实现业绩5连涨）

责任编辑：小丹