【直报网北京8月2日讯】（晨讯直销邦）保健品市场竞争日趋激烈，一方面，大健康企业在每个环节都埋伏着对手；另一方面，最具消费力的城市人群开始讲究“原生态”保健产品，愿意为此花几十倍价格购买，保健品市场不缺消费力，独缺打动力。转型做直销的药企如何应对。

大健康市场，从生命科学这里切开

2016年的保健品市场拥挤不堪，一边是中国保健需求爆发式增长，一边是海外直销市场不断扩张。这让直销企业竞争规格升级到战略战术、科技、用户等更细腻的运营层面。

医药改革迫使药企开始关注两类问题：

※ 一，药改给医药保健市场技术、模式、理念等方面带来连锁变化。

※ 二，人们健康认知提高，以“大健康”落地的产品，功效和定位概念已进入更细分的时代。

药企如何落子 盘活大健康市场

20年前中国还没健康产业。如今，巨大的健康产业成了金融风暴中少数“不缩水”行业。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。下表反映了中国保健品行业规模的扩大趋势。

图：人居消费GDP增长与保健品消费成正比

马云2016年曾表示看好中国大健康市场：“今后阿里想干的就是健康、快乐两个产业。”中国保健品市场虽大，但生意却越来越难做。体现在三个方面：

※ 一，保健品传统运作模式趋于失效；主要是“高空广告+终端铺货”模式的衰弱；

※ 二，企业缺乏快速反映市场的数据库；保健品企业自身数据传递慢，市场信息滞后，导致产品研发跟不上；

※ 三，企业掌握消费终端信息的能力弱；企业对消费者有效信息收集乏力。缺乏高效、有用数据库的企业越来越被动。

这样的棋局里，棋眼显然是企业数据信息采集能力和产品研发定位能力。掌握这两点的企业，盘活市场有望。有强大资金实力和医药生产实力的中国药企，盼来了巨大的市场机会。