【直报网北京11月17日讯】（洞察猫）“年末冲刺进行时，多数外资直企业绩或将持续飘红。”

作者：洞察猫

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今天是2020年11月17日，11月份已过半，2020年仅剩最后一个半月。

我们常说，今年是一个不平凡的一年，疫情打乱了人们的生活和工作节奏，大环境发生了重大的改变。许多企业也面临生存危机，不得不破釜沉舟寻找应对之法。许多人都认为，今年的各个企业，或许比2019年更难。

实则不然，特别是在大健康领域，反而迎来了一波新红利。

随着进博会的火热召开，外资企业纷纷亮相，再加上近期上市公司纷纷披露出第三季度的财报，销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）总结之后发现，2020看似艰难，却吹响了复苏的号角。

有人说：2019年是近十年中最坏的一年，也是未来十年中最好的一年。

销猫曾在《康宝莱、如新、优莎娜、自然阳光2019喜忧参半，中国市场整体受挫丨财报解读》一文中提到，2019年对于整个外资直销企业而言，并没有取得理想中的好成绩。

被人称为“最强监管年”的2019，是整个行业的“净化”之年。

整个2019年，外资企业或多或少都受到了影响，全部呈下滑趋势。于是各大企业纷纷开始调整战略部署，在2020年实现转型升级，奈何2020开年便遇到了疫情，雪上加霜。

好在转型已在进行时，疫情也阴差阳错成为了扭转局势的关键。

一、康宝莱

2019年第一季度，康宝莱曾表示，由于受到中国政府为期100天的健康产品行业审查行动的影响，其中包括第一季度公司和服务提供商会议的大幅减少，因此第一季度中国的净销售额下降了29％。

整个康宝莱在2019年季度业绩波动并不大，原因是康宝莱的数字化和年轻化战略稳步推进。于是从2020年开始，康宝莱一路高歌猛进，在每一个季度都实现了增长，并多次打破公司历史销售额记录。

2019年康宝莱总收入48.77亿美元，而根据目前康宝莱前三季度的财报，截止9月30日，康宝莱总收入已经达到了41.31亿美元，由此可以推算，康宝莱今年总收入极有可能突破50亿美元大关。

对于中国区而言，康宝莱也渐入佳境。今年前三季度稳步上涨，在国内行业普遍低迷的今天，成为了一道亮丽的风景线。

二、如新

作为直销行业之中，数字化名列前茅的企业，如新也早早开始了战略调整。

整个2019年如新并不好过，从第一季度的6.236亿美元到第四季度的5.834美元，收入一度呈递减趋势。然而总算在今年开始，递减趋势才明显得到放缓。从第二季度开始，如新的收入才开始了稳步增长，到第三季度大涨19%（如新Q3收入大涨19%，年末冲刺进行时）。

而如新的中国区也经历坎坷，除了2019年第一季度因为发布了新品LumiSpa，取得了12%的业绩增幅外，从2019年第三季度开始到今年第三季度整整一年时间，都未能取得同比增长。

庆幸的是，这种趋势并未能持续扩大下去。如新中国在今年第二季度同比下滑21%，第三季度便仅下滑了3%。在新品boost的加持下，今年第四季度也有望迎来一年之后的首次增长。

三、优莎娜

优莎娜2018年总收入11.89亿美元，2019年总收入10.61亿美元。今年截至9月30日已经实现8.241亿美元的收入，同样在年末有望实现年度收入同比增长。

在中国区，优莎娜离不开葆婴的战略决策（优莎娜Q3净销售额持续上涨，葆婴做了什么？）。目前，深耕中国市场是优莎娜的既定战略，葆婴更是针对中国市场的生产研发、生产技术升级以及数字化建设等方面，制定了一个5年投资计划。

因此，优莎娜中国市场在2020年也实现了稳步提升，从第二季度的1.24亿美元到第三季度的1.36亿美元来看，虽然增幅不大，但对于未来是一个难得的向好趋势。

四、自然阳光

销猫曾在《自然阳光Q3净销售额首次破亿，中国区大涨》一文中提到，在今年第三季度，自然阳光收入首次破亿，完成了新成就。

自然阳光曾表示，尽管仍处于动荡的运营环境，但前三个季度的稳健奠定了第四季度和2021年业务运营和财务指标的坚实基础。未来，自然阳光还将继续加快转型升级，拓展消费渠道，增加定制化产品，提升提高客户留存率和参与度。

同样，自然阳光今年在中国区推出了多款新品，受到了市场良好的反馈，中国区业绩大涨20%。

现在正处于历史性的转折机遇。

据前瞻产业研究院《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示，根据国家规划，2030年中国大健康服务产业规模将达16万亿元，较2017年增长158%。

根据我国当前发展国情，以及产业目前发展趋势，行业未来有五大投资方向，分别为：

1、人口老龄化带来的巨大细分市场，如养老地产、养老服务、养老金融保险、养老日用品、养老娱乐以及养老教育六大领域将是主要发展方向；

2、医疗服务的垂直化、专业化，如医疗美容、健康管理、康复医疗等；

3、由行业技术升级带来的产业升级机会，如智慧医疗、基因测序等；

4、由市场需求变化及技术变革带来的传统医疗行业转型升级，如在线医疗和医药电商；

5、产业融合带来的投资机会，包括商业医保、养生旅游、医疗旅游等。

当然，在供给侧改革和人口老龄化的背景下，医疗服务和养老是大健康产业最主要的投资主题。

特别是疫情之后，越来越多的消费者意识到了健康的重要性，需求开始不断扩大。任何一家外资企业，都不敢忽视中国市场。

中国市场向来是兵家必争之地，从上述四家外资直销企业可以看出，在未来，中国市场都将成为其“核心”，他们在本土化进程中下足了功夫，把中国市场打造为各个企业的全国第一市场，是外资企业在华共同目标。

外资企业逆势“翻红”，业绩走势向好，给内资企业带来了巨大的压力。在全新红利降临之际，内资企业们又将如何把握？

（原标题：复盘2020丨外资直企“翻红”进行时）

责编：小美

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