直报网北京2月10日电（ 欧阳文章点评）湖南炎帝生物工程有限公司获得了直销牌照值得庆贺。我曾参观 过这家企业，当时正在启动直销牌照的申请。给我总的印象，炎帝直销的基础比 较好，虽然经历了一些坎坷，但企业坚守直销的信心让我很钦佩。现在获得了直 销牌照，虽然商务部还未公布，但企业的直销总算迈出了坚实的一步。作为业内 的专家，我对此感到很振奋，也表示衷心祝贺。现在我要说的是，获得了直销牌 照，并不是说炎帝的直销今后就一帆风顺。根据我的观察，今后炎帝的直销需要 注意以下几个问题：

一是直销运作的规范化问 题。为什么我把规范化问题放在第一条，这是因为炎帝直销也曾经有不规范的时 候。比如，当时和被公安查处的传销大鳄合作，就曾被国家工商部门质疑过；还 比如，市场发展过程中也出现过不够规范的地方，分配制度的层级化问题依然没 有很好解决。所以，规范化问题应该作为炎帝今后直销发展需要注意的首要问题 。说实话，很多直销企业运作都有不规范的地方，但这不能成为炎帝直销不够规 范的“托词”。其他直销企业不规范这是他们的事，政府会对之采取 本应措施。作为刚刚获得直销牌照的炎帝，应该更要认真学习和贯彻《直销管理 条例》、《禁止传销条例》，自觉规范直销行为。这个问题很重要，一定要引起 炎帝公司的高度注意。特别是公司领导层一定要充分提高认识，十分明确规范直 销的重大意义。俗话说得好，村看村看，户看户，村民看干部。炎帝直销规范的 关键在领导，只要领导层具有直销规范的重要意识，我想，炎帝直销也就会健康 起来。

二是市场整合的有序性问题。炎帝获得直销 牌照后一定会加大市场整合的力度，以获得较多的市场份额。综观直销市场整合 的情况，一些直销企业很不讲究有序性。炎帝公司在未获得直销牌照之前也进行 过市场整合，当时的情况也不是很理想，市场份额占有量总是没有获得突破。究 其原因，主要问题在于市场整合缺乏有序性。所谓有序性就是指企业在整合直销 市场时要坚持重点突破，做到“中心开花”而不宜“全面开花 ”，以防止直销市场出现混乱。我建议炎帝公司在这方面要有新的进步， 做到有序性地整合直销市场。炎帝公司整合直销市场做到有序性，关键在于培养 直销市场的中坚力量。从目前的情况看，强大的市场中坚力量在炎帝还没有真正 形成。因此，当市场中坚力量还不十分强大的时候，整合直销市场更要注意有序 性，不然的话就会引起直销市场的混乱。我建议，炎帝可以先在培养市场中坚力 量上下功夫，在此基础上有序地整合直销市场，千万不能躁进。我想，如果能做 到这一点，炎帝公司在明、后年将会大规模地有效整合直销市场，成为直销行业 关注的一匹“黑马”。

三是直销管理的 专业性问题。直销管理的专业性很强，一些内资直销企业为什么一直做不大、做 不强，一个很重要的问题就是缺乏专业性的直销管理。所谓直销专业化管理，就 是要根据直销的特有规律管理直销。炎帝公司的直销管理的专业性程度，从目前 来看还是不高的。我们高兴地看到，炎帝公司领导已感觉到这个问题的重要性， 特地聘请了我国台湾省的李久慈先生作为高级顾问，这对提高炎帝直销管理的专 业性程度是有一定裨益的。但这还不够，关键是要领导层本身要做到直销管理专 业化。炎帝与绿之韵都是湖南的直销企业，从直销管理的专业性上看，绿之韵要 胜于炎帝。为什么？因为绿之韵的领导层比较娴熟直销的专业管理，而炎帝的领 导层在这方面就显得逊色了。所以，我建议炎帝公司一定要在直销管理的专业性 上多作努力，这样才能成为名副其实的直销企业。▲